⑥有无之术：探讨有无的术数。

    

    ⑦亲疏之事：或亲密或疏远。

    

    ⑧权量：计量长短轻重。

    

    ⑨隐括：隐情，说不清的地方。

    

    ⑩引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻诱使他人言论归顺己方。

    

    (11)其说辞也，乍同乍异：钩钳之语，对于对方的言论，本着"有时同意，有时反对"的原则进行。

    

    (12)不可善者：即使运用飞钳之法也不能改变的人或事物。

    

    (13)重累：同重叠，反覆试验。

    

    (14)毁为重累：反覆试验，对方暴露缺点。

    

    (15)其用：准备要采用时。

    

    (16)琦玮：珍贵的宝玉。

    

    (17)采邑：封地。

    

    (18)事之：对待他。

    

    (19)用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。

    

    (20)制：知的意思。

    

    (21)心意之虑怀，审其意：详细知道思虑和希望等。

    

    (22)说其所重：游说其所尊重的。

    

    (23)材力：材同才，指才干。

    

    (24)气势：气和势都是势，是表现思想的力量。

    

    (25)枢机：转动门户的轴叫枢，启动发射的装置叫机，是事物的关键。

    

    (26)飞钳之缀：飞钳之术的秘诀。

    

    (27)空往：仅仅用语言赞美、歌颂。

    

    (28)实来：使对方打开心扉，拿出真情来归服已方。

    

    [译文]

    

    只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。

    

    借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；

    

    或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。

    

    要把"飞钳"之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用"飞"的方法诱出对方爱好之所在。最后再用"钳"的方法控制住对方。

    

    如果把"飞钳"之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以"飞钳"之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是"飞钳"的秘诀。

    

    如果把"飞钳"之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。

    

    [解析]

    

    此"飞钳"意犹如"开闭"意。"飞"者是指情绪放纵，言论自由。而"钳"者，则是指夹住，使之不能自由活动。作为行为，说的是让人发言的术法，说服人的术法，按照自己的意图牵着人走的术法。

    

    简言之，作为统治者（领导人）要施行任贤之道，利用人的专长，不失时机地获得人和社会舆论的拥护，来成功大业。

    

    飞钳之术可以说是引人之术，服人之术。文中道："用之于人则量智能，权材