她们穿着洗得发白的粗布衣裙，脚上的布鞋沾满了黄土，但眼睛里都亮着同样的光。
王昉坐在长桌后面，笔不停写，嗓子都说哑了，旁边帮忙的书吏递了一碗凉茶，他仰头灌了半碗，对着名单翻了个白眼，“这么多人，比秋闱放榜还热闹。”
旁边一个老书吏笑道：“秋闱放榜那是有功名的人才能去看，这个只要是女子、有手有脚就能来应募，能不多吗？”
到了第三天傍晚，报名的人数已经远远超出了工坊一期能容纳的规模。
王昉捧着厚厚一摞名单进后堂找望舒，把名单往案上一搁，累得直接在椅子上瘫了下去，“大人，光是织布和裁衣这两项，就有将近三百人报名。加上染坊和绣坊，报名的超过五百了。工坊一期最多容纳两百人，剩下的人怎么安排？”
望舒翻着名单，上面密密麻麻写满了名字。有的名字后面注了“善织”，有的注了“善绣”，有的注了“勤快、愿意学”，还有的只写了“家贫，求一条活路”。
她把名单从头翻到尾，沉吟了片刻，“分两期招。一期招两百人，培训三个月，三个月后考核，手艺达标的留下来当正式工匠，不达标的继续培训。二期工坊的厂房已经开始打地基了，等二期建好，一期培训出来的工匠正好可以过去带新人。两期工坊全部建成之后，至少能容纳一千名女工。至于剩下报不上名的，你先让人把名单登记好，按片区编成册，等二期工坊建好了按名册顺序通知她们。”
王昉点头应了，又忽然想起一件事，“我大嫂那边递了个话过来，说她有个想法，想约大人明日去工坊工地面谈。”
望舒应了下来。
次日清晨，望舒到纺织工坊工地时，郑氏已经在工地上了。
她今日穿了一身利落的胡服窄袖，头发绾了个简单的髻，簪了一根素银簪子，正站在工地的夯土台基上跟几个工匠头目说地基的事。
她的贴身丫鬟捧着一卷图纸站在旁边，时不时递上一支炭笔，郑氏接过笔在图纸上飞快地画了几道线，又在旁边注了几行小字。
“郑夫人。”望舒走过去，朝她拱了拱手。
郑氏回头看见望舒，把炭笔往丫鬟手里一递，笑着迎上来，“狄大人来得正好，按上次开会商定的，一期工坊分织坊、染坊、绣坊三个区域，织坊在最北边，靠近码头，方便布料进出。可我看了实际的地形，如果按这个布局来，排水就要改道，得从工坊西侧绕一个大圈子挖过去，多花好几百两银子。若是把织坊放到南面去，和染坊换一个位置，排水就可以直接接入汾水，省一大笔开销。”
望舒觉得这不是事，一切怎么方便怎么来，“这事你跟王老管事商量了就行。”
郑氏摇了摇头，“王老管事是王家的人，凡事要报给王浚。”
她说完，目光在望舒脸上停了一瞬，似乎觉得不该跟县令抱怨这些，便换了话头，“狄大人，我找你来，是想跟你商量一件事，咱们的布料出来之后，销路怎么走？”
“上次不是商量好了吗？走码头，顺汾水南下，往洛阳、汴州、扬州去。”
“那是走量的路，不是走价的路。”郑氏引着望舒走到工地旁边一处临时搭的凉棚下，让丫鬟倒了茶，两人隔着茶案坐下。郑氏端起茶盏抿了一口，语气不紧不慢，“狄大人，你这规划我反复看了好几遍，什么都好，唯独一样，你对布料的定价，太低了。”
望舒端着茶盏的手微微一顿。
定价太低？她比照的是长安西市上等吴绫的价格，再根据晋阳本地工坊的成本压下来两成，在她看来已经是很良心的定价了。
“狄大人，”郑氏放下茶盏，神色认真，“你是当官的，做官的人想的是怎么让百姓吃饱穿暖，东西做出来卖便宜些，让更多百姓买得起。这没有错，可咱们做买卖，光靠便宜是站不稳的。晋阳的纺织工坊是新开的，没有名气，没有老主顾，跟江南那些做了几代人的老字号比，唯一的本钱就是东西好。东西好却卖便宜了，别人不但不会觉得划算，反而会觉得你是不是料子不行、是不是手艺不行。等你在长安西市的柜台上把价格压到蜀锦的一半，蜀锦不会降价跟你抢生意，他们会直接到处说晋阳的料子是‘北地仿品，不得其法’。到那时候，你便宜也便宜了，名声也砸了，两头不落好。”
他们可是请了很多手艺不错的绣娘，这么大本钱砸下去，又用上名门世家的名声，当然要听个响。
望舒把茶盏搁下，点了点头，“有理，那你觉得该怎么定价？”
郑氏的唇角微微一弯，目光里带上了几分精明，她从小跟着母亲管产业磨出来的，绝非寻常商户可比。“定价分三等，下等的是麻布、粗绢，给普通百姓做日常衣裳的，可以薄利多销，走汾水南下。中等的是细绢、素绫，颜色正、织工细，供给官宦人家和商户女眷，定价比江南同类料子高一成，专打一个‘北地精工，不输江南’。上等的——