徐睿:“ROI不是只有钱!品牌影响力、话题度、带来的客流长期价值你算得清吗?这是项目的灵魂!”
最终,这场争执再次升级到总监层面。
崔羽和孟依鹤没有偏袒任何一方,而是要求他们共同拿出一份报告,量化这个“艺术装置”可能带来的非财务性收益,并寻找降低成本的具体技术方案。
这迫使两人不得不第一次坐下来,尝试理解对方的语言体系。
林雪岳和赵磊成了两个团队之间最高效的沟通渠道。他们负责传递文件、协调会议时间,甚至会在汇报前私下核对双方总监的数据和说法是否一致,避免在会上出现直接冲突。
一种基于专业素养的默契在他们之间形成。
崔羽与孟依鹤处于风暴中心,是团队的绝对核心。
“这个会员体系前期投入巨大,如果初期吸纳不及预期,现金流压力会很大。”崔羽指着模型中的一个节点,眉头紧锁。
“所以更需要一个有吸引力的‘诱饵’。”孟依鹤指尖点着方案的另一处。
“初期必须拿出无法拒绝的权益和体验,甚至是亏损提供,先把核心人群抓牢!眼光放长远!”
“亏损?孟总监,财报不好看,我们可能撑不到长远。”
“崔总监没有差异化吸引力,我们连开始的机会都没有。”
这样的对话总会发生。
一次加班,孟依鹤因为一个数据计算错误而感到不满。
团队气氛降到冰点。
崔羽让其他成员先下班休息,自己却留了下来。他没有安慰孟依鹤,只是拿起那份出错的数据,重新拉了一张表格,默默地开始复核。
半个小时后,他把修正好的数据放在孟依鹤桌上。
语气平淡:“是原始数据源有偏差,不是你的计算错误。走吧,明天再弄。”
另一次,崔羽连续熬了个通宵,在会议室里和吴浩推演新盈利模型到凌晨。
孟依鹤早上提前来到公司,看到崔羽靠在椅子上小憩,眼下是浓重的青黑。他脚步顿了一下,转身出去,对刚好来上班的林雪岳,便对她说:“帮忙去楼下买份早餐上来,要热的……多买一份。”
当他把那份多余的早餐默不作声地放在崔羽旁边的桌子上时,崔羽恰好醒来。两人目光接触,孟依鹤迅速移开视线,什么都没说。
在经过无数次的争吵、修改、推翻重来,一份全新的“星火计划”方案终于逐渐成形。
它既包含了孟依鹤坚持的“核心叙事”和“震撼体验”,也融入了崔羽苛刻的成本控制和多元盈利模型。同时还附带了沈心怡和高远联手制定的详细风险应对预案。
这不再是最初那个充满理想主义色彩但略显空洞的蓝图,也不是一味追求利润而毫无特色的改造计划。它是一个带着锋芒、同时也具备了坚实铠甲的方案。
最终整合报告完成的那天晚上,办公室里只剩下崔羽和孟依鹤两人。他们看着投影仪上最终版的方案摘要,长时间都没有说话。疲惫感如潮水般涌来,但一种共同的成就感也同时在两人心中升腾。
“差不多了。”崔羽最终开口,声音带着熬夜后的沙哑。
“嗯。”孟依鹤应了一声,揉了揉酸涩的眼睛。
“明天,再去会会那帮老家伙。”
……
最终汇报的日子到了。
集团最大的会议室里,气氛庄重而压抑。
长桌一端坐着以那位李董为首的几位董事会成员和副总裁,他们的面色严肃。另一端,则是由崔羽、孟依鹤以及他们核心团队成员组成的汇报小组。
空气中弥漫着一种决战前的紧张。
赵磊和林雪岳最后一次核对着手中的资料和演示设备,确保万无一失,吴浩深吸一口气,默念着数据要点,徐睿整理了一下领带,试图让自己看起来更沉稳,高远检查着遥控笔,沈心怡则目光沉静地扫视全场,做着最后的心理准备。
崔羽和孟依鹤对视一眼,彼此都从对方眼中看到了疲惫,但更多的是一种经过千锤百炼后的坚定和沉静,他们点了点头。
“开始吧。”崔羽低声道。
汇报由孟依鹤开场。
他站在屏幕前,身后的PPT不再是堆砌着华丽辞藻的概念图,而是用极其精练的语言和具有冲击力的视觉设计,清晰地阐述了“星华广场”焕新后的核心定位、独特性价值以及它将如何成为城市新的“情感坐标”。
他的语气依旧自信,甚至带着惯有的锐利,但每一个论点背后,都紧跟着扎实的数据支持和市场分析依据。
那是两个团队的人日夜奋战的结果。
当董事会成员,尤其是李董,听到那些“虚”的概念时,下意识地皱起眉头想要反驳时。孟依鹤总会适时地停顿,然