“第二張，”他伸出第二根手指，眼神變得深邃了些，“是你父親教給我的‘內功心法’——提高成本，造精品。在絕對的產品力面前，建立起別人無法輕易模仿的口碑護城河。”
路嫻的心臟微微一跳，她沒想到，父親今天下午竟然跟許琛聊了這麼多。
“而第三張王牌，”許琛的嘴角勾起一抹自信的弧度，伸出了第三根手指，“就是你給我的靈感——自動販售機。它為我們提供了一套全新的‘外功招式’，一個足以繞開所有傳統渠道，直達使用者的終極解決方案。”
三張看似毫不相干的牌，在許琛的描述下，彷彿被一隻無形的手串聯了起來，隱隱構成了一副宏大而精妙的牌局。
路嫻冰雪聰明，許琛話說到這個份上，她已然明白了大概。她的呼吸不由得急促了些，那雙亮晶晶的眸子裡，迸發出難以置信的光彩。
“你的意思是……我們把原本要分給渠道商的利潤，直接分給那些願意擺放我們機器的場地？比如商場、電影院、電玩城？”
“不愧是大小姐，一點就透。”許琛笑著舉起酒瓶，和她的瓶子輕輕一碰。
“叮”的一聲脆響，彷彿是為這個天才構想的誕生而慶賀。
“但是……”路嫻的興奮只持續了短短幾秒，理智便迅速回歸，新的問題也隨之而來，“這麼做，需要投入的錢，恐怕比我們給渠道商的渠道費還要多得多！而且，場地願意合作，誰來負責機器的日常維護和補貨？這又回到了最初的問題。”
“這就是我要說的關鍵。”許琛的表情變得嚴肅起來，他身體微微前傾，壓低了聲音，一字一句地將自己醞的“B計劃”和盤托出。
“首先，關於利潤分配。我們給出的條件，必須足夠誘人。我的想法是，任何願意接納我們盲盒售賣機的場地，我們不僅支付場地和電費，更關鍵的是，要將場地負責維護機器的員工，直接變成我們的‘兼職銷售員’。”
“機器每成功售賣一個盲盒，我們就從後臺系統，直接給這位負責維護的員工，返還3到5塊錢的提成。”
這個數字一齣口，路嫻的瞳孔便猛地一縮。
一個盲盒的淨利潤，刨去所有成本，大概在三十元左右。張口就分出去百分之十到十五，這手筆，不可謂不大。
“你瘋了？”她下意識地說道，“這比‘酷玩集’他們開的百分之八的渠道費還要高！”
“高，才有吸引力。”許琛的眼神里閃爍著一種近乎瘋狂的冷靜，“你想想，對於一個商場或者電玩城的普通員工來說，這筆錢意味著什麼？他什麼都不用做，只需要在每天上班的時候，順手檢查一下機器是否正常，貨倉是否充足，就能憑空多出一筆不菲的收入。如果機器擺放的位置好，一天賣出二三十個，他一天就能多賺一百多塊錢。一個月累計下來，這比他辛辛苦苦上一個月班的獎金都多！”
“在這樣的利益驅動下，你覺得他會不會比我們自己派去的維修員還要盡心盡力？他會想盡一切辦法保證機器24小時正常咿D，甚至會主動向顧客推銷我們的產品。如此一來，維護和補貨這兩個最大的難題，不就迎刃而解了嗎？”
路嫻徹底被許琛這套簡單粗暴、卻又直指人心的邏輯給震撼了。
她不得不承認，這招太狠了。它直接繞過了所有中間環節，將最核心的利益，精準地捆綁在了最基層的執行者身上。
“這只是第一步。”許琛沒有給她太多震驚的時間，繼續丟擲自己的計劃，“其次，就是產品本身。我們要嚴格執行路叔叔的策略，不惜代價地提升品質。必須立刻聯絡幾家中小型的代工廠，要求他們使用更好的環保材料，升級塗裝工藝，把我們手辦的整體質感，再往上提一個檔次。為此，我準備將單個產品的製造成本，再提升三成！”
提升三成！
路嫻的心又是一緊。又是分利，又是增加成本，這麼一來，利潤空間豈不是被壓縮到了極致？
“最後，就是推廣。”許琛彷彿看穿了她的擔憂，篤定地說道，“我們不需要像無頭蒼蠅一樣，一個城市一個城市地跑。現在的線上商業平臺已經非常成熟和完善了，我們就把這套合作模式，做成一份標準化的招商方案，直接釋出到那些B2B的平臺上。把所有賺錢的條件，一條條清清楚楚地寫在上面，我相信，自然會有人主動找上門來。”
一套完整的商業閉環，在許琛的描述下，清晰地呈現在路嫻面前。
從產品升級建立口碑，到渠道創新繞開封鎖，再到利潤捆綁解決維護，環環相扣，邏輯縝密，幾乎找不到任何明顯的破綻。
路嫻呆呆地看著面前的少年，燒烤架上飄來的炭火氣息混雜著孜然的辛香，將他