不是身体上的累,是精神上的。
柳如烟选的训练地点不是赌桌,而是幻境赌坊的天台。
晚上九点。蛇口的夜空没有多少星星,但月亮很亮,几乎是满月,把天台上的绿植和栏杆照出了清晰的影子。
"第一课。"柳如烟坐在天台边缘的矮墙上,双腿自然垂下。"读我。"
"读什么?"
"我现在在想什么。"
沈夜启动千感,扫描柳如烟的生理参数。心率71,呼吸频率13,面部温度正常,瞳孔直径约3.5毫米,肌肉紧张度低。
"你很放松。"他说。
"这不是读心。这是读身体。"柳如烟摇了摇头。"放松时候的人想的东西有一千种可能。你能从心率71判断出我在想明天的天气还是在想晚饭吃什么吗?"
"不能。"
"所以千感在读心方面的局限性在哪里?"
沈夜想了想。"千感能读取生理信号的变化,但变化本身是非特异性的。同样的心率升高可以表示紧张、愤怒、兴奋或恐惧。千感无法区分情绪的种类。"
"说得对。"柳如烟从矮墙上跳下来,走到沈夜对面。"千感是你的优势,但也是你的陷阱。你过度依赖生理信号来判断对手,这让你在面对能控制自己生理信号的人时非常被动。顾长明打GTO策略的时候你体会过了。"
沈夜点头。
"心技的核心不是读信号,是读上下文。"柳如烟说。"一个人的想法不是写在脉搏上的,而是写在他的行为模式、语言习惯、身份背景和当前处境中的。心技高手不看脉搏,看故事。"
看故事。
"给你一个练习。"柳如烟指了指天台下方的街道。"那个路口有一家便利店。你看到门口站着的那个人了吗?"
沈夜顺着她的手指看过去。路口的便利店门口确实站着一个人。男性,三十岁上下,穿深色外套,手里拿着一根没点着的烟。
千感在这个距离上无法有效工作,信号衰减太多。
"我看到了。"
"告诉我,他在等人还是在犹豫要不要进去?"
沈夜仔细观察了十秒钟。
那个人的身体朝向便利店的门,但脚尖指向街道的方向。他的手在口袋和拿烟之间交替,每隔几秒钟就看一眼手机。
"在等人。"沈夜说。"他的注意力不在便利店上。如果他想进去,身体和脚尖应该同时朝向门口。他反复看手机,说明在确认对方的位置。拿烟但不点,说明他想抽但在等的人不喜欢烟味。"
柳如烟微微笑了一下。
"不错。用的全是行为观察,没有千感。你有这个基础。"
"但这只是第一步。"
"对。"柳如烟靠在栏杆上,月光照在她的侧脸上,把五官的轮廓勾勒得很清晰。"行为观察是读表面。真正的心技要读到更深的层次。"
"多深?"
"到他自己都不知道的层次。"柳如烟看着远处。"每个人都有一个隐藏的决策模型。这个模型基于他的人生经历、价值观和最深层的恐惧。大多数人不知道自己的决策模型是什么样的,但它控制着他的每一个选择。心技高手的工作就是在最短的时间内识别对方的决策模型,然后利用它。"
"怎么识别?"
"通过三样东西。"柳如烟竖起三根手指。"第一,NLP话术。通过有技巧的提问引导对方暴露信息。不是审讯式的问话,而是聊天式的引导。第二,微表情和微动作。不是千感级别的精度,而是肉眼可见的行为变化。第三,也是最重要的,投射。"
"投射?"
"把自己放进对方的位置。想象自己如果是他,在他的背景下、在当前的处境中,会怎么想、怎么做。然后把你想象的结果和他实际的行为对比。匹配度高说明你读对了。匹配度低说明你的投射模型有偏差,需要调整。"
"这需要了解对方的背景。"
"对。所以心