送人的时候，竹篮里装货，货卖了，竹篮收回来——一个竹篮能用七八趟。只用一趟就扔了，划不来。“

    小军把这话记在心里了。他骑上车，竹篮绑在车后座上，在夜色里往回骑。路上经过供销社门口的时候，老孙从仓库里探出头，喊了他一声：“小军，你爸今天下午来找我了——说你们家在省城铺了好几个中转点，让我帮忙盯着县里的配送。你回去跟你爸说，县里我盯着——火车站、菜市场、城东，三条线，一条都不会断。“

    小军点了点头，继续往前骑。他骑进巷子的时候，堂屋里的灯已经亮了。他爸坐在桌边，面前摊着一张纸——是他今天画的“网点图“。他爸大概是从小芳那里拿到的——小芳今天在整理展销会的订单，需要渠道图对账，就把这张图翻了出来。

    李享知看见小军进来，把图纸往旁边推了推，腾出一个位置，让他坐下。

    “火车站、菜市场、城东——三个网点，都谈妥了？“

    “谈妥了。老张头签了中转协议，菜市场三家联签了，城东分社的郭姐拿去给主任签字了。城北还有一个供销社仓库——郭姐说可以帮我引荐。我明天去。“

    李享知没说话。他低头看着那张图纸，手指在四个圈上慢慢转了一圈。火车站、菜市场、城东、城北——四个圈，连在一起，就是一张网。这张网不是他画的，是他儿子画的。他儿子十五岁，三个月前还在省城的巷子里一家一家地敲门，三个月后已经在画“网点图“了——不是画着玩的，是画着用的。每一个圈后面都有一份协议，每一份协议后面都有一条配送线，每一条配送线后面都有一箱一箱的货在往前走。

    他忽然觉得，小军已经不是在“跑渠道“了。小军是在“建渠道“。“跑渠道“是别人把路修好了，你在上面跑。“建渠道“是你自己修路——你自己找中转站，自己签协议，自己定规矩，自己把货从镇上推到省城，再从省城推到每一条巷子深处。跑渠道的人，是“业务员“。建渠道的人，是“渠道经理“——虽然这个年代还没有“渠道经理“这个说法，可小军干的，就是渠道经理的活。

    “城北那个仓库——“李享知开口了，“你明天去的时候，别一个人去。带小龙一起去。“

    “为啥？“

    “因为城北仓库是公家的——公家的仓库，不光看你的渠道，还要看你的货。小龙是管车间的，他去了，能把怎么做货、怎么控品质、怎么保交付讲清楚。你讲渠道，他讲货——两个人一起，比一个人管用。“

    小军想了一下，点了点头。他端起碗，扒了两口饭，忽然想起什么，抬起头看着他爸。

    “爸，郭姐说——钱科长在总社里夸过我。说我是''一个十五岁的小伙子，一个人来总社谈供货，把渠道图、供货能力、防伪封签讲得清清楚楚''。钱科长平时不夸人。“

    李享知端起搪瓷杯，喝了一口水。水还是热的——小芳刚烧的。他喝完水，把杯子搁下，看着小军。

    “钱科长夸你，不是因为你嘴甜。是因为你拿出来的东西——渠道图、供货能力、防伪封签——都是实打实的。你拿实打实的东西去跟人谈，人家才认你。你拿一句''我家的货好''去谈，人家连门都不会让你进。“

    小军没接话，低下头继续扒饭。可他扒饭的时候，嘴角那个翘又出现了——跟他签完火车站中转协议的时候一模一样，跟他签完菜市场联营协议的时候一模一样，跟他填完城东分社入库登记表的时候一模一样。不是笑，是那种“我做到了“的稳。

    那天晚上，李享知躺在床上，盯着房梁上的裂缝。裂缝还在，可他不再看它了。他看的是裂缝旁边那些横木——新的、旧的、粗的、细的，一根一根地撑着房梁。以前他觉得那些横木是他自己的肩膀——他一个人撑着，撑了三年。可现在他不这么想了。那些横木是小龙的车间、小芳的账本、小军的网点图——三个人撑着的，不止是房梁，是整个家。

    省城有四个圈了。不是他画的，是他儿子画的。他儿子一个人骑着自行车，在省城的大街小巷里骑了三个月，骑出了一张网。这张网现在还小——四个圈，几条线，覆盖了半个省城。可他知道，这张网会长——从四个圈到八个圈，从半个省城到整个省城，从省城到周边县城，从一个省到另一个省。网会越长越大，不是因为他一个人，是因为他的三个孩子都开始在织网了。

    小龙织的是“货“——把货做稳、做细、做出标准。小芳织的是“账“——把账管清、管透、管出规矩。小军织的是“网“——把渠道铺开、铺深、铺成一张别人拿不走的地图。三个人各织各的，可织的是一张网——一张“李记“的网。

    他闭上眼，听着窗外蛐蛐的叫声。蛐蛐叫了一整夜，可他睡得很沉。这是他展销会以来，睡得最沉的一夜。