，“这第一批试水的货，按你说的，寄卖分成。”

    “但我要求，这批货的货款，你必须按我们刚才谈定的价格，现钱现货，一次性结清拿货，这是货款。”他顿了顿，看著林长海骤然紧张起来的神色，接著道，“至於分成，是建立在这批货你成功在闽省打开销路、后续產生持续订单的基础上的额外红利。”

    “分成比例，我们后续再详谈，而且，如果后续订单稳定，这第一批货的货款，我可以考虑在后续订单总货款里，给你折让返还一部分，作为你开拓市场的辛苦费。”

    陈光明的话一环扣著一环。

    现钱结清第一批货，锁定了他的基本利润和主动权，分成是画在未来的饼，激励对方用心去卖，返点则是更深的鉤子，绑定长期合作。

    林长海脑子里喻喻直响，这陈老板年纪轻轻，谈判的老辣程度却让他这跑惯了江湖的人都感到心惊。

    但仔细想想，这条件虽然紧，却也並非不能接受，最关键的是，鞋子的利润空间让他无法拒绝。

    “陈老板这盘子端得滴水不漏，厉害！”林长海由衷地竖了下大拇指，咬咬牙，“成，就按陈老板说的办，第一批货，三百五双普通款，三十双栗色款，现钱现货，货我们拿走，卖得好，后续大单子立刻跟上，我林长海要是说话不算数，以后就別在闽浙两地混了！”

    “好，林老板痛快！”陈光明脸上终於露出了真诚的笑容，伸出手，“那就这么定了，我让帐房立刻擬一份合同，咱们双方签字画押，留个凭证。”

    林长海应下，签了合同。

    “合作愉快，林老板。”陈光明收起属於自已那份合同，笑容沉稳，“希望这只是我们两家合作的一个开始。闽省的市场，大有可为。”

    “一定，一定！”林长海紧紧握住陈光明的手，疲惫的脸上满是兴奋的红光，“陈老板，你就等著我们的好消息吧，最多半个月，等我们把这批鞋在石狮、晋江铺开！”

    等这边谈完之后，林长海又说起手头收的那些原材料，现在既然已经打算直接买鞋运回去，这些原材料就没有什么用了，他打算转手都卖给陈光明。

    差不多就是原价出的货，陈光明自然不会有意见，高兴的一口应下，说好这些原材料可以直接抵鞋款。

    双方都非常满意。

    送走林长海一行，喧囂了一天的供销点渐渐安静下来。

    余安悄无声息地走到他身边：“哥，真让他们把那么多鞋带走了？还按成本价给的栗色款？万一他们——”

    “没有万一。”陈光明打断他，声音不高，“原料这一场硬仗，表面是打退了他们，但真正的胜负手，现在才结束。”

    他低头看著合同上林长海歪扭的签名，“原料是根基，但最终决定你能走多远的，是握在手里的成品。让他们带著光明的鞋去闽省闯，闯开了，就是一条通往大海的新航道，闯不开——”

    他笑了笑，眼中没有丝毫担忧，“我们也没什么损失，那批带霉点的猪皮，该做鞋垫的做鞋垫，该填纽扣的填纽扣，一样是钱。”

    他仰头望向东南方向的夜空，那里是闽省的方向。

    以后那里肯定会成为他要开拓的新市场。