“丰禾新建一套独立运营的电商物流体系，专门服务饮料业务和未来可能拓展的其他快消品。这套体系，从仓储到干线到城市配送，全部按电商的标准来建。”
“具体分三个阶段。”
“第一阶段，一到两年，体系构建。在主要食品产业带和核心消费城市群布局自动化仓储中心，网络设计优先考虑跟你那边区域分拣中心的协同性。同时，研发适配电商业务的仓储管理系统和运输管理系统，重点发展仓储和干线能力。”
刘樯东的目光落在纸上，眉头微微拧着，在快速消化这些信息。
“第二阶段，两到三年，深度融合。丰禾的新物流体系跟你那边的物流网络实现双网协同。业务上，丰禾负责食品从生产端到区域中心仓的供应链上游，你负责从中心仓到末端配送。技术上，系统对接，库存共享，订单智能路由。”
“第三阶段，长期，生态共赢。”李乐抬起头，看着刘樯东，“到那时候，丰禾的物流部门就不再是成本中心了，它可以服务更多的电商客户，变成利润中心。而你呢，获得了食品供应链上游的专业化服务，补齐了在生鲜、短保食品这些品类的履约能力短板。”
“而你那个早期投资，”张凤鸾在旁边阴阳怪气地补了一句，“也通过生态协同获得了超额回报。算盘打得真响。”
李乐没理他，“对合资方来说，这套体系的价值也很明确。他们获得了清晰、独立、高效的电商物流服务保障，避免了跟丰禾传统业务在物流资源上的竞争，还能共享跟你那边合作的网络效应红利。”
“这就是你说的调整？”刘樯东问。
“对。”李乐点头，“当初我承诺的三步走，第一步共享资源，第二步协助独立，第三步生态协同。现在我想把第二步和第三步合并，跳过中间那个慢慢摸索的阶段，直接进入共建生态。”
“跳过？”刘樯东
的眉头拧得更紧了，“按照咱们刚才设想的这套体系，覆盖主要产地的仓库、高效干线车队、城市中转网络、庞大的技术开发团队、持续的运营投入……你刚才说十个亿打个基础而已。真要铺开，需要建更多仓、买更多车、投入更多研发，钱从哪里来？合资公司自己造血？恐怕短期内很难盈利。继续股东增资？还是引入外部投资？”
“所以我说不够。”李乐很坦然，“十个亿只是第一阶段的启动资金。后面的，分阶段看。”
“启动期，靠股东投入。发展期，合资公司可以尝试债权融资，用未来的收益权或资产做抵押。成长期，如果模式真的跑通了，数据跑出来了，效率优势体现出来了，那么引入战略投资者，甚至未来独立上市融资，都是可选项。到那时，丰禾和景东作为创始股东，手里的股权价值将会大幅增值。早期投入的十个亿，可能变成一百亿、甚至更多。这不仅仅是物流投资，更是生态投资，是未来价值的投资。””
刘樯东听到这里，忽然笑了。那笑容里有一种复杂的情绪，有恍然，有佩服，也有一丝说不清道不明的警惕。
“你这是想让我当配送员？”
李乐也笑了，“互相当。你缺什么？缺产地仓，缺食品供应链上游的专业能力，缺短保食品的履约经验。这些东西，丰禾有。而且丰禾不仅有，还能做得比你自己去建更便宜、更快、更好。东哥，别告诉我，你计划里的景东，只做电子产品？”
这话说得不客气，但刘樯东没有反驳。因为这是事实。
如果能有一个像丰禾这样的合作伙伴，已经有现成的供应链能力，愿意开放出来对接，那对景东来说，不是成本，是杠杆。
“你说的这个方案，”刘樯东斟酌着用词，“从逻辑上，说得通。从战略上，对双方都有价值。但我有几个顾虑。”
“你说。”
“第一，内耗。丰禾现有的传统物流体系，跟你要新建的电商物流体系，之间是什么关系？竞争？替代？还是互补？”
李乐显然早就想过这个问题，“互补。传统体系服务传统渠道，经销商、批发市场、商超。新体系服务电商渠道，B2B平台、线
上订货、终端小店直配。两个体系在业务上是隔离的，不存在直接竞争。”
“那资源上呢？”刘樯东追问，“仓储资源、运力资源、人力资源，怎么分配？如果你的新体系需要扩张，会不会挤占传统体系的资源？反过来，如果传统业务下滑，那些过剩的产能怎么处理？”
“这正是我需要你帮忙的地方。”李乐说，“新体系的网络设计，从一开始就要考虑跟你那边的区域分拣中心的协同性。丰禾新建的仓，位置要跟你现有的仓形成互补，而不是重叠。功能上也要区分，丰禾的仓做产地端、做干线中转，你的仓做末端分拨、做最后一公里。”
“至于传统体系的产能，不着急处理。国内市场的特点是二元结构，一线城市电商渗透率高，