招财姐——现在或许该叫她“招财总”了——对我这个称呼似乎颇为受用,优雅地跳上沙发,尾巴盘在身边,像个真正的霸道总裁。
“首先,”我硬着头皮,转述着脑海里招财总通过“幽冥通”APP直接传输给我的意见:
“你做这个‘智能猫砂盆’项目,为什么非要盯着高端市场卷?你看看你设计的这个,带健康监测、AI分析排便、自动消毒除臭……功能堆得妈都不认识,成本压得下来吗?”
小林弱弱地辩解:“可是、可是市面上高端产品都这样……”
“错!”招财总不耐烦地甩了下尾巴,我立刻心领神会:“高端市场已经红海了!你得下沉!下沉懂吗?看看我们小区多少流浪猫?看看多少租房党用着最基础的开放式猫砂盆?味道冲天还得手动铲屎!你的优势应该是极致性价比和解决核心痛点!”
小林愣住了:“核心痛点?”
“简单来说就是:便宜,好用,别整那些花里胡哨的!”我指着他的设计图,“把这个AI排便分析去掉,这功能除了让铲屎官焦虑‘主子今天便秘了’有啥用?把这个紫外线消毒模块换成更便宜的物理除臭盒。目标就一个:做一个百元价位、封闭式、基础除臭、结团效果好的猫砂盆!做到极致!”
招财总赞许地“喵”了一声,用爪子拍了拍茶几,示意我继续。她不知从哪儿摸出一个小巧的计算器(冥界产的,还带阴气特效),啪啪啪地按着。
“成本,”我看着她计算器上显示的数字,倒吸一口凉气,“按照这个方案,原材料和开模成本能控制在你之前的三分之一以内?”
小林也惊呆了:“可、可这样利润很薄啊……”
招财总翻了个白眼(我发誓猫真的会翻白眼),爪子又在计算器上一顿按。
我看着新出来的数字,声音都有些发颤:“招财总说……薄利多销。她算过了,如果能拿下全国百分之五的养猫租房党市场,年流水是这个数……”我报出一个让小林直接从地上弹起来的数字。
“而且,”我补充道,这是招财总刚传给我的“神来之笔”,“我们可以搞个流浪猫关爱计划。每卖出一个猫砂盆,就捐一块钱给合作的流浪猫救助站,并且鼓励买家‘云领养’,通过APP查看救助站猫咪情况。这叫公益营销,格局打开!”
小林的眼里,重新燃起了光。那种绝望的黑气,以肉眼可见的速度消散了。
接下来的几周,我白天上班,晚上和周末就成了“小林智能猫砂盆项目组”的编外成员。招财总是绝对的技术顾问+战略总监+CFO。
她负责:
* 用猫的视角亲自体验小林打样的原型机,一爪子拍在不够灵敏的感应器上:“这里,改!”
* 不知道从哪儿搞来一堆竞争对手的供应链价格清单,甩给小林:“照这个价格去谈,谈不下来报我名字(的猫语版)。”
* 甚至还在“幽冥通”上发起了一个小小的“众筹”,忽悠了几个看起来像吊死鬼、水鬼的“冥界天使投资人”,给小林注入了第一笔“阴间”启动资金(当然,利息照算,债主还是我)。
而我,主要负责:
* 当传声筒(翻译猫语)。
* 当安慰师(小林每次被招财总打击到怀疑人生时,我去灌鸡汤)。
* 当测试员(被迫体验各种版本的猫砂盆,从猫的角度写用户体验报告,天知道我是个人类!)。
日子在忙碌中过去。突然有一天,“幽冥通”APP弹出一个巨大的横幅公告:
【恭喜!您协助的创业者“小林”首轮产品众筹大获成功!提前完成生产目标!根据投资协议,您获得项目分红,已自动折算为冥币,您当前的债务已减少:5,000,000冥币!】
我盯着那个数字,数了好几遍零。五百万!虽然相对于三亿的总债务还是九牛一毛,但这可是靠“投资”赚来的第一笔大钱!不是做任务一点点抠搜出来的!
我激动地想抱起招财总转圈圈,被她一爪子无情推开。
“淡定。”她舔着爪子,一脸“小场面”的傲娇,“这才是开始。等量产铺开,渠道打通,那才是大头。”
她跳上窗台,看着外面灯火通明的城市,琥珀色的眼睛里闪烁着资本……啊不,是智慧的光芒。
“我们要做的,不是撒钱,是打造一个生态。让小林的猫砂盆成功,只是一个案例。接下来,我们要找到更多像他这样,有潜力但暂时陷入困境的‘潜力股’。”
我看着她小小的背影,突然觉得她不像猫,更像一个运筹帷幄的将军……或者一个搞风投的大佬。
“财姐,”我忍不住问,“你当初在财神府,是不是就是干这个的?不是像其他招财猫那样傻乎乎摇爪子,而