发出刁难的人哈哈大笑了一声，看起来对厂里面的这个技术有些星期，说道：“颇为令人印象深刻的技术。”
可是接着他话锋一转，道：“可是贵厂的报价相比较我们以前合作过的厂高出不少，我们对价格的敏感度……”他话没说全，但是却在不言中了。
展位气氛再次凝固，价格上的确是他们厂的劣势，乡镇企业凭借着价格优势打开的市场是他们没办法与之匹敌的，他们能做的也只有在质量上精进再精进，秦伟明对魏河说道：“魏主任，请你把样品柜里面的隔壁几家展位的衬衫拿来。”
魏河乐呵呵的应了，拿过来一小摞衬衫，这是他昨天溜入人群四处寻找消息的战果，花了他不少，还等着秦伟明回厂里给他报销。
秦伟明拿起来剪刀，看了一眼来人身上的身份卡，道：“安德森先生，价格的差异来源于质量的差异。”
他拿起梁雀桐递过来的剪刀，刺啦一声就划开了几件衬衫的腋下缝线。线头之粗糙，针脚之稀疏，即使是外行人也能看懂，更甚至于还夹杂着布屑，秦伟明不紧不慢的说道：“我们厂为了迎头赶上变革，一直在培育自己的核心竞争力，那就是质量，这是周围几个大厂以及乡镇厂热销商品，和我们的衬衫是一个类型，他们的低价，是建立在牺牲面料密度、放款工艺标准之上的。”
秦伟明话音刚落就看了一眼梁雀桐，梁雀桐明白了他的意思，她拿出自家厂里的样品，在同样的位置剪开了小口，露出来里面整齐致密的双股缝线、包边处理的缝份，还有和面料同等质量的里衬，梁雀桐字字有力的说道：“这是我们的品质，我们愿意为每道工序，每份布料负责，报价高是有我们的道理的。”
秦伟明紧跟其后，说道：“而且，我有一定范围内的价格决定权，相比较贵方拿一个不高不低的价格去订购一笔劣质订单，我想我给出的这个价格贵方一定能够接受。”
安德森终于展出来了笑容，伸出手来和秦伟明握手，对着众人说道：“我们是来自北欧斯堪的那威亚纺织品采购联盟的代表。”
秦伟明笑着说道：“看您胸前挂的通行牌看出来了，我们这次来，就是为了争取您的订单，不然不我们厂不会从那么久之前就做准备。”
两人的寒暄时间很短，接着便是又一轮的交锋，安德森摩挲着衬衫内里的包边，神色有所松动，可还是有些怀疑，道：“贵厂的规模和生产稳定性能够保证吗？我们来这里驻足还是因为做过市场调研，您方的竞争力并不强，当然，那是在您方给我展示出来真正的实力之前我给出的预估，但是现在您方的质量的确超越了我们的预期，我只是顾虑产能，我们要求首批十万件订单，45天内交货，这是硬指标，我无法更改。”
梁雀桐听到他这么说反而轻松了不少，如果他连问都不问，那就是完全不会考虑，现在要做的只是给他们打上一针强心剂，于是又展开了一份翻得卷边的产能极限评估表，上面是手写的推演数据、倒班安排、设备调配方案，“我厂的机器已经全部完成校准，三班倒无缝衔接，并且提前预留了专用生产线和熟练工人的配额。”
她指向表格下方加粗的数字，“根据我们的计算，我们能保证在44天内完成首批十万件，并保证使全部质量都为AQL1.0的标准。”
梁雀桐适时的掏出来了一份盖着轻工厅公章的复印件，“政府已经将我厂列为重点保障项目，电力、运输以及辅料都会予以支持，还请您相信我们的效率。”
安德森和助手们低声快速讨论了几分钟，最终他伸出手说道：“只要价格能够谈拢，我们愿意与你们签合同。”
吴小慧把这句话译过来的时候嗓音都有点发抖，她不可置信这么大一笔订单距离成功就差一步之遥，这是她第一次参与这么大的合作磋商。
秦伟明压抑着汹涌的情绪，握着安德森的手，说道：“感谢信任，定然不负所托。”
魏河拿出来准备好的合同初稿，几个人当场协商开来，最终以秦伟明三个百分点的让步成交。
梁雀桐迫不及待的就要给厂区打过去电话，他们拿下来了第一个十万件的单子，接下来就要加速告知厂区，和政府方面做好协调工作，麻烦的都在后面。
梁雀桐和厂里沟通完之后，阳光透过高大的拱形玻璃斜射进来，地面长投下长长的光影，她终