王栋试图在行业顶层构筑的“资历”与“规矩”壁垒,被这枚精准的“数字炮弹”轰开了一道裂缝。一些原本受王栋和李泽寰影响,对江南工作室持保留态度的官方机构和学术专家,开始重新评估其价值。那个曾被星煌系专家质疑“对传统文化理解深度”的工作室,用一场惊艳的展览,给出了最有力的回击。
然而,王栋的反击也随之升级,更加赤裸和系统化。
首先感受到寒意的是工作室的影视项目。《逆光的旋律》在与法国公司合作推进的同时,国内备案依旧卡在审查环节,修改意见变得越发刁钻和概念化,几乎到了吹毛求疵的地步。同时,星煌和寰宇联合几家卫视,推出了一档题材、立意都与《烟火人间》有几分相似,但阵容更豪华、宣传更铺天盖地的现实题材剧集《万家灯火》,播出时段更是直接与《烟火人间》的二轮播出撞车,意图不言自明。
在音乐领域,工作室旗下艺人参与主流晚会和综艺的机会明显减少,取而代之的是星煌系力捧的新人。甚至连“江南工作室呈现”系列直播,都开始受到一些来自平台方的“技术性”阻碍,诸如推荐位减少、审核时间延长等。
“他在进行全方位的饱和攻击和资源挤占。”苏念汇总着各方面的反馈,语气沉重,“利用他和盟友掌握的渠道和话语权,尽可能压缩我们的生存空间,让我们即使有好的作品,也难以触达更广泛的受众。这是消耗战,比拼的是谁的底蕴更厚,谁能撑得更久。”
“我们的资金还能支撑多久?”江南问,声音平静。
“B轮资金还很充足,但如果影视项目长期无法在国内变现,音乐和演出收入又被压制,按照目前的扩张速度,压力会越来越大。”苏念回答得很客观。
张冰怡补充道:“而且,这种长期的压制会对团队士气产生影响。最近已经有一些基层员工流露出不安情绪,担心工作室的前景。”
内外部的压力再次汇聚。王栋的策略很明确:不追求一击致命,而是利用体量和资源优势,进行漫长的消耗和围困,直到江南工作室自行崩溃或被迫妥协。
江南走到办公室那面巨大的落地窗前,看着楼下川流不息的城市脉络。夕阳的余晖给高楼大厦镀上了一层金色,却也投下了长长的阴影。他知道,与王栋的战争,已经进入了最残酷的相持阶段。比拼的不仅仅是才华和创意,更是耐力、韧性和战略定力。
“他打他的,我们打我们的。”江南转过身,目光扫过苏念和张冰怡,“他想消耗我们,我们就深耕我们的基石。”
他回到会议桌前,在白板上写下了两个词:“核心用户”与“全球视野”。
“第一,收缩国内非核心战线的过度扩张,将更多资源聚焦于维护和扩大我们的‘核心用户’群体。”江南清晰地说道,“‘新文化现场’品牌要做得更精,与核心粉丝的互动要更深。开发专属会员体系,提供更深度的内容、衍生品和体验服务。我们要把基本盘做得无比牢固,让这些真正认同我们价值的用户,成为我们最坚实的后盾。即使暂时无法破圈,也要确保我们在核心圈层不可撼动。”
“第二,”他指向“全球视野”,“加速海外布局。《逆光的旋律》海外版要全力推进,与法国公司的合作不能停。同时,启动‘时代回声’海外巡演计划,选取‘数字非遗’展中的精华部分,结合音乐现场,做成一个可以全球巡演的文化IP。我们要在国内市场被压制的时候,在海外建立起我们的品牌影响力和收入来源。用国际市场的成功,反哺国内,并向王栋证明,他的围墙,关不住我们。”
这是一个“深挖洞,广积粮,缓称王”的战略。不再急于在国内市场与巨头正面冲撞,而是转向巩固核心、开拓海外,构建更加立体和抗打击的商业模式。
接下来的几个月,江南工作室的工作重心悄然调整。国内,喧嚣的营销大战似乎与他们无关,“新文化现场”变得更加小众而精致,却凝聚了一批极高忠诚度的核心拥趸,相关的会员制和衍生品带来了稳定且不断增长的收入。
海外,《逆光的旋律》海外版剧本得到合作方高度认可,进入了实质筹备阶段。“时代回声”海外巡演首站定在巴黎,融合了音乐与数字艺术的演出形式,在预售阶段就引起了当地艺术界和媒体的关注。SonoStrea台上的作品点击量和付费订阅数持续攀升,虽然单笔收入不高,但涓涓细流汇聚起来,也成了支撑工作室运营的重要一环。
工作室内部,江南亲自与核心骨干和部分基层员工进行了多次沟通,坦诚地分析了当前的困境和未来