鲍勃·卢茨的声音充满力量，
“车主以及家人的安全，才是我们的使命和责任。
价值399美元的专利安全座椅——所有Elite车系，免费赠送！”
台下彻底安静了。
如果说前面的赠送还属于营销策略，那么儿童安全座椅这个细节，触及了无数为人父母者心中最柔软的那根弦。
“卢茨先生——”
一个声音从媒体席响起，显然是事先安排好的托儿，
“贵公司这么有诚意，那售价肯定不低吧？”
鲍勃·卢茨微微一笑，随手一指。
又一位美国大妞举着一块做好的价格牌走上台，来到聚光灯下。
不过，价格旁边的数字被一张纸条遮盖着。
鲍勃·卢茨走过去，一把扯下纸条——
“4999美元/台！”
“4999？！”
全场哗然。
福特一款迷你紧凑级的Pinto，基础售价就要3900美元，稍微选配一下就要超过5100美元。
而道奇这款中型车，竟然只要4999美元？
而且是标配了真皮座椅、冷暖空调、收音机和儿童安全座椅的豪华版本？！
经销商们的眼睛亮了，他们看到了极具潜力的销量。
车评人们的脑子飞快运转。
他们意识到，这将是一枚投向市场的重磅炸弹，足以对通用和福特构成严峻挑战。
更重要的是，4.8米的车身尺寸和中级车的定位，在通用和福特的产品线上完全没有对标车型。
雪佛兰的迈锐宝是5.1-5.3米的大家伙，标准的肌肉车；福特的都灵系列主打性能；要么是极端的紧凑型，要么是美式大船般的凯迪拉克。
道奇Elite直接切入了一个空白的赛道，精准地卡在了市场需求和产品定位的最佳交汇点上。
就在众人还在议论纷纷、消化这个价格带来的冲击时，鲍勃·卢茨已经走到了舞台另一侧，一把拉开了第二辆车的篷布。
一辆酒红色的厢式车身，出现在聚光灯下。
它既不是越野车，也不是传统的旅行车，而是一种前所未见的形态。
“道奇地平线系列，家庭多用途旅行车，大七座宽敞设计！
和Elite共同使用K-body平台研发。”
“大七座？！”
“没错！”鲍勃·卢茨的声音再次拔高，
“带上你们全家，带上野炊工具，带上你心爱的鱼竿，带上你的帆板和小艇。
和亲近的大自然，来一次亲密邂逅！”
战后婴儿潮让美国家庭人口迎来了大爆炸。
一家三口是少数，三四个孩子是常态，加上父母，五六口人出门旅行成了刚需。
要么开两辆车，要么冒着超载的风险，这是每一个多孩家庭的痛点。
“行李架——赠送！
车载小冰箱——赠送！
折叠自行车和旅行帐篷——全套免费送！”
鲍勃·卢茨大手一挥，每说一项，台下就爆发出一阵欢呼。
“最低仅需——5888美元！”
“哇——哦！！”
“Azing！”
现场彻底沸腾了。
又一款划时代的车型，又一次精准切入市场痛点，而且是以如此实惠的价格。
专业车评人意识到，今晚见证的，可能是底特律格局改变的起点。
“什么时候可以试车？”有
人忍不住大声问道。
“试车？当然没问题！”
鲍勃·卢茨微笑着回应，
“我们为媒体朋友和经销商代表准备了充足的样车，可以免费试驾一整周，以帮助各位获得最符合实际的体验。
而且，每辆车会配备一名一对一跟踪的工程师，全程记录你们的反馈，在正式上市前做进一步的优化和改进。”
他顿了顿，继续说道：
“不仅如此，我们还为了解决以往‘卖车和修车距离遥远、售后困难’的问题，做了切实的改变。”
“哦？”台下众人心头一凛。
“首先，克莱斯勒集团将推出——4S体验店！”
鲍勃·卢茨竖起一根手指：
“4S是什么意思？这是我们克莱斯勒集团首创的新型销售模式。
集整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四位一体。
从售前咨询到售后跟踪，一站式无忧服务。”
“这需要多少投资？”
有代理商赶紧问道，他们更关心成本和收益。