”

    她顿了顿，压低了声音，“就是苏荷姑娘做的那些花样，什么渐变浸染、多色套印、漆纸版印花，这些花样全天下只有晋阳有，一套工序下来别人想仿也仿不来。这些料子，不标价。”

    “不标价？”

    郑氏端起茶盏，茶盏遮住了她唇角那抹意味深长的笑意，“咱们不卖料子，卖的是专供。每一款花色只做十匹，每一匹都有自己的编号，染匠和绣娘都在布边绣上自己的名字。每年换季出一次新品，只接受提前预定，预定的人得拿着帖子来，不是谁的帖子都收。长安东西两市的柜台上，堆得满坑满谷的那是货，锁在檀木匣子里只给贵客看的，那叫身份。”

    她们这样的人家，最知道什么是身份，而且她们不仅有狄大人的名，还是王氏郑氏崔氏的名，她们的圈子，都是顶尖的贵夫人。

    这些人不缺钱，买的就是一个身份。

    不能浪费了，价格要定到天上，让中上的人都摸不着，质量与款式都可以做好了，布料再熏香，得一看就价值不斐。

    她们就赚顶尖贵人的，太原王氏也是顶尖的门阀，她既然干了，自然得干出格调来。

    望舒看着她，心里生出几分佩服。奢侈品、限量款、私人订制、饥饿营销、匠人签名——

    这些东西在她上辈子比比皆是。

    可郑氏这个生在唐朝的士族女子，全靠自己的商业直觉，就能从一个纺织作坊还没建成的时候，已经把品牌调性和定价策略想得清清楚楚。

    望舒没做过生意，她是纯纯外行人，她上辈子都没上过班，所以她也不外行指点内行了。

    “所以你说的不标价，就是越贵越好。”

    郑氏笑了，“不，狄大人，是越少越好。不标价的东西，才有想象的空间，物以稀为贵。”

    “郑夫人在商业上果然有天赋，那这定价的事，就按你说的办。”

    望舒端起茶盏，朝郑氏举了举，“咱们工坊的章程是你跟我一起定的，你有什么想法只管放手去做，你是大东家。”

    郑氏笑着应了。

    她嫁进王家八年了，八年里，她管着院子里几十口人的吃喝用度，每年经手的银钱有好几千两，逢年过节给各房各院派年礼从不出错，连婆婆都在人前夸过她“贤惠能干”。

    可婆婆从来不把账本交给她，潞州的丝织作坊她去过两回，回来写了一份条陈递上去，婆婆看都没看就搁在了一边，只让管事传了一句话回来——“少夫人有心了，作坊的事有老人盯着，不必操心。”

    她一身管账理家的本事，在这个家族里只能用来管丫鬟婆子的月钱。

    “狄大人，你放心，我不会让你失望。”

    凉棚外面传来一阵喧哗，是几个年轻女子结伴来工地上打听招工的事。

    她们被工地上干活的工匠拦在了围栏外头，其中一个胆子大的姑娘踮着脚朝里头喊，“不是说县衙招女工吗？我们是城外赵家庄的，走了两个时辰的路过来的，招满了吗？还招不招？”

    望舒站起身来，拍了拍裙角的灰，朝那个喊话的方向扬声道：“招！去码头边上找王主簿登记名字，先到先登，登了名字的都有机会！”

    那几个姑娘欢呼了一声，转身就往码头的方向跑去，布鞋在黄土路上踩出一串烟尘。

    郑氏也站起身来，走到凉棚边看着那几个姑娘跑远的背影，沉默了好一会儿才开口，“狄大人，你说这些姑娘，她们愿意来学手艺，是为了什么？”

    “为了让日子好过一点。”望舒站在她身边，风吹起她的裙角，“在家里没有进项，靠父兄吃饭，嫁人了靠丈夫吃饭，丈夫死了就活不下去。她们来工坊学手艺，有了手艺就能养活自己，不用看别人脸色过日子。”

    郑氏点了点头，没有再说话。

    像她这样的世家贵女，其实不太懂民间的苦，她们也有烦恼，但生存烦恼离她们太远了。

    不过两个月工夫，码头西边的冶铁作坊区高炉封顶，第一炉铁水从炉口奔涌而出，赤红的铁水映红了半边天，围观的工匠和商户爆出一片欢呼。

    田老窑工站在炉前，被热浪逼得满头大汗，却笑得合不拢嘴，连声说这一炉铁水比官营铁场的还纯。

    同一天，纺织工坊一期厂房竣工。

    郑氏在工坊门口挂了一块崭新的匾额，上面写着“晋阳织造”四个大字，字是请王浚亲笔题的，匾额用的是从吕梁山运下来的老榆木，漆了三道清漆。

    女工们从新漆的大门鱼贯而入，换上了统一的青布工服，系上了印着“晋阳织造”标记的围裙。

    苏荷站在染坊门口，身后是她亲手带出来的八个徒弟，每人面前一口染缸，从茜草红到靛蓝到栀子黄，五颜六色的染液在阳光下冒着细密的气泡，空气里弥漫着染料特有的草木清气。

    “从今天起，你们就是晋阳织造的第一批工匠。”郑氏站在工坊正堂，面对着一百多张年轻