他笑了笑，语气平淡，“林老板过奖，小本经营，混口饭吃，里面请吧，地方简陋，別嫌弃。”
他將人引到后院角落临时收拾出来的一间小洽谈室，里面只有一张方桌，几条长凳。
林长海坐下，目光却不由自主地被敞开的仓库门里堆积的各种皮料吸引，尤其看到那些明显带著霉点、甚至沾著泥土的次等货也被码放得整整齐齐时，他眼角微微抽动了一下。
他乾咳一声，收回目光：“陈老板快人快语，我也就不绕弯子了，这次来是认输的。”
他坦诚得有些出人意料，脸上带著一丝无奈，“抬价这招，是我们想岔了路，原以为靠手里这点流动资金，砸也能在你这刚扎下的地盘抢块肉吃。”
“你这手法，稳、准、狠，现钱加价稳住老关係，码头下脚料、新宰猪皮、山里野货、边角废料—-四面八方，涓滴不遗，全都给你兜进了网里，我输得不冤。”
他身后的年轻汉子似乎有些不甘心，嘴唇动了动，但被林长海一个眼神制止了。
“林老板言重了。”陈光明不置可否地笑了笑，“商海沉浮，各凭本事罢了，你们收皮料，不也是为了转手赚个差价？”
“是啊”林长海端起茶杯，却没喝，嘆了口气，“我们几个，原本在闽省泉州一带，也是做皮料生意起家，小打小闹，倒腾点生熟皮子。”
“这两年，下海的人多了，竞爭也大了，日子不好过，听说浙南这边新开了皮毛市场，原料多，价格低，就想著过来撞撞运气，收点便宜好料回去，看看能不能在本地皮件厂那边打开点销路。”
他顿了顿，语气有些自嘲，“谁曾想，运气没撞到，倒是撞了个头破血流，陈老板你这边什么都吃得下，我们抬价收来的那点料子，压在手里，运回去怕是连路费都赚不回，这买卖，玩不下去了。”
陈光明安静地听著，手指在粗糙的桌面上无意识地轻叩。
闽省泉州？
一个模糊的印象在他前世记忆深处闪过。
这也是个民营经济非常发达的地方，机会遍地，“那林老板的意思是？”陈光明不动声色地问。
林长海放下茶杯，身体微微前倾，脸上的笑容变得热切起来，“认输归认输，可这趟水头镇，总不能白来一趟，这两天，我们兄弟几个也在这市场里转了转，你们供销点里摆出来的那些皮鞋”
他眼中瞬间爆发出一种商人发现金矿般的光芒，“好东西，真是好东西，样子新，底子看著也扎实，陈老板，那些鞋，也是你厂子里出的？”
原来醉翁之意不在酒！
陈光明心中瞭然。
看来激烈的原料爭夺，反而让对方注意到了自己摆在明面上的成品。
“对，我收这些皮毛也是要拿回厂里去。”陈光明坦然承认，语气带著几分引导，“怎么，林老板对鞋感兴趣？我们这边，主要是供给本地货郎和几个供销点，薄利多销。”
“薄利多销？”林长海一拍大腿，神情激动，“陈老板，你这鞋放到我们闽省那边，那可绝对不止这个价！”
他急切地问，“你们那厂能量產吗？像货郎手里走的那种普通款，还有——-就是摆在你们供销点最显眼地方，鞋口滚著一圈兔毛的那种？”
“栗色猪皮滚边款？”陈光明心中念头急转，面上依旧平静，“那是我们厂里老师傅带新人做的样板，用料好，工也细，產量暂时有限，主要放在县城的衣服店里卖个样子和名声，价钱也稍高些。”
他故意点明这是高端款，產量受限。
“普通款呢？就是那黑胶底，看著就耐磨的？”林长海追问。
“那个量大些，厂里主要做这个。”陈光明点头。
“好啊，太好了！”林长海兴奋得几乎要站起来，“陈老板，今天厚著脸皮，是想跟你谈笔大买卖！”
“我们兄弟几个，在闽省那边还有些路子，尤其是泉州一带，我们认得几个镇上和县里百货公司的採办，我们想从你这进皮鞋，普通款，大量进，有多少要多少，那栗色的高档款，量少点也行，摆到百货公司里面，一样有人买！”他满脸兴奋的看著陈光明。
陈光明没有立刻接话，端起自己面前的凉茶，慢慢地啜了一口。
微涩的茶水流过喉咙，也让他高速运转的思绪更加清晰。
对方的目的昭然若揭。
原料战场失利，急於在成品上找回利润，而且看准了闽省这个潜在的大市场。
这是个送上门的渠道！
但也可能是个陷阱。
“林老板。”陈光明放下茶杯，目光直视对方，“你的意思我明白了，想拿我的货，去你们闽省打开销路，想法不错，不过——”
“陈老板有什么顾虑？价钱好商量！”林长海立刻道。
“价钱是一方面。”陈光明缓缓道，“另一方面，我陈光明