“可是……成本呢？”沉默許久，路嫻還是問出了那個最現實的問題，“一臺定製的盲盒機，成本至少要兩千多吧？第一批鋪設下去，就算只有幾百臺，那也是上百萬的投入。再加上提升產品成本，還有分給維護人員的提成……我算了一下，我們的綜合利潤率，可能會從現在的接近百分之四十五，直接腰斬，掉到百分之二十左右。這……還賺錢嗎？”
“當然賺錢。”許琛的回答毫不猶豫，“百分之二十，對任何實體行業來說，都已經是相當可觀的利潤率了。更重要的是，我們換來的是一個完全由我們自己掌控的、可以無限複製的、健康的銷售生態。”
他拿起酒瓶，給兩人空了的杯子重新滿上。
“至於一臺機器一天到底能賣多少，這個主動權，完全掌握在我們的合作方手裡。他們選擇的位置越好，維護得越勤快，賣得越多，他們自己拿到的提成也就越多。這是一個正向迴圈。”
道理，路嫻都懂了。
宏偉的藍圖已經鋪開，精妙的齒輪也已設計完成。
但啟動這臺龐大機器，需要最關鍵的燃料——錢。
“啟動資金呢？第一批機器的生產，還有備貨，這筆錢從哪裡來？”路嫻的目光緊緊鎖定著許琛，問出了最後一個，也是最核心的問題。
許琛迎著她的目光，臉上露出了一個燦爛的笑容，那笑容裡帶著一絲狡黠，和十足的底氣。
“放心，彈藥的問題，我已經解決了。”他輕鬆地說道，“路叔叔答應了，只要我能解決渠道的問題，他就會繼續加大對我們的投入。”
聽到這話，路嫻一直懸著的心，終於徹底放了下來。有父親的蔚藍投資做後盾，資金自然不會是問題。她長長地舒了一口氣，臉上重新綻放出明媚的笑容，舉起酒杯，由衷地說道：“太好了！那我就提前預祝我們……合作愉快？”
“合作愉快。”
許琛笑著與她碰杯，將杯中冰涼的啤酒一飲而盡。辛辣的液體滑過喉嚨，帶來一陣暢快的刺激感。
他看著對面少女那如釋重負的俏麗模樣，將酒杯重重地放在桌上，發出“砰”的一聲輕響，然後，慢悠悠地補充了最後一句話。
“不過，這次的投資，我沒打算賣股份。”
“我準備，直接找路叔叔借錢。”
第237章 新的銷售利器
那頓煙火氣十足的燒烤，不僅填飽了所有人的肚子，更像是一劑強心針，為POP UNICORN這艘剛剛啟航的小船，注入了前所未有的強勁動力。
第二天一早，當許琛再次踏入綜合文創園那棟屬於他們的小樓時，迎接他的，不再是前幾日的壓抑與迷茫，而是一種肉眼可見的、昂揚的鬥志。
路嫻已經早早地到了，她一改往日里潮牌衛衣配牛仔褲的颯爽裝扮，罕見地換上了一身剪裁利落的女士小西裝，長髮也高高束起，露出光潔飽滿的額頭。
那張總是帶著幾分倔強的俏臉上，此刻寫滿了專注與幹練，正坐在電腦前，飛快地瀏覽著各種商業資訊平臺，儼然一副標準的女總裁模樣。
王浩和孫佳也一反常態，沒有在工位上摸魚打遊戲或是刷短影片，而是正襟危坐，眼神里帶著幾分期待與緊張，顯然，他們也已經從路嫻那裡，聽說了那個足以顛覆整個計劃的瘋狂構想。
“都到齊了，正好。”許琛將買來的早餐放在長桌上，環視了一圈自己這支小小的核心團隊，臉上露出了滿意的笑容，“開個短會，重新分配一下任務。”
他的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的領導力，瞬間將所有人的注意力都吸引了過來。
“路嫻，”許琛首先看向已經進入工作狀態的大小姐，“放棄和之前的渠道商溝通吧，這邊已經不值得我們繼續投入了，抱歉，讓你費了不少功夫。”
一句坦盏牡狼福屄穻刮⑽⒁徽难e那點殘存的委屈瞬間煙消雲散。她搖了搖頭，正色道：“別這麼說，現在我們不是找到新方向了嗎？”
“沒錯。”許琛點了點頭，語氣變得嚴肅起來，“所以，你接下來的任務更重。聯絡B2B平臺的事情，就全權交給你了。我們需要儘快把我們的合作方案發布出去，這涉及到平臺的選擇、廣告費用的預算和投放策略，我相信你可以完成。”
“沒問題。”路嫻毫不猶豫地應下，指尖在筆記型電腦上敲擊了幾下，調出一份剛剛整理好的表格，“我已經篩選了國內目前流量最大的三家B2B平臺，正在分析它們的使用者畫像和收費標準，下午就能給你一份詳細的評估報告。”
這份效率，讓許琛都忍不住暗暗點頭。
接著，他的目光轉向了孫佳。
“孫佳同學，”許琛的語氣裡帶上了一絲笑意，“聽說你最近在短影片領域，