这是李记的第一份“中转协议“。小军把它揣进兜里的时候，手指在纸上按了一下——纸是软的，可他觉得纸上的字是硬的。不是“签个字而已“的硬，是“你签了字，就得负责“的硬。以前他跑渠道，靠的是“嘴甜、腿快、脸熟“。现在他跑渠道，靠的是“协议、封签、批次号“。嘴甜腿快脸熟，只能让你进门。协议封签批次号，能让你站住。
出了老张头的店，小军又去了城西菜市场。那边有三家干货铺——一家姓刘的，一家姓赵的，还有一家是夫妻店，男的姓马，女的姓周。三家店都不大，门面只有两米宽，可位置好——菜市场门口，一天到晚人来人往，买菜的、买肉的、买干货的，人挤人。小军以前在这三家店都放过货，可量不大——一家一个月拿三五箱，聊胜于无。今天他来，是想把这三家店拢在一起，做成第二个“网点“。
他先去了刘家铺子。刘老板四十来岁，脸黑，手粗，嘴里的牙齿被烟熏得焦黄。他看见小军拎着竹篮进来，眼睛先落在竹篮上，然后才落在小军脸上。
“小军，你这竹篮好看。哪买的？“
“不是买的。城东老柳编的。一个月只编二十个——我跟他订了。“小军把竹篮搁在柜台上，从里面拿出两袋样品，“刘叔，展销会之后，我家的货在省城供销社总社备了案。以后量会大——你这边，能不能多拿点？“
“多拿点没问题。可我这边门面小，仓库更小——最多放十来箱，多了放不下。“
“不用多放。你跟旁边赵家铺子和马家铺子商量一下——三家一起拿货。我每次送货，送到你这里，你帮他们俩分一下。你们三家加起来，一个月能走三四十箱。三四十箱的量，我给你们算批发价——比零售价低一成。“
刘老板听完，把嘴里的烟头拔出来，在烟灰缸里按灭了。他想了想，站起来，走到隔壁赵家铺子门口，喊了一声：“老赵，过来一下。“
赵老板从隔壁探出头，嘴上叼着一根没点着的烟。他走过来，小军把刚才的话又说了一遍。赵老板听完，把没点着的烟从嘴里拿下来，夹在耳朵上。
“批发价低一成？那中转的运费呢？“
“运费算我的。我每次送货到刘叔这里，你们两家来取——取货的路费你们自己出。可你们不用跑长途了，从刘叔这里到你们店里，走路才两分钟，比跑长途省事。“
赵老板想了想，又看了一眼刘老板。刘老板点了点头。赵老板也点了点头。
“行。不过我有个条件——你家的货，包装不能换。封签、木戳、批次号，一样不能少。为啥？因为展销会之后，来我店里问李记的人多了，他们认的就是封签和木戳。你要是换了包装，我还得跟人家解释——''这是新包装，货是一样的''——麻烦。“
小军点了点头。他掏出纸笔，把第二条“中转协议“写了下来——这回是三家店联签的。刘老板是收货方，赵老板和马老板是取货方，小军是供货方。四个人在纸上签了字。
签完之后，小军把协议收好，出了菜市场。他站在菜市场门口，回头看了一眼那三家干货铺——三家铺子挨在一起，像三颗棋子，摆在菜市场门口这个棋盘上。以前这三颗棋子是散的——各卖各的，各进各的货，谁也不管谁。现在这三颗棋子连在一起了——不是“绑在一起“，是“串在一起“。刘老板的店是中转站，赵老板和马老板的店是取货点，三家共用一条供货线。这条线从镇上出发，到省城，到菜市场，到三家店，再到周边的小卖部——一条线串起来，就是一个“网点“。
第三个网点在城东。小军骑了二十分钟自行车，到了城东供销社分社门口。分社的门面比老张头那家店大了三倍，红砖墙，玻璃门，门头上挂着一块木牌，写着“省城供销社城东分社“。小军推门进去，里面是一个大厅，地上铺着水磨石，柜台后面坐着两个穿蓝色工装的工作人员。他问了一句：“请问采购科在哪儿？“
“二楼，左转第一间。“
小军上了二楼，敲了敲门。里面一个三十来岁的女人说了声“进来“。他推门进去——办公室里摆着两张办公桌，墙上挂着一张配送分区图，桌面上摊着一叠进货单。那个女人抬头看了他一眼，先是愣了一下，然后笑了。
“你是——李记的小军？“
“是。你是——“
“我姓郭，叫我郭姐就行。钱科长跟我说过你——''一个十五岁的小伙子，一个人来总社谈供货，把渠道图、供货能力、防伪封签讲得清清楚楚''。钱科长平时不夸人，能让他夸的，你是头一个。“
小军的耳朵有点热。他没想到钱科长在总社里还提过他。他把竹篮搁在桌上，从里面拿出样品和供货能力说明。
“郭姐，我今天来，是想跟你们城东分社谈中转合作。我们家在城东没有门店——可城东是省城最大的居民区，三十多条巷子，上百家小卖部，每家都可能是我们的客户。你们分社有仓库、有配送车、有人手——