“综上所述,基于对底层技术专利的分布分析、核心团队背景评估,以及未来三年市场需求模型的预测,‘灵犀传感’在生物医疗级高精度传感器领域,拥有超过百分之七十的概率建立起至少两年的技术壁垒。其研发的新型MEMS芯片,在信噪比和长期稳定性这两个关键指标上,已经超越了目前市场上的主流产品……”
他正在向顾晏,以及顾晏带来的两位核心高管——技术总监李锐和财务总监周明,做一份详尽的投资项目分析报告。对象正是他之前发现的那家“灵犀传感”。
赵燃坐在沈墨侧后方,手指在笔记本电脑上飞舞,随时准备调取沈墨可能需要补充的数据。方薇则负责记录会议要点和双方提出的问题。
顾晏坐在长桌对面,身体微微后靠,双手交叠放在身前,眼神专注地落在沈墨身上,偶尔会瞥一眼白板或投影幕布。李锐和周明则时不时低头在笔记本上记录着,脸上流露出专业性的审慎。
“……因此,我认为,现阶段对其进行A轮领投,不仅具备极高的财务回报潜力,更能与‘晏科技’在物联网、健康大数据领域的战略布局形成强大的协同效应。”沈墨做出最后陈述,激光笔的光点停在最终的结论框上,然后熄灭。
会议室里安静了片刻。
李锐率先开口,问题直指技术核心:“沈总,您提到的信噪比数据,是基于实验室环境下的理想参数。我想了解,在模拟真实应用场景,比如不同体温、□□环境干扰下,其性能衰减曲线如何?是否有第三方权威检测报告支持?”
沈墨看向赵燃,赵燃立刻会意,敲击几下键盘,一组复杂的图表和一份电子版报告摘要投射在屏幕上。
“这是‘灵犀传感’委托国家计量院进行的为期三个月的环境适应性测试报告部分数据,”沈墨解释道,“如图所示,在设定的干扰阈值内,性能衰减控制在百分之五以内,完全符合医疗级应用标准。详细报告我们可以会后提供。”
李锐仔细看着屏幕上的数据,点了点头,没有再追问。
周明接着提问,关注点在于财务和风险:“沈总,这个项目的估值模型,是基于其技术领先性预判了未来市场的快速增长。如果竞争对手快速跟进,或者下游应用市场(如可穿戴设备、远程医疗)的爆发不及预期,估值是否存在较大泡沫?另外,创始团队持股比例较高,我们作为领投方,在董事会席位和关键决策权上的保障是否充分?”
沈墨对此早有准备,他切换PPT,展示了详细的敏感性分析和对比估值表。“周总监的顾虑很专业。我们做过压力测试,即使市场增速减缓百分之三十,在现有估值下,其内在价值依然高于价格。关于董事会席位和否决权,初步谈判中,创始团队已经原则同意给予领投方一个董事席位,并在核心技术转让、重大资产处置等事项上设置保护性条款。”
他的回答条理清晰,数据支撑有力,既展现了项目的吸引力,也不回避潜在风险,并提出了具体的风控措施。周明一边记录,一边微微颔首。
整个问答过程持续了近一个小时,气氛严肃而高效。沈墨和他的团队,用专业和准备充分,赢得了顾晏这边技术、财务负责人的初步认可。
顾晏全程大部分时间在倾听,直到双方问答告一段落,他才缓缓坐直身体,目光扫过自己的两位下属,最后定格在沈墨脸上。
“很扎实的分析。”顾晏开口,语气是纯粹的公事公办,“李总监,周总监,你们还有什么补充问题吗?”
李锐和周明对视一眼,摇了摇头。
“好。”顾晏看向沈墨,眼神深邃,“沈总,基于这份报告和刚才的讨论,我原则上同意对‘灵犀传感’进行投资。不过,我考虑的不仅仅是这一个项目。”
他顿了顿,抛出了一个远超沈墨预期的提议:“我认为,‘逆光资本’在早期项目发掘和投后价值提升方面,展现出了独特的能力。而‘晏科技’在技术判断、产业资源和资金规模上拥有优势。我们之间目前的合作模式,虽然有效,但略显松散,沟通成本和决策链条仍有优化空间。”
沈墨心中一动,隐隐猜到了顾晏的想法。他没有打断,只是静静聆听。
“所以,我提议,”顾晏的声音沉稳有力,带着一种决定性的分量,“我们共同成立一支专注于高科技初创企业的风险投资基金。‘晏科技’作为基石有限合伙人(LP)出资大部分,并提供技术背书和产业资源支持。‘逆光资本’作为普通合伙人(GP)和基金管理人,负责项目的挖掘、投资决策的执行,以及投后管理。基金规模,初步定为十亿。”
十亿!
这个数字让赵燃和方薇都下意识地屏住了呼吸。即便是沈墨,瞳孔也微微收缩了一下。这远不