如果一口气定太高，一旦销路打不开，草莓烂在地里就是损失。

    他建议第一年先以低价策略培育消费习惯。

    谢云飞双手交叠放在桌上，肩宽背厚的身板坐得笔直。

    他说他同意宏飞同志的意见，反季草莓虽然是好东西，但好东西也得有人买才值钱。

    他建议先薄利多销把岩台草莓的牌子打出去，等消费者认准了再逐步提价。

    王增援放下保温杯。

    他在岩台管经济多年，知道反季独一份的分量。

    他先客观分析了定价过高可能带来的风险——汉东省消费者对草莓的心理价位确实还停留在几块钱的水平，价格定得太高会有市场教育成本。

    然后他话锋一转，说岩台草莓不是普通草莓——整个冬天全省只有岩台有鲜草莓，二十天后就是元旦春节档，省城礼品水果市场的价格每年这个时候都要翻一番。

    他建议基础定价可以定在每斤四元左右，然后根据市场反应分阶段调整——头茬上市先以有竞争力的价格打开销路，进入腊月后逐步调高到五元，春节期间推向六元以上，春节后再随供应量调整。

    他同时建议老周抓紧设计一批礼品包装，用牛皮纸盒配泡沫网，专门供春节送礼市场。

    县长张晓军把面前的材料合上，双手交叠放在桌面上。

    他认为岩台草莓不是一个普通农产品，它是岩台特色农业品牌化的第一面旗帜。

    他建议年前基础定价五元一斤，进入腊月后视市场反应调整到六至七元，春节档推向八元以上；

    但从元旦到春节期间必须保证每天有专人抽样检测草莓的甜度、果形和色泽，发现品质不达标的一律不准贴岩台草莓的品牌标签。

    高端礼品装附带尝鲜包和食用指南，提升开箱体验。

    他最后补充说，要抓住那四个多月的采摘期窗口建立可持续的渠道体系——汉东省全省乃至周边的鲜草莓空档期将近半年，这个时间窗口不是每个县都有，岩台必须抓住，让渠道商在这期间习惯向岩台下订单。

    祁同伟靠在椅背上，把这些建议一一听完，然后拿起笔记本翻了翻。

    他说诸位说的都有道理，但岩台草莓不是普通草莓，定什么价就该是什么价。

    他的建议是六元一斤起步。

    会议室里顿时安静下来。

    他的理由很清晰——全程有机种植的成本是露天种植的好几倍，品质也高出好几档；

    全省冬天只有岩台有鲜草莓，稀缺性本身就有溢价空间；

    二十天后就是年底春节档，礼品草莓价格能冲到十几块甚至更高。

    他特别强调六元一斤不是天花板而是起步价，进入腊月逐步调高，春节档推上十元以上，春节后视市场反应调整。

    贵一点不怕，质量必须把控好。

    他话锋一转，拿出县委书记的担当，说这批草莓第一炮必须打响，他个人包销一吨，各位常委有能力的各自领任务。

    李宏飞抬起头看了祁同伟一眼，开口领了500斤，随后谢云飞梗着脖子也领了五百斤。

    其他常委陆续开口——王增援五百斤，邓贵一百斤，张晓军三百斤，赵长江二百斤，李双峰二百斤，王戈二百斤，张铁山一百斤，张发强抬起钢笔说他本来应该多领的，但最近天天蹲在工业园区工地上实在分身乏术，就领二百斤。大家各领任务，正好三点八吨。

    祁同伟把笔放下，靠在椅背上看着这一圈人。

    “一盘大棚里的草莓，不光种地的老农在看，全县那些还在犹豫冬天该不该搭棚的村子也都在看。

    这条反季草莓的路要是走通了，明年冬天岩台的大棚就不是这几十亩，而是成百上千亩。

    咱们今天定下的六块钱一斤，不是靠打折走量，是靠稀缺性和品质打出岩台草莓这个招牌。

    今天咱们领的不只是几筐草莓，是岩台特色农业定价权的第一仗。”没人再提薄利多销，在本子上翻过一页开始拟订供销渠道和物流安排。

    散会后走廊里的脚步声比平日更急，每个人都记得自己领了多少斤，心里盘算着这些草莓能分到哪个单位的哪个科室，谁去送，怎么送。

    ……