北大校内的创业孵化器，一间不到三十平米的办公室里，摆着四张办公桌、几台电脑、一台3d印表机。
墙上贴著一张白板，上面用马克笔写着“仪安科技”四个字，旁边是杜昭仪手绘的logo。
这是学校给创业团队提供的免费场地。
虽然简陋，但杜昭仪已经很满意了。
“昭仪，这是咱们的办公室？”刘若琴站在门口，看着那间小小的屋子。
杜昭仪点点头：“就是小了点，但够用。”
两个人走进去，把带来的东西放下。
刘若琴擦桌子，杜昭仪整理文件。
正忙着，门口传来敲门声。
三个男人站在门口，年纪最大的三十出头，最小的二十五六。
他们是徐易安从深圳调来的技术人员——老张、小李、小王。
“杜总，我们是粤盛过来的。罗总让我们来报到。”老张开口，声音沉稳。
杜昭仪笑着迎上去：“张工、李工、王工，欢迎欢迎。地方有点小，委屈你们了。”
老张笑了：“杜总客气了，我们在深圳也是天天坐办公室，大小无所谓，能干活就行。”
几个人进了屋，刘若琴给他们倒了水。老张看了看那台3d印表机，走过去检查了一下：“杜总，这台机器是基础款，做原型够了，但要做义肢，精度和材料都不够。需要升级。”
杜昭仪点点头：“我已经让采购订了新设备，下周到。”
老张满意地点点头。
他是个技术控，看到设备就两眼放光。
接下来几天，杜昭仪天天往外跑。
早上七点出门，晚上七八点才回来。有时候更晚。
她跑医院、跑康复中心、跑残联，一家一家介绍仪安科技的业务。
名片发了上百张，介绍词背得滚瓜烂熟。
但效果不大。
“杜总，你们公司刚成立，没有成功案例，我们不敢推荐给患者。”
“杜总，3d打印义肢？我们没用过，还是传统义肢靠谱。”
“杜总，价格是便宜，但质量有保障吗？能用多久？”
每一次都被拒绝，每一次都被质疑。杜昭仪不气馁，回来就修改方案，第二天继续跑。
刘若琴在公司负责运营和文档，看着杜昭仪每天疲惫地回来，心疼得很。
“昭仪，要不我们先在网上做推广？不一定非要一家一家跑。”
杜昭仪想了想：“网上推广也要做，但线下更重要。义肢这个东西，信任是第一位的。没有人介绍，患者家属不敢用。”
老张在旁边听着，忍不住说：“杜总，我们可以先做一个样品，拿样品去给医院看。有实物比说一百句都有用。”
杜昭仪眼睛一亮：“对！先做样品。张工，麻烦你尽快做一只手臂出来，不用太复杂，主要展示效果。”
老张点点头：“没问题，三天。”
三天后，老张拿着那只3d打印的手臂样品，放在桌上。
白色的外壳，关节灵活，手指可以抓握。
虽然不是完美的成品，但已经能看出效果了。
杜昭仪拿着那只手臂，看了又看：“太好了。张工，辛苦了。”
她带着样品，继续跑市场。
这一次，效果不一样了。
看到实物，医院和康复中心的态度明显松动。
有人愿意留下资料，有人愿意帮忙推荐，还有人主动问价格。
“杜总，这个手臂，多少钱？”
杜昭仪报8000元。
对方愣了一下：“这么便宜？”杜昭仪点点头：“3d打印的成本低，我们不做暴利。我们的目标是让更多家庭用得起。”
对方看了她一眼，点点头：“行，有合适的患者我帮你问问。”
杜昭仪又跑了几天，每天早出晚归。
刘若琴在办公室整理资料，准备商业计划书的下一版。
老张和小李小王调试新到的设备，打印测试样品。
公司成立两个礼拜后的一个下午，杜昭仪接到了一个电话。
“你好，是仪安科技的杜总吗？我是北京儿童医院康复科的王医生。有个患者，七岁男孩，左臂截肢，家属想了解一下3d打印义肢。你有时间过来一趟吗？”
杜昭仪握着手机的手微微发抖：“有！我马上过来！”
她挂了电话，深吸一口气，拿起样品和资料，冲出办公室。
刘若琴在后面喊：“昭仪，怎么了？”
杜昭仪头也不回：“有订单了！”
北京儿童医院，康复科。