。”

    徐沧海发言的时候，见李一杲和赵不琼都一脸认真的态度，侧耳倾听，心里总算感觉了一丝满意，他继续讲解道：“直营连锁模式，由总部直接投资与运营；加盟连锁模式，加盟商负责投资与运营门店，总部则统筹商品供应，承担品牌与市场运营责任；而联营托管连锁模式，作为目前连锁企业中最先进的商业模式，由加盟商负责投资，总部全面负责经营。以投资和加盟两个维度划分代际，这是目前全球连锁商业模式不同时代的划分规则，是经过实践验证、被连锁行业公认的。”

    徐沧海这一番话，等同于以权威的姿态，发表了某种“标准”的言论。众人心知肚明，所谓标准，代表的是一种至高无上的规范。最好的东西各有各的好，但若不遵从统一的规范，再好也会被边缘化。标准之争，便是终极之争——“强者制定标准，弱者遵守标准”。对此，李一杲和赵不琼既无反驳的能力，也无反驳的地位。唯一能稍稍提出异议的，或许只有赵雄了。

    赵雄并未与徐沧海抬杠，他边听边点头，待徐沧海说完，便摆出一副严肃的面孔，对李一杲和赵不琼沉声教训道：“听到没有？你们俩的学习态度可不够端正，也不够深入。连锁行业毕竟是开店的，你们不要在网上听了一些不三不四的所谓理论，就自以为是，懂么？联营托管连锁才是最新的模式，这个概念，你们听说过吗？”

    赵不琼看着父亲那装出来的严肃表情，差点没忍住笑出声来。她迅速调整情绪，换上一副诚恳而谦逊的神态，点头回应道：“知道知道！这个名词我听说过，但确实了解不多。徐叔叔，能不能麻烦您给我们详细讲解一下呢？”

    李一杲也急忙神色认真地虚心检讨：“直营连锁、加盟连锁、托管连锁这三个时代的划分确实很有高度，我们听了都受益匪浅。从投资和经营这两个维度来看，这种划分方式既清晰又易于理解。”他稍作停顿，很诚恳地向徐沧海请教：“徐董，不知我们沧美集团是不是有意向发展托管连锁呢？”

    有些话，不能说得太透，但听的人需“闻香知雅意”。徐沧海给连锁下了标准定义，等于为这场讨论盖棺定论。然而，只要符合他的标准，其他都可以谈。无问七子团队最初也打算采用托管模式，只是被无问僧提出的要求，没办法实施而已。李一杲的询问，一来想知道徐沧海是否对托管模式感兴趣，二来也想从这位连锁行业行尊的口中，多了解一些托管模式的见解，为自己将来公司开张多一些参考。

    当然，李一杲从赵雄的话语中听出，徐沧海对联营托管模式是感兴趣的。

    实际上，徐沧海何止是感兴趣，他不仅早就尝试过，而且直至今日，仍在这条路上探寻着适合沧美集团的方案。

    好几年前，招商总监向徐沧海递交了一份类似辞职报告的辞职报告。招商总监解释道：“徐董，我实在没法招到加盟商了。他们愿意出钱参股咱们公司，可前提是咱们能上市；他们也愿意出资投资门店，但要求咱们负责经营门店并保证盈利。他们还说，一来没能力管理门店，二来员工也难招！”

    徐沧海听后，一脸不悦，训斥道：“那是你找错人了！你可以去找那些想自主创业的年轻人，或者那些有一定积蓄却失业，一心想开个小店的中年人…”

    然而，招商总监并未听从徐沧海的建议，毅然决然地辞职了。入职另一家公司后，他对沧美集团上下其手，短短一年时间，就挖走了八百个加盟商。这可把徐沧海气得大发雷霆，当即召开会议，商讨应对之策。

    “徐董，流失的加盟商大多经营不善。他们走后，剩下的加盟商质量反而更高了，店均产值也终于摆脱了低位，提升了15%…”新的招商总监给出了看似充分的理由，试图证明自己还是有所成绩的。

    “要是把所有穷人都饿死，只剩下世界十大首富，那你也能跻身世界十大富豪了。”徐沧海冷冷地讽刺道，“你该解释的不是店均业绩提高了多少，而是咱们的门店为什么会流失那么多。”

    招商总监听后，满头大汗，一咬牙，还是道出了实情：“那些经营不善的门店，对方承诺托管经营并兜底业绩，换做哪个亏钱的店，都很难抵挡这种诱惑。”

    “别跟我解释！既然知道原因，就赶紧找解决办法！既然对手能做到，咱们为啥不赶紧学？”徐沧海一阵咆哮，集团随即动员起来，搞了几家托管经营的试点，结果却是喜忧参半。

    “徐董，门店经营倒是盈利了，加盟商也很满意。不过，”负责托管经营的运营总监一脸担忧地说道，“店员要求八小时工作制，双休，对咱们十二小时六天的工作制极为不满。最近人员流动率已经超过百分百，人资部门没能及时给我们提供足够的人手，好多门店都出现人手短缺的情况了。”

    “咱们是股份制企业，得合规经营，”人资总监赶忙举手反驳，“不然以后上市资格都可能被质疑。我们人资部门已经全员总动员，每天都在面试，可现在的年轻人根本不听咱们那套，对工作时间和休假看得很重…”