陈光明默默地看看窗外。
山势险峻，植被茂密，人烟稀少。
这闭塞的环境，是阻碍，却也是机会。
代工联盟那些依赖快速周转、靠量取胜的低价模式，在这种交通成本高昂、市场分散的地方，天然就缺乏生命力。
而光明牌坚持质量和口碑的打法，反而有穿透力。
这让他更加坚定了此行的决心。
中午时分，在路边简单啃了几口冰冷的乾粮，一行人继续赶路。
下午，拖拉机终於喘著粗气，顛簸著驶下最后一道陡坡，眼前豁然开朗。
一片相对开阔的山间盆地出现在眼前，远处，依山而建、灰瓦白墙的房屋群落依稀可见，那就是文成县城了。
比起瑞安和平阳的城镇，这里显得更加古朴，甚至有些破败，街道狭窄，房屋低矮。
拖拉机驶入县城唯一一条像样的主街时，引来了不少好奇的目光。
这里的交通工具主要是牛车和挑担，拖拉机很少见，掛看外地牌照的就更少了。
按照赵上峰提供的模糊信息，他们首先找到了县城中心位置的文成县供销合作社。
这是一座相对大一些的二层砖楼，门口掛著牌子，玻璃柜檯里陈列的商品不多，显得有些陈旧冷清。
一个穿著灰蓝色中山装、戴著眼镜的中年男人正坐在柜檯后打盹。
陈光明让司机把拖拉机停在供销社斜对面的空地上，带著余安和小海走了进去。
赵上峰留在车旁看守。
“同志，打扰一下。”陈光明敲了敲柜檯。
中年男人惊醒，推了推眼镜，看著眼前这几个风尘僕僕、穿著明显好於本地人的外地客商，有些惊讶：“你们是？”
“你好，我们是瑞安马屿镇光明皮鞋加工厂的。”陈光明微笑著递上早已准备好的、
盖著厂印的介绍信，“这次来文成，是想看看有没有机会，把我们厂生產的皮鞋，放到咱们文成供销社来销售，丰富一下咱们老百姓的鞋类选择。”
“皮鞋？光明牌？”中年男人接过介绍信，狐疑地看了看陈光明，又伸长脖子看了看门外那辆显眼的拖拉机和车斗上盖著的油布，“没听说过这个牌子啊，我们供销社进的鞋，都是县里统一调配的，或者省里有名气的牌子，像飞跃、回力这些。”
余安忍不住插话：“同志，我们光明皮鞋在瑞安周边可是响噹噹的牌子，质量顶好，穿著舒服，样子也体面！”
中年男人姓刘，是供销社的副主任，听了余安的话，脸上露出一丝不易察觉的轻蔑，语气也冷淡了些，“体面？再体面能体面过上海產的？再说了，你们私营厂子这质量，能保证吗？我们供销社可是国营单位，要对群眾负责的，万一卖出去穿了几天就开胶断底，群眾找上门来，我们可担不起责任。”
这话里的不信任和国营的优越感显露无疑。
陈光明心里一沉，但面上笑容不变：“刘主任，牌子新不代表东西差，质量好不好，光说不算，得看实物。我们带了样品，您给掌掌眼？”
他示意小海。
小海立刻跑出去，从车斗里麻利地拎出两双鞋，一双是深青色普通款，一双是珍贵的栗色兔毛滚边款。
当两双鞋摆上供销社那略显陈旧的玻璃柜檯时，刘副主任的目光不由得被那款栗色的吸引了过去。
温润的栗色皮面，雪白柔软的兔毛滚边，线条流畅，在略显昏暗的供销社里，確实透著一股不一样的体面感。
他下意识地伸手摸了摸那圈兔毛，手感极好。
“这是我们厂的高档款，用料做工都是最顶级的。”陈光明適时介绍，拿起那只深青色普通款，“这是我们走量的普通款，底子软和，穿著不累脚，里子吸汗，干活走路都舒服，您看看这针脚，这胶合线。”
他把鞋底弯，展示著橡胶底良好的韧性。
刘副主任拿起深青色款，掂量了一下分量，又仔细看了看鞋帮缝合处和胶合线，確实比他柜檯上摆著的那几双灰扑扑的塑料凉鞋和笨重的解放鞋要精细扎实得多。
他脸上的冷淡鬆动了一些，但疑虑仍在：“样子是不差，但这价格呢？私营厂的东西，怕是不便宜吧？咱们文成老百姓，可买不起太贵的。”
“刘主任，价格绝对公道。”陈光明报出价，“比起上海產的皮鞋，这价格实在多了，但穿在脚上的感觉，绝对不差，质量都有保障！”
“三块二？八块五？”刘副主任在心里飞快盘算了一下利润空间，比卖那些低档鞋的確有赚头，但12块的零售价在文成绝对算高价了。
他还是有些犹豫：“这事—-我得跟主任匯报一下，还要看看群眾反应，再说了，你们这牌子，文成没人认啊，万一摆上去卖不动，占著地方——.”
第一次接触，对方態度谨慎，在