标准成功案例的分析报告了。当然，是‘匿名’的。”这是一种心理战术，暗示对方并非不可替代。

    孟依鹤闻言，“可以，报告让林雪岳和徐睿一起弄，数据要扎实，角度要‘客观’。”

    两人你一言我一语，迅速制定了一套完整的应对策略。内部加速技术备胎方案，外部施加心理压力，同时准备好说服董事会的说辞。

    他们对着屏幕上的数据和协议条款等激烈讨论，时而争论，时而补充对方的想法。办公室的白板上很快写满了各种思路、计算公式和谈判要点。初步方案框架终于确定，分派给团队连夜执行，两人都松了一口气，靠在椅背上。

    崔羽拿起桌上已经冷掉的咖啡喝了一口，看向孟依鹤：“感觉好点了？”

    孟依鹤愣了一下，才反应过来他指的是之前的事，他移开视线，看向窗外漆黑的夜空，沉默片刻，才低低地“嗯”了一声。

    “谢了。”他又补充了两个字，声音很轻，但在这寂静的夜里格外清晰。

    崔羽笑了笑，没再说什么。

    几天后，与“蓝海科技”的第二轮谈判在星寰集团的会议室举行。

    对方依旧由那位技术出身的王总监带队。谈判伊始，对方再次强势强调其私有协议的“唯一优越性”，暗示如果星寰坚持己见，合作可能无法推进。

    崔羽耐心听完对方的陈述，才不紧不慢地开口：“王总，贵公司的技术实力我们当然认可，否则也不会坐在这里。

    “不过，”语气带上了几分不容置疑的力度，“‘最优解’从来都不是唯一的。尤其是在需要考虑长期战略合作和生态健康的前提下。”他示意了一下孟依鹤。

    孟依鹤冷着脸，将面前的平板电脑转向对方团队，屏幕上展示的是几份清晰的数据对比图和架构方案概要。

    “这是我们基于国际开源标准版本初步拟定的替代性方案可行性报告。”孟依鹤的声音清晰而冷静。

    “初期投入成本比采用贵方封闭协议高约6.3%。但三年内可通过维护自主性和供应链优化收回这部分溢价，五年后的累计成本将低于封闭方案，且技术风险可控，迭代灵活性更高。”

    孟依鹤目光犀利地看向对面：“我们理解贵司对自身技术的自信。但星寰集团的‘北辰之光’项目，追求的是未来十年的可持续发展和技术主导权，而非短期的便利。我们愿意为战略性的自主支付合理的溢价。”

    崔羽始终观察着对方的表情。

    当看到王总监眉头紧锁，下意识地想要反驳时，崔羽适时地接过了话头，笑容可掬地打圆场，语气却同样坚定：“王总，技术路线的选择见仁见智。我们展示这个，并非要否定贵方方案，只是想说明，星寰对于合作是抱有极大诚意的，并且为此做了充分的准备和备份方案，以确保项目无论如何都能成功推进。”

    “我们真正希望的，是能找到一条对双方长期利益都最大化的道路，而不是陷入零和博弈。”