西奥多·罗斯福早有当总统的雄心。在纽约当警察局长时,他就很注意自己的形象,故作姿态,办案力求公正。罗斯福的这一野心被《纽约邮报》及《纽约太阳报》的记者雷伊斯和斯蒂芬识破了。他们在背后议论道:"看来罗斯福有当总统的野心,这一切只是为了下一步棋打基础而已。"
为了证实自己的判断,这两个记者竟直接跑到罗斯福的警察总署办公室,单刀直入地问:"罗斯福先生,我们二人在底下私议,认为你准备有朝一日出来竟选总统,你说对吗?"
平时一向十分和善的罗斯福一反常态,脸色骤变,突然跳了起来,抓起鸡毛掸子,不问青红皂白,就向斯蒂芬和雷伊斯劈头盖脸打来。二人见势不妙,马上转身就逃。罗斯福还在后面高举鸡毛掸子,怒气十足地追逐,直到二人逃出警察总署。
从此以后,再也没有人敢议论罗斯福想当总统的事了。几年以后,他终于如愿以偿,成为美国第26 任总统。
记者问及罗斯福的野心,使他进退两难,如果如实回答,则使人们认识到罗斯福是为了竞选才扮演活包公,这就使几年的努力付诸水流。如果公开否认,则以后一定会出尔反尔。在这种情况下,罗斯福急中生智,用了鸡毛掸子。一方面转守为攻,避免了不能回答的尬尴;另一方面,使二人以后不敢再议论此事。
政治家也要善于抓住时机,采取谋术,其效果会极好。
东晋丞相王导善于理财。当时国库空虚,资金短缺,国库里存放的只有几千匹粗布,还卖不出去。而达官显贵们又将西晋的奢侈恶习传了进来,影响了民风。王导对此十分忧虑,于是他带头不用华丽服饰,穿租布单衣。王导当时声望高,影响大,达官显贵们见丞相穿粗布单衣,也跟着用粗布做衣裳。别的人士一看,也争着用粗布做衣服。粗布的价钱一下子就涨了许多,几千匹的库存很快就卖光了,缓解了当时的财政困难。
人们穿衣都有趋时尚、赶潮流的心理,王导利用了这一点,所以粗布能很快销售一空,而且扭转了东晋的民风。
企业家要调动工厂工人的积极性,是需要韬略的。"抵"之术正在于以巧妙地改变现状从而激起大众的热情。
查尔斯·施瓦布是美国著名企业家,他属下的一个工厂的工人总是完不成定额。为此,施瓦布换了好几任厂长,然而却不奏效。于是他决定亲自处理这件事。
一天他来到工厂的厂长办公室问此事,厂长答道,"我劝说工人们,骂过他们,还以开除他们相威胁,但全然与事无补。他们仍然完不成自己的定额"。
"那么,你领我到厂里看看吧。"施瓦布说话时,正值白班工人要下班,夜班工人要接班的时候。
来到工厂厂地后,施瓦布问一个工人,"你们今天一共炼了几炉钢?""6 炉",这个工人回答。施瓦布在一块小黑板上写了一个"6"字,再巡视了一下工厂就回去了。
夜班工人上班了,看到黑板上出现了一个"6"字,十分好奇,忙问门卫是什么意思。
"施瓦布今天来这里,"门卫说,"他问白班工人炼了多少炉,知道是6 炉后,他就在黑板上写了这个数字。"
第二天早晨,施瓦布又来到工厂,特意看了看黑板,看到夜班工人把"6" 换成了"7",十分满意地离开了。
白班工人第二天早班上班都看到了"7"。一位爱激动的工人大声叫到:
"这意思是说夜班工人比我们强,我们要让他们看看并不是那么回事。"当他们晚上交班时,黑板上出现了一个巨大的"10"字。
就这样,两班工人竞争起来,这个落后的工厂的产品很快超过了其他工厂。
施瓦布仅仅用了一个小小的"6"字就改变了工厂的面貌,解决了打骂甚至开除威胁都办不到的事情。施瓦布的高明之处,在于他唤起了工人们的竞争意识。
在商品经济社会,商业活动必然发达,"摆摊"上街的小贩是社会商品经济活动中一支大军,有人以为这算什么,"小摊贩"本小利微是商业中最不成气候的经营者,然而世界上几乎所有城市都被摆摊的商业摊群困扰着。
特别是无照摊贩更是令人麻烦的事,在北京、天津如此,在纽约也如此。在商业社会,"小摊"本是"毫末"之事。然而,不可不察办。他们对于交通、市容