“方程，天罡OS在新兴市场的商业化评估，结论如何？”

    方程回复:“聚焦印尼和尼日利亚，六到八个月完成本地化，三个月内签下总代理。目标是六个月内五十家企业客户，一千台设备部署。定价

    陈醒的回复很快:“好。新兴市场是长尾市场，需要耐心。不要指望短期爆发，但要持续投入。天罡OS在全球的份额，未来五年主要靠新兴市场。另外，注意旧秩序的反扑。他们会用各种手段打压我们——降价、游说政府、甚至发起专利诉讼。法务部要提前做好准备。”

    方程回复:“明白。”

    他收起终端，深吸了一口气。

    新兴市场的商业化评估，只是第一步。接下来，是更艰难的落地执行。签代理、做本地化、找客户、建案例，每一步都不容易。

    但方程有信心。天罡OS的技术和产品已经准备好了，团队也已经准备好了。剩下的，就是一步一步往前走。

    他转身走出会议室，向电梯走去。

    顾经理跟了上来。“方程，下周我去印尼，和那家总代理谈合同。你有什么要交代的吗？”

    方程说:“合同里要明确——总代理不能代理竞品。他们可以代理其他软件，但不能代理旧秩序作业系统和另一个开源作业系统。这是底线。另外，回款周期不能超过六十天。超过六十天的，我们停止供货。”

    顾经理点头。“明白。”

    夜空中星星点点，芯谷的广场上静悄悄的。

    他站在门口，深深地吸了一口气。

    印尼、尼日利亚、巴西、印度。四个市场，四个战场。天罡OS的全球化，从今天开始，正式拉开序幕。

    终端又震动了，这次是马经理发来的消息。

    “方程，产品本地化的须求清单已经整理好了。印尼语和尼日利亚本地语言的翻译，需要找专业的翻译公司。我联系了三家，报价差异很大。最便宜的一家，一个词五毛钱。最贵的一家，一个词两块钱。选哪个？”

    方程回复:“选最贵的那家。作业系统是专业产品，翻译错了会出大问题。不要省钱，要质量。另外，翻译完成后，找当地的技术专家做审校，确保术语准确。”

    方程收起终端，转身走回大厅。