预料之中。

    陈光明知道急不得，他退了一步，“理解理解，这样，刘主任，样品我们放两双在您这儿，一双普通款，一双栗色款，您可以自己试试脚感，或者让家里人试试，另外，我们打算在县城待几天，自己先试著卖卖看，看看咱们文成百姓的接受程度，如果反响好，咱们再谈合作，您看怎么样？”

    这个提议让刘副主任鬆了口气，不用他立刻担责任：“那——-行吧，鞋子我先留下看看，你们要自己卖，得找合適地方，不能影响市容和国营商店——”

    “您放心，规矩我们懂。”陈明得到了暂时的落脚许可，目的达到一半。

    离开供销社，陈光明没有气。

    在文成这种地方，供销社虽然是主渠道，但群眾更习惯在集市、街边买东西，特別是货郎担子。

    他决定双管齐下。

    “上峰叔，你带路，我们去县城最大的集市看看，余安，小海，把车上的油布掀开一部分，把深青色普通款和栗色款各摆几双出来，再拿几张红纸，写上『光明皮鞋，瑞安名品，舒適耐穿，底子软和，欢迎试穿”！字写大点，醒目点！”陈光明快速吩咐。

    文成县城的集市在城南一片相对开阔的空地上，时近下午，赶集的人已经不算最多，但仍有不少摊位，卖菜的、卖山货的、卖竹器的、补锅修盆的，吆喝声此起彼伏。

    拖拉机这新鲜玩意一开进来，立刻成了焦点。人们纷纷围拢过来看热闹。

    陈光明指挥著把拖拉机停在集市一个相对宽的入口处，掀开车斗油布，露出里面码放整齐的皮鞋盒子，余安和小海立刻把写著gg语的大红纸贴在车厢两侧，又拿出几双鞋，摆在临时搬下来的条凳上。

    深青色款的朴实厚重和栗色款的精致体面，在满眼土色、灰蓝色的集市里，显得格外扎眼。

    “瑞安来的皮鞋？光明牌？没听说过啊—

    “样子倒是挺新——”

    “看著是比咱们供销社的好点，这得多少钱一双？”

    围观的人群议论纷纷，好奇居多，但真正上前询问的很少。

    价格是个巨大的门槛，信息闭塞带来的是对陌生品牌天然的不信任。

    这时，一个穿看四个口袋干部服、戴看眼镜、头髮梳得一丝不苟的中年男人，背看手步过来，在摊位前停住。

    他拿起一双深青色皮鞋，仔细端详，又用手按了按鞋底，眉头微。

    他身后还跟著两个像是隨从的年轻人。

    “你们是瑞安来的？私营厂？”干部开口了，语气带著审视。

    “是的，领导。”陈光明立刻上前，不卑不亢地回答，“瑞安马屿镇光明皮鞋加工厂，这是我们厂自己生產的皮鞋。”

    “私营厂—”那干部拖长了语调，放下皮鞋，目光扫过摊位上简陋的宣传纸，“现在私营厂是多了，但质量参差不齐啊，我们县里，有百姓反映，最近外面流进来一些价格便宜但穿不了几天的礼拜鞋，坑了不少人，你们这个光明牌，质量能保证吗？有没有经过县里工商、质检部门的检查？”

    这话一出口，围观的人群顿时窃窃私语起来，看向皮鞋和陈光明等人的眼神多了几分警惕和怀疑。

    显然，这位干部在本地很有威信，他的话分量很重。

    陈光明敏锐地感觉到，这恐怕不是偶然路过，很可能是供销社那位刘副主任打了招呼，或者有人看到他们摆摊后去通知了。

    余安和小海有点紧张。

    眼前这位干部，显然戴著有色眼镜，对私营经济充满了不信任，想要打开文成的市场，必须先过这一关！