老张和王师傅关在后厨小库房，嘀嘀咕咕一整天。出来时，老张手里拿着一张写满蝇头小楷、还画着些只有他们自己能看懂的符号的宣纸，郑重地交给何雨柱：“老板，这是咱们‘秘制酱方’和几道招牌老菜的‘核心工艺要点’。具体的数儿没写，但方向、关键的火候、香料配伍的君臣佐使道理，都点到了。您看，谈判的时候，这个……能当筹码不？”
“能，太能了。”何雨柱用力点头，把宣纸小心折好，放进贴身口袋里，“张师傅，王师傅，放心，这东西，我就让他们知道咱有，但具体是啥，不到最后，一个字也不会漏。这是咱的命根子。”
新工厂那边，何雨柱亲自去找了赵老板。两人蹲在工地满是水泥灰的砖垛后面，何雨柱把眼下困境和可能的机会，一五一十说了。
赵老板闷头抽了半支烟，狠狠把烟屁股碾在砖头上：“何老板，我老赵是个粗人，不懂你们那些弯弯绕。可我知道，你是个实在干事的人。这厂子，我垫进去的钱，就当押宝了！押你何雨柱能成事！跟国企谈是吧？行！需要工地这边出啥场面，你言语一声！我把能看的都给你归置出来！哪怕就起个壳子，也得让人看着像那么回事！”
“赵哥，谢了”
陈明生那边的消息很快。三天后，他打电话来：“何老板，副食品总公司的刘副总，初步有见面的意向。时间定在后天下午，地点在他们公司小会议室。对方只给了四十五分钟。你准备一下，把最核心的东西，用最短的时间，讲清楚，讲透。记住，他们是国企，看重的是稳定、规范、有潜力、能解决他们实际问题的合作方。感情牌、苦情戏，少打。用数据和事实说话。”
“明白。”
他找来方总监、老张，甚至让马华在旁边听着，模拟对方可能的问题，一遍遍练习回答。说得磕磕巴巴，就重来。直到能把“王府轩”的优势、困境、合作构想，用最简洁、最有说服力的话，在十分钟内说清楚。
赴约那天，何雨柱换上了那身深灰色西装，头发梳得一丝不苟，胡子刮得干干净净。虽然眼底还有疲惫，可眼神清亮，腰板挺直。方总监拎着那个厚重的“合作意向书”，跟在他身后。两人没骑车，打了辆车，直奔副食品总公司那栋气派的苏式老楼。
小会议室里，已经坐着三个人。主位上是位五十多岁、头发梳得一丝不乱、戴着黑框眼镜、面色严肃的中年男人，应该就是刘副总。旁边一位是三十多岁的女干部，拿着笔记本准备记录。还有一位看着更年轻些的男同志，像是助理。
“刘总，您好，我是何雨柱，‘王府轩’的负责人。这位是我们公司的财务总监，方明。”
刘副总接过名片，随意看了一眼，放在桌上，指了指对面的座位：“何总，方总监，请坐。时间有限，咱们直接开始吧。”
“好。”何雨柱坐下，深吸一口气，打开方总监递过来的文件夹，却没看，目光直视刘副总，“刘总，我们‘王府轩’的情况，您可能有所了解。我就开门见山。我们是一家从胡同小馆起家，依靠传统手艺和实在经营，逐步发展起来的食品企业。目前拥有‘王府轩’餐饮品牌和‘王府轩’真空酱货、半成品菜产品线。在京城餐饮市场有一定口碑和固定客群。”
他语速平稳，吐字清晰：“我们的优势，在于产品。地道的京味，扎实的用料，传统工艺结合现代品控。这是我们安身立命的根本，也是市场认可的关键。”他示意了一下方总监，方总监立刻将几份真空酱货样品和最新的半成品菜试吃包，以及相应的质检报告，推到对方面前。
刘副总拿起来看了看，没说话，示意他继续。
“我们目前遇到了困难。主要来自两方面：一是恶性商业竞争，有人在供应链和销售端对我们进行不正当打压；二是东四店因不实举报被暂时查封，正在申诉。这些，影响了我们的短期经营和现金流。”
“但是，我们认为，这些困难是暂时的，也是发展中的阵痛。它恰恰说明了‘王府轩’品牌和产品的市场价值，已经引起了某些人的忌惮。而‘王府轩’的根基——产品、工艺、团队、口碑——并没有受损。我们正在建设新的现代化生产基地，完成后产能和品控将大幅提升，足以支撑更大的市场拓展。”
“说重点，何总。”刘副总敲了敲桌面，看了一眼手表，“你们想怎么合作？能给我们带来什么？我们又需要付出什么？”
“我们希望能与贵公司建立深度合作关系。”何雨柱抛出核心提议，“具体形式可以探讨。可以是贵公司注资入股，成为战略投资者；也可以成立合资公司，共同运营