清晨的雾气还未完全散去，祁同伟和王乡长就已经站在了孤鹰岭乡政府的院子里。王乡长小心翼翼地抱着那个装着图纸的公文包，仿佛抱着整个孤鹰岭的未来。
"都检查过了吗？"李书记从办公室里走出来，神色严肃。
"都准备好了。"祁同伟点头，"图纸、资料、预算，都在这里。"
王乡长拍了拍公文包："老李，你就放心吧。这次去岩台市，不把设备的事情谈妥，我们就不回来了！"
李书记握住两人的手："路上小心。记住，谈判的时候既要坚持原则，也要懂得变通。"
吉普车在崎岖的山路上颠簸了三个多小时，终于驶入了岩台市区。与孤鹰岭的宁静不同，岩台市处处透露着九十年代初的蓬勃生机。街道上自行车流如织，偶尔驶过的桑塔纳轿车引得路人侧目。
"先找家招待所住下。"王乡长说，"我已经托人打听过了，岩台市有几家机械厂，咱们一家一家去看。"
第一站是岩台市第一机械厂。气派的厂门前，工人们骑着自行车鱼贯而入。然而，当祁同伟和王乡长说明来意后，接待他们的副厂长只是随意翻了翻图纸。
"食品加工设备？"副厂长摇摇头，"我们厂主要生产农机具，这种专用设备没做过。而且..."他打量着两人朴素的衣着，"你们要的量太小了，不值得开生产线。"
第二家是新兴机械厂。厂长倒是很热情，但看过图纸后直皱眉头："这些设计太复杂了，我们厂的技术水平达不到。"
接连碰壁让王乡长有些气馁："小祁，要不我们降低点标准？"
祁同伟坚定地摇头："设备是产品质量的保证，不能降低标准。"
第三天，就在两人几乎要放弃时，一个蹬三轮的老师傅给他们指了条明路："你们要找能做精密设备的？去五星机械厂看看吧。那可是老牌厂子，就是现在不太景气了。"
五星机械厂位于岩台市的旧工业区。与前面两家工厂的热闹不同，这里显得格外冷清。生锈的铁门半开着，厂区里的杂草已经长到了膝盖高。只有门口那块"五星机械厂"的牌子，还依稀可见往日的荣光。
"这厂子...还能开工吗？"王乡长怀疑地问。
祁同伟却注意到了厂区深处传来的机器声："走，进去看看。"
在一个老旧的车间里，他们找到了正在检修机床的老厂长张朝阳。这是个五十多岁的中年人，穿着一身洗得发白的工作服，鼻梁上架着老花镜，正专注地调试着一台车床。
"张厂长？"王乡长试探着问。
张朝阳抬起头，擦了擦手上的油污："你们是？"
听完两人的来意，张朝阳的眼睛亮了起来："食品加工设备？能看看图纸吗？"
当祁同伟展开图纸时，张朝阳的表情变得异常专注。他掏出老花镜，几乎把脸贴在了图纸上。
"妙啊..."他喃喃自语，"这个过滤系统的设计很独特...灌装线的结构也很合理..."
突然，他抬起头，目光锐利地看着祁同伟："这些图纸是谁设计的？"
祁同伟面不改色："是我大学同学，他在省机械设计院工作。"
张朝阳点点头，继续研究图纸。过了好一会儿，他才直起身："走，去会议室谈。"
在简陋的会议室里，张朝阳召集了厂里的几位老师傅。当图纸在会议桌上展开时，原本沉闷的气氛顿时活跃起来。
"老张，你看这个传动系统，设计得很巧妙啊！"
"李师傅，这个杀菌罐的结构，咱们能做吗？"
"问题不大，就是精度要求比较高。"
听着老师傅们的讨论，祁同伟和王乡长对视一眼，都看到了希望。
张朝阳拍了拍桌子："各位老师傅，都说说看，这些设备咱们厂能不能做？"
一位头发花白的老师傅站起来："厂长，设备能做。但是..."他顿了顿，"咱们厂的机床都老化了，做起来会比较慢。而且有些精密部件，得靠手工打磨。"
张朝阳转向祁同伟和王乡长："二位都听到了。设备我们能做，但是需要时间，大概要一个月。包工包料，总共三十万。"
"三十万？"王乡长失声叫道，"张厂长，这...这也太贵了！"
张朝阳苦笑着摇头："同志，这已经是成本价了。我们厂现在的情况你们也看到了，就靠着这些老师傅的手艺在撑着。三十万，真的不多。"
祁同伟沉默片刻，开口道："张厂长，不瞒您说，我们乡里现在只有二十万的扶贫贷款。您看..."
会议室里顿时安静下来。老师傅们面面相觑，有人已经开始摇头。
张朝阳长叹一声："二十万...连材料费都不够啊。"
眼看谈判就要陷入僵局