表面笑嘻嘻，下手不留情啊！
方光圻和屠教授两人听完了这个报价，眼神重新交换了一下，屠教授开口说道，“卡博特博士，坦白说，我们也在做同样的工作，对于这套光学物镜系统的加工制造成本是非常清楚的。诚然由于两国的物价水平不一致，导致成本方面也有巨大的差异，这个我们可以理解，基于我们长期合作的前提下，初始系统的研发和工艺摸索投入的成本，在大量的订单下，我想根本算不上了什么。”
“贵公司8万美刀一套的价格，确实同合理的成本差距太大了，考虑到贵国的实际人工成本情况，我们认为5万美刀一套是一个合理的价格。”
屠教授对于这个价格早就进行过核算，按照现在的工资对比来说，双方工人工资的确要差5倍左右，但是工人工资在这套系统中的成本占比应该在60%左右，综合算起来5万美刀是一个比较合适的价格。
即比起东大自己做贵3倍。
“不不不，屠教授，你说的那是成本价，但是我们公司要生存下去，我们必须保证有一定的利润，8万美刀是我们非常有诚意的价格了。”卡博特对于屠教授的还价如拨浪鼓一般摇头道。
“卡博特博士，也许我们可以把合作的方面再扩大一些。”方光圻看到谈判可能就要在价格上面形成僵局，连忙打断道，“我们对于镜头的需求不仅仅是物镜系统，另外我们的照相机、望远镜这些也需要大量优质的镜头，如果我们在这方面达成战略合作伙伴关系的话，我想我们每年的采购镜头数量会是一个庞大的数据。”
望远镜、照相机上面的镜头，东大虽然也能做了，但是顶级的镜头却还是缺乏，以前都是单独在国际上进行采购一批，自己生产一批的方式，确保顶级产品有最优质的镜头使用。
“方教授，你说的没错，也许我们可以深入再探讨一下合作的方式和规模。”卡博特火热的看著方光圻道。
第504章 合作共赢
如果仅仅是一个配件产品的定单，哪怕利润再高，对于蔡司来说那也是小买卖，卡博特总裁不会这么上心，在他的心目中，其实要的不是在光学物镜上面赚取暴利，这个产品的规模那点利润再高，哪里比得上搭上东大产业链来得猛。
没错，现在的欧陆企业家中，但凡有走向国际市场大志的企业，现在都在想方设法抱上东大的大腿。
现在的东大对于欧陆这些企业家来说，可不只是一个市场，还是一个新体系的龙头。
现在谁看不到约翰牛家罗罗抱上了东大航空业的大腿后，立即就摇身一变，现在成为欧陆当之无愧的航空巨头了，现在的高卢和普鲁士都在挖空心思想进入到空客里面搭个快车。
更别说那么多搞电脑的企业，搭上东大也一个个开始起飞了，普鲁士国内就有几家搞电脑的，几乎在一俩年就完成了起飞！
可以说能进入到东大的产业链后，那是坐地都能起飞的绝好机会。
因此，在方光圻放出了新建议后，卡博特眼神特别的火热。
“方教授，如果我们能达成全面合作的协议，那肯定是另外一种计价模式了。”卡博特说道，“蔡司做好了融入到东大产业链的准备，我们专注光学镜头行业，对于东大相关产业都有浓厚的兴趣，希望可以将我们最好的产品带入到东大的产品中。”
以前找不到机会我没得选，现在机会送上门来了，我会珍惜的，卡博特差点没把一个红心献出来。
嘶，方光圻倒吸一口凉气，这状态有点没有想到啊。
这洋鬼子态度过于热情，会不会有些图谋？
“如果我们想要联合研制新型的光学镜头产品，蔡司方面是否可以接受共享新产品知识产权，当然在产品的出货方面，我们会合理考虑双方的市场份额。”方光圻试探道。
这次的蔡司之行，搞定新一代光学物镜系统是主要任务，但是如果能同蔡司形成强力的技术合作关系，那就是锦上添花了。现在东大国内的光学技术进展虽然神速，但是那是纵向比，同以前相比，如果横向比较国际水平，东大的光学技术还不能算顶尖。
一个顶尖的光学技师需要长时间的磨练不说，还要有传承和天赋，这样的苛刻成长条件，对于东大光学研究来说很难同时具备。
现在东大光学研究能走到世界前列的，是材料方面，毕竟有了任重的主世界进货资料，对于光学新材料的研究开发走在了其它专业的前面。
卡博特眼神一凝，方光圻的这个说法，等于是明著要蔡司的技术共享了，因为现在光学技术方面蔡司有著明显的领先优势。双方联合研发，那不就是准备掏蔡司的底子出来，这可是吃饭端锅的架势，有点来者不善啊。
卡博特心中念头电闪，看家本领那指定是不可能拿出来共享的，但是一点