整个上午，他们随机抽样了超过三十个点位，涵盖了写字楼、地铁站、便利店、大学校园和住宅区附近的自动售货机。
数据汇总起来，触目惊心：力保健在功能饮料细分领域的铺货率接近100%，几乎垄断了所有核心点位的货架。
其品牌认知度已经像空气一样无处不在。
“看到了吗？”坐回车里，陈秉文对凌佩仪道，“这就是我们真正的对手。
它不是某一个具体的企业，而是这种‘无处不在’的渠道垄断和心智垄断。
三得利如果只给我们几百个点，就像往这片力保健的海洋里滴一滴墨水，瞬间就会被淹没，连一丝涟漪都荡不起来。”
凌佩仪神情凝重地点头：“我明白了，陈生。
全面渠道覆盖，不是野心，而是生存下去的最低要求。”
与此同时，酒店里，李明正在执行另一项陈秉文安排的关键任务。
他通过东宝东和的关系，联系上了日本电视台的广告部门负责人。
陈秉文的指令非常明确：
不惜代价，抢占夜间深夜时段，建立“脉动”功能饮料的心智认知。
广告内容定位三组镜头：马拉松选手冲线后大汗淋漓饮用、上班族深夜加班后疲惫饮用、年轻人聚会后畅快饮用。
核心口号：流汗之后，就喝脉动！”
只投每晚23:00至次日凌晨01:00的时段。
首批覆盖东京、名古屋、大阪三大都市圈的所有主流电视台该时段。
这个策略极其大胆且精准。
1979年的日本，深夜时段广告费相对低廉，但却是上班族、学生党、夜班人员等“脉动”目标用户看电视的高峰期。
集中火力轰炸这个时段，成本效益最高，心智穿透力最强。
某一瞬间，陈秉文甚至想在日本找几个白胡子老专家，在深夜电视节目上讲解“脉动”源自祖传配方的故事
不过这个念头刚在他脑中一闪而过，就被他否决了。
太土了，而且不符合日本媒体的调性。
日本观众或许相信权威，但更相信数据和看似客观的呈现方式。
生硬的“祖传配方”故事，在这个高度现代化的社会，很可能适得其反，甚至引来嘲讽。
第131章 想你的夜
否定了“祖传秘方’式的老中医。
陈秉文让李明去找东京大学或早稻田大学食品领域、营养学领域的教授，最好是有点公众知名度、形象亲和的那种。
制作几期5分钟左右的‘健康小贴士’短片。”
主题围绕‘现代生活节奏下的水分与电解质流失’、‘运动后科学恢复’、‘深夜工作如何保持精力’等内容展开。
让专家用浅显的语言讲解原理，然后自然引出‘市面上已有基于此类原理研发的方便饮品。
甚至连“脉动”的产品名称都不用提，因为宣传片之前自然会搭配脉动的广告。
最后，陈秉文还特意强调，一定做成科普短篇，不要做成广告。
前世国内的电视台，一到深夜，电视上充斥着各种穿着白大褂、号称“专家”的人。
言之凿凿地推销着各种包治百病的“神药”，口服液、保健品、膏药、补酒等等，套路粗糙却屡试不爽，最终透支了整个行业的信誉。
与国内的观众到九十年代电视普及之后，才深受假广告荼毒不同。
此时的日本消费者已经领教过一波假广告的危害了。
在经历了六七十年代经济高速发展期各种夸大其词的广告轰炸后，日本消费者早已练就了火眼金睛。
对“专家”背书和“神奇功效”普遍抱有高度的警惕和审视。
那种简单粗暴、将产品与“祖传秘方”、“包治百病”挂钩的套路，在这里不仅行不通，反而会立刻引发反感和质疑，甚至招致消费者厅和公正取引委员会的严厉审查。
正因如此，陈秉文才如此坚决地否定了那种国内未来盛行的、透支信任的广告模式，转而选择了更符合日本市场特质的“科学科普”路径。
这并非仅仅是道德洁癖，更是基于现实环境的精准计算。
唯有真诚和专业，才能在这个市场建立起可持续的信任，而信任，是品牌最昂贵的资产。
每晚23:00至次日凌晨01:00的时段，从来都是电视台的垃圾时段。
日本电视台的广告负责人接到方案后，又惊又喜，立刻表示可以安排最优质的深夜剧贴片和专题节目冠名资源，并承诺立刻开始排期。
下午两点，三得利总部会议室。
气氛比昨日更加严肃。
田中一郎身边多了