平安保险,杨浦支公司,职位是销售助理。说是助理,其实就是跟着师父跑业务、打电话、约客户。工资两千八,加提成,比他爸安排的那个大公司少了一位数。
但他不在乎。
第一天上班,他穿着那套借来的西装,提前二十分钟到。前台的小姑娘帮他办了入职,带他去工位。他穿过一排排格子间,忽然看见一个背影。
长发披肩,米白色毛衣,正低头在打印机前取文件。
心跳停了一拍。
他走过去,绕到侧面,看见了她手里的东西。
一块淡绿色的丝帕,绣着一朵兰花。
“徐……美心?”
她抬起头,愣了一下。
“你认识我?”
林向宇站在原地,脑子里一片空白。
他想过很多次重逢的场景。图书馆、书店、食堂门口,他甚至想过在婚礼上抢亲。但从没想过会是这种地方——保险公司,工位,打印机。
“我……”他张了张嘴,声音有点发干,“两年前,复旦附近那家书店,那天,掉了这块帕子,我捡起来想还给你……”
徐美心低头看了看手里的丝帕,又看看他,忽然笑了。
“是你啊。”她说,“那个傻站着不说话的学弟。”
林向宇愣住了。
“我记得你。”徐美心把丝帕收进口袋,“那天我急着去办离校手续,没来得及跟你说谢谢。后来想起来,还觉得挺遗憾的。”
林向宇觉得自己在做梦。
前台的小姑娘在旁边小声说:“美心姐,这是新来的实习生,林向宇,分到你组里。”
徐美心看着他,脸上的笑意收了收,换上一种公事公办的表情。
“行。”她说,“跟我来吧。”
林向宇跟在她后面,走进一间小办公室。办公室不大,十来平米,两张办公桌对放着,桌上堆满了文件夹和客户资料。窗台上摆着几盆绿萝,长得挺茂盛。
徐美心在靠窗的那张桌子后面坐下,指了指对面的椅子。
“坐。”
林向宇坐下,看着她。
徐美心拿起桌上的文件夹,翻开,看了一眼,又合上。
“林向宇,22岁,复旦经管学院大四,实习期三个月。”她念完,抬头看他,“你想干销售?”
林向宇点头。
徐美心看着他,沉默了几秒。
“销售很苦的。”她说,语气认真起来,“跑业务、陪客户、喝酒应酬,有时候一天要见七八个客户,从城东跑到城西,饭都顾不上吃。被拒绝是家常便饭,被骂也是常有的事。你受得了?”
“受得了。”
“业绩压力很大,每个月都有指标。完不成的话,底薪只够交房租。你受得了?”
“受得了。”
“还有。”徐美心顿了顿,“干这行,得学会看人脸色,得学会低头,得学会在被拒绝之后还能笑着打下一个电话。你受得了?”
林向宇看着她,认真地说:“美心姐,我不是来混日子的。”
徐美心又沉默了几秒,然后笑了。
“行。”她站起来,“跟我去跑业务。”
林向宇站起来,跟着她往外走。走到门口,他忽然问:“美心姐,我能叫你姐吗?”
徐美心回头看他。
“我是你师父。”她说,“叫我师父也行,叫姐也行,别叫阿姨就行。”
林向宇笑了。
“美心姐。”他叫了一声。
徐美心没理他,推门出去了。
第一个月,林向宇跟着徐美心跑了二十多单业务。
说是跑,其实就是打下手。徐美心跟客户谈,他在旁边记笔记;徐美心喝酒,他在旁边挡酒;徐美心开车,他在旁边指路。每天早出晚归,累得回出租屋倒头就睡。
但他发现自己越来越喜欢这份工作。
不是喜欢销售本身,是喜欢跟着徐美心。
他渐渐发现,这个师父跟他想象的不太一样。
她不是那种高冷女神。她会笑,会骂人,会在客户面前撒娇,会在签完单之后偷偷松一口气。她今年28岁,做了五年销售,带过七八个徒弟,他是最笨的那个。
“你这笔记写的什么?”她翻着他的本子,“客户姓王,喜欢喝茶,家里养了条狗——这跟业务有什么关系?”
林向宇说:“记下来,下次拜访可以带狗粮。”
徐美心愣了一下,然后笑了。
“行啊,有点脑子。”
林向宇也笑了。
他发现自己越来越喜欢看她笑。
有一次,他们在咖啡馆等客户。徐美心低头看手机,阳光从窗