“這款是我們今年的爆款，主打一個‘強力爪’，我們調整了電機引數，抓力比市面上普通機器要大百分之三十，回本率高，很受場地老闆歡迎……”
“還有這款，是我們和遊戲公司合作的，內建了體感小遊戲，玩遊戲積分，積分夠了才能啟動爪子，增加了可玩性……”
路嫻在一旁聽得津津有味，她還是第一次知道，一個小小的娃娃機，裡面竟然有這麼多門道。
許琛卻對那些花裡胡哨的爪子和遊戲不感興趣，他翻頁的速度很快，目光在圖冊上一頁頁地掃過，像是在尋找著什麼特定的目標。
終於，他的手指在其中一頁上停了下來。
那是一款設計極為簡潔的機器，通體白色，像一個立式的展示櫃。機器內部沒有複雜的機械爪，只有一個簡單的轉盤和幾排格子。機器的正面是一塊巨大的觸控式螢幕，上面顯示著各種禮品的圖片。
“方經理，”許琛指著圖冊上那臺機器，抬起頭，目光灼灼地問道，“這種禮品機，造價是多少？”
方誌強順著他的手指看去，先是一愣，隨即臉上的笑容變得更加燦爛了。
“哎呀，許總您可真是好眼光！”他一拍大腿，語氣裡滿是讚歎，“這種我們內部叫‘幸叨Y盒機’，是專門為商場做活動設計的，玩法簡單，故障率極低！”
他湊近了一些，壓低了聲音，像是分享什麼商業機密：“不瞞您說，這機器功能不復雜，一臺的成本算下來，也就一千二百塊錢左右。您要是訂購的量大，價格還能再給您優惠！”
他看著許琛，丟擲了最後的，也是最關鍵的籌碼。
“而且，這機器的外觀、LOGO、燈光系統，甚至螢幕裡的UI介面，我們全都可以按照您的要求進行定製！只要您那邊的設計稿給得快，我們三天之內，就能給您出樣機，一週之內就能批次生產上架售賣！”
第235章 拋開渠道的捷徑
原版一週之內就能批次生產！
這說明技術難度不高的。
方誌強這番話，像是一劑強心針，瞬間注入了許琛的心裡。
他要的就是這個效率！
而一旁的路嫻，此刻也終於徹底明白了許琛的意圖。她那雙總是閃爍著精明光芒的眸子，此刻寫滿了震驚和恍然。
原來，他根本就沒打算去跟那些渠道商死磕，也沒打算用傳統的方式去鋪貨。
他要做的，是一種前所未有的、釜底抽薪式的降維打擊！
“方總，其實我一開始想到的，是那種最常見的自動販賣機。”許琛的思路在這一刻變得無比清晰，他看著方誌強，將自己的整個構想過程和盤托出，語氣沉穩而自信，“就是我們平時在捷哒尽⑸虉鲅e看到的那種，賣飲料、賣零食的。那種機器的渠道鋪設是最成熟的，幾乎無孔不入。”
他頓了頓，話鋒一轉：“但很快我就發現一個問題，自動販賣機的貨道太窄了，它只適合放一些小尺寸的標準化商品。我們的產品雖然不大，但畢竟是有一定體積的手辦，尤其是為了保證咻斶^程中的穩固，包裝盒的尺寸不能做得太小，傳統的販賣機根本塞不進去。”
方誌強連連點頭，表示理解。
“而你們的禮品機卻不存在這個問題。”許琛的手指在圖冊上那臺“幸叨Y盒機”的圖片上輕輕敲了敲，“這種機器內部空間足夠大，而且結構簡單，轉盤或者格子的形式，非常適合放置我們這種統一規格的方形盒子。”
“我需要的，是在這臺機器的基礎上，進行一些改造。”許琛的語速不快，但每一個字都擲地有聲，“首先，去掉所有投幣和實體按鍵的功能，我不需要。我要在機器的正面，加裝一個更大、更醒目的螢幕，用來迴圈播放我們產品的宣傳影片。”
“其次，也是最核心的功能——支付系統。我要在螢幕最顯眼的位置，生成一個獨一無二的QR。使用者只需要用手機掃碼，就會跳轉到我們POP UNICORN的專屬小程式或者APP裡，完成線上支付。支付成功後，系統後臺會給機器傳送一個指令，隨機掉落一個盲盒。”
“簡單來說，我要的是一臺智慧化的、無人販售的、專屬於我們POP UNICORN品牌的盲盒售賣終端。”
許琛說完，會議室裡陷入了短暫的安靜。
路嫻看著他，那雙明亮的眼眸裡，異彩連連。
當她還在為渠道的問題焦頭爛額時，許琛的思維已經跳脫了整個棋盤，開始在棋盤之外，創造屬於自己的規則。
而對面的方誌強，臉上的表情則從最初的商業化熱情，逐漸轉變為一種發愁。
也就是說，這還得重新設計？
不愧是專業人士，他幾乎在瞬間就理解了許琛這個方案背後蘊含的巨大商業潛力。