它指的是一种更抽象、更难以量化的东西，能在牌桌上坐稳的底气，能在关键时候顶上去的关系，能让各方都给你几分面子的那种无形的、却又沉甸甸的分量。
“但用错了地方，用错了人，反而会惹麻烦。”
“所以要看跟谁用，怎么用。”
“合作是大事，涉及几千号人的饭碗，涉及丰禾这些年的心血。一步走错，满盘皆输。这个责任，我担不起。”
李乐在表演“合理的谨慎”。
不显得过于急切，但也不把话说死。他在测试顾元成的底线，也在评估哒能在这件事里的参与程度。
顾元成听出了他话里的保留。但他不着急。谈判就像下棋，有时候需要耐心，需要慢慢磨。
“谨慎是应该的。”顾元成表示理解，“但有些机会，错过了就不会再来。哒能现在对丰禾的兴趣，是实实在在的。他们愿意拿出真金白银，拿出技术，拿出国际渠道。这种诚意，不是每天都有。”
“诚意我感受到了。”李乐说，“但诚意归诚意，多和少是有区别的。”
“所以需要谈。有些事情，可以商量，有些支持，也可以协调。而且如果合作能够达成，这个实力还会进一步增强。”
这话里的潜台词，李乐听懂了。
他在尝试用圈层和未来关系来施压，或者说，来诱惑。
他在暗示，只要李乐点头，不仅仅是商业合作，还有另一层的资源和支持可以对接，这是一种更高级的合作，用利益、用前景、用关系网络，织一张看似柔软实则坚韧的网。
李乐在心里给顾元成的说话艺术打了个高分，笑道，“可做生意不是谈恋爱，不用天天见面。节奏慢一点，想清楚了再往前走，比急着往前冲然后摔跟头强。”
顾元成也听出了这话里的意思。不是拒绝，是“等等”。不是关门，是“把门槛抬高点”。
“就不怕拖着拖着，机会就没了？”
“机会来了，抓住了，能往前跑两步。抓不住，顶多是慢一点。但要是犯了错，一步走错，可能就是万丈深渊。是不是真机会，我们得看清楚。看清楚之前，不能急。急就容易出错，出错了就得自己扛。”
顾元成的目光从李乐脸上移开，落向远处那片草场。
草场上，一匹小马驹正围着母马撒欢，跑几步又回来，蹭蹭母马的肚子，再跑出去，乐此不疲。
“李总说的有道理。谨慎不是坏事。不过.”
他转过头来，重新看向李乐。
“时间不等人。”
“明白，但，顾总，我有个问题。”
“请说。”
“您这么帮哒能说话，有什么好处？”
这个问题直得像一把刀，直接切开了所有的客套和伪装。
顾元成没有生气。他只是笑了，那笑容里带着一种“我就知道你会问”的了然。
“你觉得我缺好处吗？”
“不缺。”
“那你觉得我为什么要帮他们说话？”
“所以我才问。”
“我没有帮他们说话。我是在帮丰禾说话。”
这话很绕，但李乐想起一个词，“掮客”。
可在顾元成这个层面，“掮客”这个词太轻了。
他不是普通的中间人，他手里有资源，有渠道，有信息，有他能让一件事从“谈不拢”变成“可以谈”，能让一个项目从“搁置”变成“推进”。
“您这是在给自己攒人品？”
“李总，您这人说话，总是这么……接地气。”
“我本来就是地里的
两匹马又往前走了一段。
路开始向下倾斜，通往山谷的方向。
山谷里有一条小溪，溪水很浅，能看见底下的卵石，石头上长着一层绿茸茸的苔藓。溪水的声音从下面飘上来，淙淙的，像是有人在远处弹古筝。
到了溪边，李乐拽了拽缰绳，让布塞菲勒斯停下步子，转过头，认真地看着顾元成。
“顾总，您今天这番话，推心置腹，丰禾发展到今天，靠的是踏踏实实做事，本本分分做人。合作的事，我们肯定认真考虑。但就像您说的，谈判需要时间，需要互相了解，需要找到那个平衡点。”
李乐在表演“以退为进”。
不否认合作的可能性，不承诺具体事项，不签字画押，但也不树敌。
他在告诉顾元成，我听到了，我懂了，但我需要时间。
“这是自然。”顾元成表示理解，“合作是大事，急不得。李总有什么顾虑，有什么条件，随时可以提。有些层面的协调，我也可以帮忙。”
李乐笑了，那笑容里有种混不吝的坦诚，“我都不知道怎么谢您了。”