註冊使用者一萬七，日活使用者兩千七。
轉化率百分之十五左右。這個比例做到了的話說明——產品本身的需求是真實存在的，不是偽需求。使用者註冊之後不是掃了碼就走，是真的在用。
兩天的資料樣本太小，不能下結論。但這個增速不差。如果保持現在的使用者獲取節奏，不出三個月，註冊使用者量突破十萬是穩的。
十萬。
十萬這個數字一蹦出來，許琛腦子裡的齒輪就咬上了。
“這個增幅速度不錯。”他說。
路嫻偏了一下頭，右耳外側那縷碎髮被冷氣的風吹得微微晃動。
“使用者達到十萬的時候，其實就可以開始談廣告了。”
許琛直起身子，兩手搭在膝蓋上，指尖交叉，這是他進入分析模式時的標準姿態。
“你現在的問題是收入端單一——只靠騎行費。騎行費受限於定價敏感度，漲不上去。但你的單車每天在城市裡跑，經過多少個路口、多少個商業區、多少個社群門口？”
路嫻的眼神變了。
許琛繼續說：“每一輛單車都是一個移動的廣告位。車身、車筐、甚至鎖屏頁面——這些地方全是可以賣的。但散著賣沒意義，你得做成體系。”
他伸出一根手指在空中點了一下。
“以本地實體店為核心的廣告陣列。”
路嫻的右指令碼能地鬆了一點油門，車速降下來半拍。她沒有看許琛，但整個人的注意力全轉了過來。
“什麼意思？”
“你把投放區域按商圈切塊。比如光谷那一片，你投了三百輛單車，覆蓋半徑兩公里。這兩公里範圍內有多少家奶茶店、餐飲店、健身房、理髮店？幾十上百家。”
許琛的手指在空中畫了一個圈。
“你去找這些店談——每個月交多少錢，你的店名和優惠資訊就出現在這個區域內所有共享單車的掃碼頁面上。
使用者掃碼開鎖的時候，螢幕上彈一個三秒的廣告：距離你三百米有一家某某奶茶，今日第二杯半價。使用者騎車正好路過，順腳就進去了。”
“精準投放。”路嫻接上了這個詞。
“對。比網際網路廣告還精準。”
許琛靠回椅背，“你的使用者在哪個路口掃的碼，騎行路線經過了哪些商鋪，停在了哪個捷呖凇@些資料你全有。你拿著這些資料去跟本地商戶談，告訴他們：我每天有多少個使用者騎車經過你的店門口，你投一個月廣告多少錢。這筆賬他們自己會算。”
路嫻的手指在方向盤上緩緩敲了三下。每一下都比前一下重一點。
她腦子裡在跑數。
如果使用者量到了十萬，日活按百分之十五算，每天一萬五千次騎行。
每次騎行的掃碼頁面展示一個本地商戶廣告。一個月下來，單個廣告位的曝光量就是四十五萬次。這個曝光量，賣給一個社群奶茶店，收個一兩千塊錢一個月，完全合理。
一個商圈切出十到二十個廣告位，每個位收一兩千，一個商圈每月就是兩到四萬的廣告收入。全城鋪開，十幾個商圈——
這筆賬還沒算完，路嫻的嘴角已經翹起來了。
她沒想到許琛能說出這麼具體的東西。
本來就是隨口聊了兩句郀I上的煩心事，拿他當樹洞倒一倒。結果這人坐在副駕上想了不到三十秒，直接把盈利模型的第二條腿給她支出來了。
“以本地實體店為核心的廣告陣列建立起來，應該可以維持盈利。”
許琛的語氣平平淡淡的，像在唸一條備忘錄，“至少能把騎行收入那邊的缺口補上，甚至可能反超。到後面使用者規模再大一些，廣告收入搞不好會變成主要收入來源，騎行費反而變成了引流手段。”
車廂裡安靜了幾秒。冷氣的風聲和輪胎碾過路面接縫時發出的咯噔咯噔的聲響填充著這段沉默。
路嫻把那幾縷被風吹亂的碎髮別到耳後，側頭看了許琛一眼。那一眼很快，不到一秒就收回去了。
“我會試試的。”
第508章 授權方案的核心
車子駛下高速匝道，拐進了通往江南大學方向的城市主路。
路嫻在學校西門外的路邊停了車。
許琛下車，開啟後備廂，從行李箱裡扒拉了一陣，把那些特產分成了兩堆。
臘肉、麻辣香腸、兔頭、牛肉乾——這些辣的全歸路嫻那一袋。
燈影牛肉片和廣味香腸分了一些出來，跟兩包冷吃兔裝在一起，單獨打了一個袋子。
路嫻在駕駛座上探出半個身子看他分東西，腦袋從車窗裡伸出來。
“這是幹嘛？分家產呢？”
“這袋你幫我分掉。”許琛把那個裝了辣味特產的大紙袋塞回