次来，是抱着极大的诚意，希望重启关于贵公司菱形防滑瓶盖专利授权的谈判。”

    陈秉文示意罗伯特米勒等人就坐，随后开口说道：“米勒先生，你们的电报我们收到了。

    对于重启谈判，我们持开放态度。”

    陈秉文看着罗伯特米勒，正色说道：“我们的条件很明确：陈记旗下的‘脉动’功能饮料及未来相关新品，必须全面进入百事可乐在北美及欧洲的核心销售网络。

    我们需要的是长期、稳定、且优先于其他同类产品的渠道合作条款。”

    他顿了顿，补充道：“这是谈判的基础。

    如果这一点无法达成共识，我想我们没有必要浪费彼此的时间。”

    罗伯特米勒脸上的肌肉微微抽动了一下。

    他预料到陈秉文会提条件，但没想到如此直接和强硬，几乎不留任何讨价还价的余地。

    他身边的法务代表下意识地想开口，被米勒用眼神制止了。

    “陈先生，”米勒深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“您的条件.非常具有挑战性。

    百事可乐的渠道是我们最核心的资产之一，向第三方品牌全面开放，这在公司历史上几乎没有先例。

    董事会对此非常谨慎。”

    在可口可乐的特许灌装模式下，销售渠道主要由各地的特许灌装厂负责拓展和维护。

    而在百事可乐的体系中，销售渠道则是由百事公司自建或控股的装瓶厂直接掌控，采用更偏向直营或自有装瓶+直销的模式。