他目光炯炯地看着刘副总：“对贵公司而言，合作可以立刻获得一个在市场上已经过检验、有号召力的成熟品牌和产品系列，快速盘活渠道，丰富产品线，提升效益。同时，也能引入我们相对灵活的市场化机制和产品研发能力。这是一个优势互补、快速见效的双赢选择。”
刘副总听完，沉默了片刻，手指无意识地在桌上敲着。旁边的女干部飞快地记录着。
“何总说得不错。”刘副总终于开口，语气依然平淡，“‘王府轩’的酱货，我家里人买过，味道确实可以。品牌也有一定知名度。不过……”
他话锋一转，问题尖锐起来：“你刚才也说了，你们现在困难不小，资金紧张，甚至有官司缠身。我们国企投资，首先要考虑的是风险可控，资产安全。你们那个新工厂，据我所知，还是个半拉子工程吧？投入进去，能不能按时建成投产？产品能不能保证质量稳定？市场能不能打开？这些都是未知数。至于东四店的事，虽然你在申诉，可一天没结论，就一天是隐患，会影响品牌形象，也可能波及合作后的业务。”
何雨柱心里也是一紧，但他早有准备。他坐直身体，语气更加沉稳：“刘总考虑得很周全。关于风险，我们有清醒的认识，也有应对措施。新工厂虽然因资金问题进度受阻，但主体框架和核心车间基础已完成，一旦资金到位，三个月内可以完成主要设备安装调试，达到试生产条件。我们的技术团队和老师傅队伍是完整的，质量管控体系是成熟的，这一点，可以从我们过去几年的生产记录和市场反馈得到验证。”
他拿出老张给的那张“核心工艺要点”的复印件，轻轻放在桌上：“这是我们部分核心产品的工艺原理和品质控制要点。真正的配方比例和火候秘诀，是老师傅们口传心授，但保证产品独特风味的核心理念和关键控制点，都在这里。这代表了我们的技术底蕴和诚意。”
“至于东四店的问题，”何雨柱继续道，“我们坚信是诬告，正在通过合法途径申诉。如果合作达成，在贵公司的支持和影响下，我们相信这件事能够更快、更公正地得到解决。退一步讲，即使最坏的情况，东四店受影响，‘王府轩’的主品牌、核心产品、技术团队和新建的生产基地，价值依然存在。而且，正因为我们现在遇到困难，才更需要也更有诚意寻找像贵公司这样有实力、有担当的合作伙伴，共渡难关，做大做强。锦上添花易，雪中送炭难。这时候的合作，才能真正体现双方的价值和诚意。”
“何总的思路，我大概明白了。这件事，不是我一个人能定的。需要上会讨论，也需要对你们公司进行更详细的尽职调查。不过，”
他看向何雨柱，目光带着审视：“你刚才提到，是有人恶意竞争。能具体说说吗？还有，你凭什么认为，跟我们合作，就能解决这些‘非市场性’的困难？”
“具体的竞争对手，涉及到商业机密和尚未证实的猜测，我不便多说。”何雨柱斟酌着词句，“但对方的打法很明确，用资本优势挤压我们的供应链和销售渠道，甚至动用了一些非市场的手段，比如不实举报。我们认为，这背后是对‘王府轩’市场地位的觊觎，也是对传统优秀品牌的一种不正当打压。”
他顿了顿，看着刘副总：“至于为什么认为与贵公司合作能解决……因为贵公司代表的是国家信誉和规范经营的力量。任何不正当竞争，在阳光和规则面前，都会无所遁形。我们需要的，是一个公平竞争的环境，一个能让我们安心做产品、拓市场的后盾。我相信，这也是贵公司这样肩负社会责任的国企，所乐于见到的。”
刘副总听完，脸上没什么表情，只是点了点头：“行，情况我大致了解了。材料留下，我们会研究。有消息，会通知你们。”他站起身，这是送客的意思了。
“谢谢刘总给我们这个机会。”何雨柱和方总监也连忙起身。
“对了，”刘副总走到门口，忽然停下，回头看了何雨柱一眼，似是不经意地问，“你们那个新工厂，选址在哪儿来着？”
“在西郊，原来的老机械厂那边。”何雨柱答道。
“嗯，那块地……听说规划有点争议。”刘副总丢下这句没头没尾的话，转身走了。
何雨柱心里一凛。规划有争议？他怎么不知道？陈明生和娄晓娥帮忙拿地的时候，没提过这事啊！难道……又是林兆基搞的鬼？在土地规划上埋了雷？
走出副食品总公司的大楼，被冬日的冷风一吹，何雨柱才感觉后背出了一层冷汗。刚才那四十五分钟，比在工地干一天活还累。
“何总，您说……有戏吗？”方总监忐忑地问。
“不知道。”何雨柱摇摇头，眉头紧锁，“刘副总最后那句话……不对劲。方总监，你立刻去规划局打听一下，西郊那个