张金枇所提出的三个方案，其倾向性一目了然。前两个方案实则殊途同归，都是站在股东的立场，思索着公司怎样才能节约成本。只不过，第一个方案可谓是极致之选，而第二个方案则是折中之策，权当是给员工一个盼头罢了。至于第三个方案，更多地是考虑到了应聘者的诉求，先满足他们对薪酬的期望，再去考量付出这些薪酬能换来怎样的效果。
众人对这三个方案进行投票选择，结果依旧是每个方案都有两人支持。张金枇和赵不琼选择了第一个方案，他们的理由很明确，那就是要优先考虑公司的运作成本；蔡紫华和陈广熙则青睐第二个方案，在他们看来，功勋突破模式相当不错，是一种鼓励创新的好策略；陆静和王禹翔选择了第三个方案，他们觉得只有满足应聘者的诉求，才能让应聘者心情愉悦地工作，没有后顾之忧。
“又是这样！”李一杲忍不住嘟囔了一句。对于具体采用哪个方案，他实在是不想自己拿主意。他琢磨了片刻，觉得还是得弄清楚这些方案的本质究竟是什么，于是便开口问道：“大师妹，能不能告诉我，在你心里，给员工的工资，包括底薪和各种待遇报酬，本质上到底是成本，还是别的什么？”
张金枇微微一笑，眼中闪过一丝精光，说道：“大师兄，从财务的角度来看，它是成本；从资本的角度来看，它是投资；从人资的角度来看，它是激励。给员工的一切待遇，其实都包含了这三个要素。”
她顿了顿，手指轻轻敲击着桌面，仿佛在强调自己话语的分量：“要是单纯把工资当成成本，那就会陷入只想着压缩开支的狭隘思维里，员工的积极性会被一点点磨灭，最后留下的恐怕只会是一地鸡毛。但要是把它看成投资，投入优质的资源，吸引和汇聚人才，那回报或许就是成倍增长的利润。”
她的语气突然一转，带着几分犀利：“把工资当作激励，那就得精心设计，巧妙把控，这样才能激发员工深藏的巨大潜能，让他们心甘情愿地为企业拼搏，主动去寻求突破。”
说完，她目光扫过李一杲，带着几分探究的意味：“大师兄，我这番理解，不知合不合你心意？”
张金枇的回答，非但没有把问题简单化，反而让事情变得更加复杂了。李一杲只觉得脑袋像被灌了铅一样沉重，忍不住说道：“大师妹，能不能说得简单一点？”
张金枇“咔”地一声扣上签字笔帽，然后将笔在两根手指间快速转动起来，说道：“大师兄，你见过赌场里的老千给新手发筹码吗？真正的老千从来不怕对方赢走筹码，因为筹码只有在赌桌上流转才有价值。”她的指尖点着方案书中“能力勤奋指标”这六个字，唇角扬起一抹狡黠的弧度，“底薪从来都不是成本，而是杠杆。”
“杠杆？”李一杲满脸都是疑惑，这个词再次唤醒了他的某些记忆，让他忽然陷入了沉默中。
当李一杲陷入沉思之际，陆静满脸好奇地询问：“大师姐，能力勤奋指标究竟是什么呢？”
“小师姐，这个问题我来回答！”王禹翔憋了许久，一直埋头喝着酸奶，此刻见有机会，赶忙抢着说道，“能力勤奋指标是与能力概率指标相对应的一个指标，在咱们的‘渣渣人生系统’里都有设定。就好比让业务员一个月完成10万元的业绩，要是碰到一个容易搞定的大客户，且业务员有能力拿下，那完成任务就相对轻松。可这种业绩既依赖业务员的能力，也得靠运气。然而运气不佳才是常态，完不成任务的可能性其实很大。像这种既需要能力又得靠运气的指标，就称作能力概率指标。要是换种方式，让业务员每天拜访30家客户，或者每天和100个客户沟通，且每个客户沟通不少于3分钟，完成这个任务主要靠能力，不太依赖运气。只要稍微懂点沟通技巧，不招人厌烦，再加上足够勤奋，基本就能完成指标。在‘渣渣人生系统’里，能力概率指标的加权得分较低，而能力勤奋指标的加权得分较高。”
陆静的脑海中立刻浮现出员工假装努力、浑水摸鱼的画面。当年创业时，这种事最让她头疼，她瞬间就像炸了毛的猫，马上提出质疑：“怎样才算勤奋呢？要是只是瞎忙活，那岂不是鼓励员工出勤不出力？”
赵不琼放下手中的酸奶，转头过来解围道：“小师妹，你忘了咱们的血池系统、血酬积分系统了吗？要是所有人都假装勤奋地摸鱼，出不了成绩，那血池里的血量就会很低甚至归零。但只要有一个人做出了有效成绩，那个人很可能就会分走大部分血酬，其他人的假勤奋就如同裸泳，每月‘退潮’的时候，全都暴露无遗。”
王禹翔哈哈大笑起来：“四师姐这个比喻太妙了