“我的皮鞋刚在水头镇铺开，作坊產能、原料供应，都还在爬坡阶段，一下子分出货源供应闽省，怕两头不討好，砸了我好不容易立起来的光明牌子。”
他故意皱起眉头，露出为难的神色，“再者说，我对林老板你们在闽省的具体实力和销售通路，一无所知，这货发过去，是进了百货公司柜檯，还是压在了林老板你们自己的库房里？货款结算怎么走？是现款现货，还是·？””
这直白的质疑让林长海身后的年轻汉子脸涨红了，想要反驳，又被林长海用眼神死死按住。
林长海深吸一口气，搓了搓手，脸上笑容有些发僵，但眼神反而更认真了，“陈老板是明白人我也不瞒你，我们几个，以前就是倒腾皮料的二道贩子，说在百货公司有铁路子那是吹牛，但是——”
他加重语气，身体再次前倾，“我们在泉州下辖的几个大镇，比如石狮、晋江，真认得人，镇上最大的百货门市部，县里的第一百货批发组，都有熟人。”
“我们这次来收皮料的本钱，其实其实也是镇上几个想做皮鞋生意的个体户老板凑的，他们缺好皮子，更缺好鞋样子，我们原想著低价收点好皮料回去，自己找小作坊仿著做些鞋试试水，结果—”
他无奈地摊手，“皮料没收到像样的，却在你这儿看到了现成的、有模有样的鞋，陈老板，这是天意啊。”
“你怕风险，我理解，这样，陈老板，我们先小批量试水，我们带现钱，就买第一批，普通款，先定三百双，栗色的高档款，能匀出五十双最好，我们拿回去，立刻放到石狮镇上最大的百货门市部去寄卖，卖掉了，我们按约定分成给你结款。”
“卖得掉，说明路子通，市场认，我们立刻再下大单，而且保证现款现货，绝不含糊，卖不动，那是我们没本事，货砸在我们手里，绝不麻烦陈老板，你看怎么样？”
“就当我们交个朋友，也给你光明的皮鞋，敲开闽省的大门探探路。”
他一番话说得又快又急，带著浓重的闽地口音，额头都渗出了细汗，紧张又期待地看著陈光明。
小批量试水？
寄卖分成？
现钱拿第一批？
陈光明心中快速权衡。
这方案，风险被对方主动承担了大半。
对方显然是被逼急了，也看准了这个机会。
而且，石狮、晋江这两个地名，可是未来民营鞋业、服装业代工的摇篮之一。
如果光明的皮鞋能藉此机会，提前一步渗透进去，哪怕只是一个小小的开端·”
机会！
这绝对是比单纯卖出几百双鞋更大的战略契机。
陈光明的眼神深处闪过一丝锐利的光芒，但脸上却缓缓露出了一个深思熟虑后、带著些许勉强的笑容。
他站起身，走到仓库门口，指著里面堆积如山的原料和忙碌的工人，“林老板，你也看到了，我这边摊子铺开，原料压力確实大。”
“人手、机器都在磨合，產能有限，还要保本地几个点的供应，突然要挤出几百双鞋——难啊。”他重重嘆了口气，眉头紧锁，仿佛在进行著极其艰难的抉择。
林长海的心提到了嗓子眼，生怕陈光明一口回绝。
陈光明转过身，眼神变得慎重，“不过——-林老板你既然这么有诚意，把风险都担了，还愿意带现钱提第一批货去探路，这份心，我陈光明认了！”
林长海和年轻汉子脸上瞬间涌上狂喜。
“但是。”陈光明话锋一转，“条件我们得敲定清楚，白纸黑字，按规矩来。”
“没问题，应该的，陈老板你说！”林长海连声答应。
“第一，试水可以，普通款，现货加急单，第一批最多给你三百五十双，栗色滚边款，作坊那边紧一紧，最多挤出三十双，再多，我本地供销点就要断货了。”
陈光明先卡死了量，让对方觉得珍贵。
“行，三百五加三十，够了够了。”
林长海忙不迭点头。
“第二，价格。”陈光明的目光变得锐利起来，“普通款，我们给本地货郎和供销点的大宗批发价是3块6毛一双。”
“林老板你是远销闽省，路途远，风险你担了大头，我给你一个同行友情的价格，3
块2毛一双。”
“栗色款，县里衣服店零售定价是22块8和19块6两档，给你，统一按16块6的成本价走。”
这个价格看似低，但量大，高显得极有诚意。
林长海飞快地心算了一下，这价格绝对有得赚！
闽省那边消费力强，普通款卖个五块多，栗色款卖个二十多块，完全没问题，他心头狂喜，脸上却努力控制著，“这个价—陈老板爽快，我们没二话！”
“第三，结算。”陈光明竖起第三根手指