“米勒先生，”陈秉文没有在意米勒说的内容，继续说道：“商业史上所有的先例，都是由第一个吃螃蟹的人创造的。
我相信，百事可乐的董事会更关心的是市场份额和利润报表。”
他拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，继续说道：“我的专利，能直接改善消费者体验，解决可口可乐目前正在利用的痛点。
它能为百事的产品带来实实在在的竞争优势，帮助你们从可口可乐手里夺回失去的市场。
这笔账，我相信你们算得比我还清楚。”
“否则，”陈秉文放下茶杯，声音不高却极具分量，“你们也不会如此急切地，亲自飞越太平洋，坐在我的会议室里。”
会议室里陷入短暂的沉默。
罗伯特米勒脸色阴沉，盯着陈秉文。
陈秉文的话，相当于直接把百事可乐的伤口暴露在众人面前。
让他没有了任何回旋的余地。
如果不是，因为业绩压力和可口可乐的步步紧逼，他怎么可能连夜从美国飞到港岛，坐在陈记的谈判桌前。
“陈先生，”米勒再次开口，态度软化了许多，“我们承认您的专利价值。
但全面进入和优先条款这涉及到极其复杂的渠道管理和利益分配。
我们能否先就专利授权本身进行讨论？
比如一个更有竞争力的授权价格，或者.”
“米勒先生，”陈秉文打断了他，插话道，“我想你可能误解了我的意思。
我需要的不是一份简单的专利许可费。
那点费用，对我的吸引力有限。”
开玩笑，三亿港币的银团贷款即将到位，还差几十万美金的专利授权费？
他笑了笑：“我看重的是百事可乐遍布全球的、成熟的销售网络。
它能帮助我的‘脉动’，以及未来的新产品，以最快的速度触达亿万消费者。
这是用钱无法衡量的战略价值。”
他顿了顿，看着米勒：“而你们，需要我的专利来稳固甚至提升你们的市场份额。
这是一场战略层面的合作，而非简单的专利买卖。
所以，我的条件不会改变。
这是合作的基础，没有这个基础，一切免谈。”
陈秉文的态度异常坚决，没有丝毫松动。
他知道，此刻的主动权完全在自己手里。
百事可乐拖不起，每拖一天，可口可乐的优势就扩大一分。
罗伯特米勒的脸色变了几变。
他原本准备了多套讨价还价的方案，但在陈秉文这种“要么接受，要么走人”的强硬态度面前，全都失去了用武之地。
他沉默了片刻，长长地吐出一口气，仿佛下定了某种决心。
“陈先生，您的条件，我需要立刻向总部汇报。
这超出了我的授权范围。”
“请便。”陈秉文做了个手势，“我期待你们的最终答复。
不过，请记住，时间不等人。
市场，更不会等人。”
罗伯特米勒重重地点了点头，带着他的团队匆匆离开了会议室。
他们需要立刻找地方打电话回美国总部，汇报这次极具冲击力的会谈结果。
第167章 代言
罗伯特米勒一行人离开陈记伟业大厦后，径直回到了下榻的酒店套房。关上门，那位一直沉默的法务代表终于忍不住开口：“罗伯特，这条件简直是抢劫！
那个陈秉文，他以为自己是谁？
一个来自港岛的小老板，竟敢要求我们全面开放核心渠道？
董事会绝不会同意的！”
米勒松了松领带，瘫坐在沙发上，揉着眉心质问道：“不同意？
那你告诉我怎么办？
可口可乐靠着那个该死的防滑瓶盖，这个季度已经从我们手里抢走了超过3个点的市场份额！
超市和便利店的采购经理每天都在抱怨我们的瓶盖难拧，消费者投诉信像雪片一样飞进总部！”
他猛地坐直身体，盯着法务代表：“你以为我喜欢来这里看那个年轻人的脸色？
但事实是，可口可乐的威胁是眼前的、致命的！
而陈记.呵，”
米勒嗤笑一声，轻蔑的说道，“就算我们对他开放渠道，他的‘脉动’又能怎样？
一款来自东方的功能饮料，虽然口味独特，但品牌认知度几乎为零。
北美消费者对功能饮料的接受度本身就有待观察，更何况是一个亚洲品牌。
即使给它最好的货架位置，短期内