刘樯东点了点头，这个判断他是认可的。电商再快，也快不过毛细血管一样密布的夫妻老婆店。
“第二个顾虑，独立性。”刘樯东说，“按你的设想，新体系建起来之后，主要服务丰禾自己的业务，同时也可以服务其他食品企业。那它到底是丰禾的一个部门，还是一个独立的公司？”
“老规矩，独立的公司。”李乐的回答没有犹豫，“而且股权上，你和丰禾共同持有。”
刘樯东的眼睛眯了一下。
“多少比例？”
“你6，丰禾4。”
空气安静了一瞬。
张凤鸾在旁边吹了个口哨，“嚯，这是要把孩子过继给别人养啊。”
李乐没理他，只是看着刘樯东。
“为什么是景东控股？”刘樯东问。
“因为以后用得最多的，是你，不是丰禾。”李乐说，“丰禾的业务，就算做到一百亿，也只是这套体系里的一部分货。而你那边，如果这套体系跑通了，可以接入的品类就不只是饮料，不只是丰禾的产品，是千千万万个食品品牌的千千万万种商品。”
“这套体系的终局，不是丰禾的物流部门，是食品行业的电商基础设施。既然是基础设施，就不能由
一家厂商控股。否则其他品牌会有顾虑，我的货放在你的仓里，我的数据跑在你的系统上，你会不会偏向自己的产品？”
刘樯东沉默了一会儿，在消化这个逻辑。
“而且，”李乐补充道，“当初我投你的时候，承诺的是协助景东建立自主可控的现代化物流网络。如果新体系由丰禾控股，那就不是协助你建立，是我自己建立。这违背了当初的承诺。”
“承诺是承诺，生意是生意。”刘樯东说，“你不用拿这个来框自己。”
“不是框。”李乐说，“是信任。你信我，才会在那个时候接受我的投资。我信你，才会在现在把控股权的让给你。信任这个东西，不能只挂在嘴上，得落在股权上。”
张凤鸾在旁边咳了一声，像是在提醒什么。
李乐看了他一眼，转向刘樯东，“第三个顾虑，我替你说，技术。两者之间要打通，数据要实时同步，订单逻辑……这里面的技术坑，可能比商业谈判的坑还深还多。系统崩一次，订单丢一批，客户投诉就能把我们淹了。”
东哥回道，“技术问题，本质是标准问题、投入问题和项目管理问题。标准，可以共同制定，或者采用行业逐渐成熟的标准。投入，看决心，你刚才说了十个亿，我相信这里面有很大一部分就是留给技术的。”
“项目管理，找最好的人，用最严的流程。景东和丰禾，都可以派出最强的技术团队，成立联合项目组，封闭开发。难点在于业务逻辑的梳理和系统边界的划分，这需要双方业务部门深度参与，不断磨合。”
张凤鸾这时凑过来，说道，“我觉得，你们可以在正式启动前，先做一个详细的技术可行性研究与架构设计，把可能遇到的坑都标出来，评估工作量和技术风险。同时，系统建设要模块化、迭代化，不要想着一口吃成胖子。”
“先打通最核心的订单、仓储、配送状态查询，再逐步完善分单、库存同步、在途追踪、财务结算等功能。设置好机制，确保线上系统稳定。”
李乐补充道，“这个，我去找陆小宁，组建技术团队，他可以作为CTO或技术负责人来牵头，长铁精工毕竟是景东的股东，有绝
对的权威来协调资源、决策技术方案。”
“同意。第四个顾虑，定价权。”刘樯想了想，说道，“新体系的物流服务，怎么定价？如果比第三方贵，丰禾没理由用。如果比第三方便宜，那景东就没利润了。”
“定价遵循一个原则，成本加成，但加成比例要合理。”李乐说，“新体系不是以盈利为首要目标的，至少在前三年不是。它要的是跑通模式，建立壁垒，形成规模效应。在这个阶段，只要覆盖成本加上一个合理的利润空间就行。”
“合理的利润空间是多少？”
“你别问我，我又不是财务，这得你们去算。”李乐说，“财务模型、成本测算、定价策略……这些都交给专业的人去做。我的原则只有一个，丰禾用这套体系的成本，不能高于使用第三方物流的成本。而你运营这套体系的利润，不能低于行业平均水平。”
“这叫双赢。”张凤鸾在旁边总结。
“这叫谁都不吃亏。”李乐纠正。
刘樯东的目光落在桌上那张写满字的纸上，手指无意识地在桌面上轻轻敲着，像在敲一段只有他自己能听懂的密码。
咖啡已经凉透了，杯壁上凝着一圈褐色的痕迹。
书店里的音乐换了一首，依旧是那种低低的、不打扰人的调子，像很远的地方有人在哼