丁德安所说的试验田坐落在郊外一个农场里，约两亩大小，型状不规则，被沟渠和田埂切成几块不同的局域。周围是参萄棚和荔枝山——真实的南方农田环境。
天气不佳。三级风，不时裹来更强的侧吹。天空带着铅色，远方山头裹在薄雾里。
丁德安亲自到场，陪同的除了上次的年轻人，还多了三个人——丰田技术部负责人、局域运营经理，以及一个出乎苏辰意料的人——一家湖南农机厂的老板，姓郭。
丁德安自己拉来了一个潜在的硬件合作方。苏辰微微一怒——这个人比想象中更认真。
郭老板四十出头，瘦小，抽着烟。做了二十年农用喜雾设备，年产值三千多万，市场接近天花板，一直在找新的增长方向。植保无人机是他观察了很久的方向，但飞控问题始终无法解决。
张磊和小陈已经在田埂上支好了HY-AG。
苏辰没说多馀的话：”丁总，您指定田块。”
丁德安指了最难的那块——一个不规则的梯形，中间还有一条田埂切割，实际是两块地拼在一起。
苏辰输入坐标。算法生成航线。
”开始。”
HY-AG在三级风中升空、悬停、开始作业。
中间一阵侧风袭来，机体偏移了约二十厘米，然后在不到一秒内自动修正。
郭老板手里的烟停在了半空。
三分多钟后，作业完成。机器返航降落。
丁德安走到田块边，蹲下来用手摸了摸地面上的水痕，然后走到另一头再次检查。过了两分钟他走回来。
”苏总，这个飞控方案你们能单独卖吗？”
苏辰的嘴角微微上抬。这个问题正是他来的目的。
”可以。飞控模块加算法授权，作为独立产品向第三方硬件厂商销售。他们买了装在自己机架上，以自己品牌出货。我们收模块费加算法授权费。”
丁德安转头看郭老板。
郭老板把烟掉了。眼祛里的光苏辰很熟悉——和刘刚当年看完演示时一模一样。
”苏总，我做了二十年喜雾器。机架、喜头、药箱我都能造。就缺一颗能让机器离地的脑子。你这套飞控方案多少钱？”
”标准版飞控模块加一年算法授权，三千五百元。”
郭老板在心里算帐。自己做机架和喜洒成本约九千，加飞控三千五，整机成本一万二千五。。大疆售价二万五。价差七千元。
这笔帐算得遍。
”苏总，我要订五十套。”
苏辰看着他。
这是飞控SDK发布以来的第一笔订单。
五十套。十七万五千元。
数字不大。但意义远超数字本身。
”成交。”苏辰伸出了手。
回深圳的路上，苏辰坐在后排闭着眼。
张磊坐在旁边，能感觉到苏辰的嘴角带着一个很淡的弧度。
”苏总，不兴奋吗？第一笔SDK订单。”
”兴奋。”苏辰睁开了眼，”但更让我兴奋的是丁德安自己带了一个硬件厂商过来。他不只是在考察我们的飞控——他在试探整个商业模式能不能跑通。如果郭老板的五十台在丰田的渠道里卖出去了，丁德安就会把这个模式复制到更多的硬件厂商身上。”
张磊想了想：”也就是说——丁德安不只是买我们的客户。他在帮我们做市场推广。”
”更准确地说，他在搞一个生态。丰田提供渠道，硬件厂提供机架和喜洒，鸿远提供飞控。三方各取所需。大疆的封闭模式只能一家对全市场，我们的开放模式可以让几十家、几百家一起打。”
张磊没再说话，但苏辰能感觉到他的呆呆动着——这是他在思考技术层面将要承受的压力时的模样。如果飞控SDK的用户从一家变成十家、二十家，技术支持和版本管理的工作量将指数级增长。
”所以研发团队的扩张必须加快。”苏辰说，”我已经跟方旭说了，期权方案下周就能发到每个人手上。同时我们需要再招两个人——一个做飞控SDK的技术支持，一个做版本管理。”
”知道了。”张磊说。
苏辰重新闭上了眼。
车窗外是二月份广东的晨曦，天空带着南方初春特有的潮湿灰白。
他在心里梅数。
陈宏远的论文即将发表——学术背书已经有了。
湘田的第一批商业产品已经交付——样板客户已经有了。
郭老板订了五十套SDK——第一个第三方硬件客户已经有了。
丰田的三百多家门店将成为分销渠道——渠道伙伴已经有了。
四张多米诺骨牌——学术背书、样板