郭姐接过供货能力说明，从头到尾看了一遍，然后把样品拿起来，翻来覆去看了看封签和木戳。看完之后，她把样品搁下，靠在椅背上，两只手交叠在桌上，看着小军。
“中转可以。可我们分社跟老张头那种小店不一样——我们有制度。中转的货，要入库登记，要出库签收，要月度盘点。你做得到吗？“
“做得到。我家的货每一箱都有批次号，入库的时候你对着出货单核对批次号——批次号对得上，入。对不上，不入。出库的时候，你发货给哪家店，记录批次号和数量，月底汇总给我。我拿汇总单跟我姐的出货单对——对得上，结账。对不上，查。“
郭姐听完，没说话。她用手指在桌面上敲了两下，然后站起来，走到文件柜跟前，拉开抽屉，拿出一张表。
“这是我们分社的入库登记表。你填一下——供货方、产品名称、批次号规则、月度预计出货量。填完了，我拿去给分社主任签字。“
小军接过表，一笔一画地填。填到“月度预计出货量“那一栏的时候，他停了一下。他以前在脑子里算过——城东三十多条巷子，上百家小卖部，每家每个月拿三五箱，总共就是三四百箱。可他不敢填三四百箱——不是怕达不到，是怕填得太高，人家觉得他吹牛。他想了想，填了“一百五十箱“——保守一点，先做起来，做起来了再加。
填完之后，他把表还给郭姐。郭姐扫了一眼，在“月度预计出货量“那一栏上停了一下，然后抬起头看了小军一眼。
“一百五十箱，保守了。城东我熟——光是巷子口那几家小卖部，一个月就能走三四十箱。你填一百五十箱，是怕我们觉得你吹牛？“
小军没接话。郭姐笑了一下，拿起笔，在“一百五十箱“旁边加了一行字——“视市场情况可上调“。然后她把表收好，站起来。
“你先回去。我把表拿去给主任签字，签完了我通知你。不过——“她顿了一下，看着小军，“你家的货，包装不能出问题。封签、木戳、批次号——一样不能少。我们分社是公家单位，出了质量问题，不是赔钱的事，是追责的事。你明白吗？“
“明白。我家的货，每一批都有留样，每一箱都有封签。出了问题，拿留样出来对——对不上，我全赔。“
郭姐点了点头。小军出了分社的门，骑上自行车往回走。他骑到城东与城西交界的那条大街上，忽然把车停下来，掏出那张渠道图，在上面又画了一个圈——第四个圈。这个圈画在城东分社的位置上，旁边写了一行字：“郭姐，分社仓储+配送，覆盖城东三十条巷子。“
他画完之后，把图纸摊在车把上，看了一会儿。图纸上现在有四个圈了——火车站、城西菜市场、城东分社，还有一个圈是城北——城北他还没去，可他今天在城东分社跟郭姐聊天的时候，郭姐提了一句：“城北有个供销社仓库，管着城北一片的配送，你要是有兴趣，我可以帮你引荐。“他把“城北供销社仓库“七个字写在了图纸的空白处，在旁边画了一个圈，打了个问号。
四个圈，加上一个问号——这就是李记在省城的“网点图“。以前他家的货在省城，是散的——十七家店，各卖各的，各进各的货，谁也不管谁。现在不一样了——火车站有老张头的中转站，菜市场有刘赵***的联营点，城东有分社的仓储配送，城北还有个仓库在等着。这些点不是散的——它们连在一起，就是一张网。货从镇上出来，先到火车站——老张头中转一批，菜市场分一批，城东分社走一批。每到一个点，货不是停在那里，是继续往前走——走到巷子深处的小卖部，走到菜市场角落的干货摊，走到居民楼下的杂货铺。每一箱货都是一条线，从镇上出发，穿过省城的大街小巷，最后落到一个“买它的人“手里。
这就是“网点“。不是“客户“，是“网点“。客户是终点——货到了客户手里，就停了。网点是中转站——货到了网点，还要往前走。网点越多，货走得越远。货走得越远，“李记“这个名字就传得越广。
小军把图纸折好，揣进棉袄内兜里，继续往前骑。他骑到老柳家门口的时候，天已经快黑了。老柳正在院子里编竹篮——竹条在手指间翻来翻去，编出来一个收口很紧的竹篮。他看见小军进来，把竹条搁下，站起来。
“二十个竹篮，编好了。你看看。“
小军蹲下来，拿起一个竹篮，翻来覆去地看了看。收口紧，拎手结实，编得密，从外面看连一条缝都找不到。他把竹篮放下，从兜里掏出二十块钱，递给老柳。
“柳叔，下个月我要三十个。不光是我家用——火车站的老张头、菜市场的刘老板、城东分社的郭姐——他们都想用竹篮装货。三十个，够不够？“
老柳接过钱，数都没数，直接揣进兜里。他蹲下来，拿起竹条，在手指间翻了两下。
“三十个够。不过你记着——竹篮是好东西，可竹篮不能堆。堆久了，竹条会干，会裂，会变形。你