王有财一行人风尘仆仆抵达太原，这座北方重镇弥漫着与四川截然不同的凝重工业气息。很快，他们便得到了“山西王”阎锡山的接见。
会谈在阎锡山的督军府进行，气氛 initially 颇为融洽。阎锡山穿着长衫，操着浓重的五台口音，面上带着商人般的精明笑容。他早已通过刘湘的电报和自己的渠道，知道眼前这个年轻人富可敌国，是位真正的“财神爷”，因此态度还算客气。
双方先是寒暄了一番，王有财对阎锡山治理山西、兴办实业、尤其是将太原兵工厂办得有声有色大加吹捧，说得阎老西捻须微笑，颇为受用。
“王先生年少有为，驰骋海外，为我川军购置利器，阎某也是佩服的。”阎锡山商业互吹了一句，随即话入正题，“不知王先生此次莅临山西，有何见教啊？”
王有财知道阎锡山不喜欢绕弯子，便也直接图穷匕见：“阎公，晚辈此次前来，一是久仰太原兵工厂规模宏大、技艺精湛，特来开开眼界；二来，确实有一笔生意想与阎公洽谈。”
“哦？什么生意？”阎锡山来了兴趣。
“川军整编，装备缺口依然巨大。中央调配有限，晚辈想从阎公这里，为川中弟兄们购置一批保家卫国的家伙。”王有财说着，递上了一份早已拟好的清单：
步枪：两万支（晋造七九口径）
轻机枪：两千挺（晋造仿捷克式）
重机枪：六百挺（晋造仿马克沁）
山炮：两个团建制，共计98门（晋造仿日本四一式）
阎锡山接过清单，眼睛瞬间亮了起来，心中飞快盘算：这几乎是太原兵工厂小半年的产量了！而且都是利润丰厚的成品军火！这可是一笔天大的买卖！他仿佛看到了白花花的大洋流进了自己的口袋。
“哈哈，好说，好说！王先生为了川军弟兄，真是煞费苦心啊！”阎锡山笑容更盛，“这批货，虽然紧俏，但我一定优先为王先生安排！价格嘛，绝对公道！”
王有财心中暗笑“公道才怪”，但面上依旧恭敬：“那就有劳阎公了。价钱好商量。”
第一笔生意谈得异常顺利，气氛热烈。王有财见时机成熟，便抛出了他真正的、也是更重要的目的。
“阎公，晚辈还有一个不情之请，望阎公成全。”王有财语气变得极其诚恳。
“王先生但说无妨。”
“晚辈深知，购买武器终非长久之计。我四川虽偏安一隅，亦应有保境安民之决心与能力。故而，晚辈萌生了一个念头，想在四川也尝试兴办一座兵工厂，不求规模宏大，但求能生产些步枪弹药，以应不时之需。”
他顿了顿，观察了一下阎锡山的脸色，见其笑容稍敛，但并未打断，便继续道：“然而，军工一事，技术为先，人才为本。天下皆知，阎公麾下之太原兵工厂，管理有方，技术精湛，乃我中国军工之楷模。晚辈斗胆，想请阎公割爱，能否派遣一批管理骨干与技术精良的老师傅，入川给予指导，帮助筹建？晚辈深知技术之宝贵，绝非空手相求，愿奉上一笔丰厚的‘技术支持费’，绝不让太原厂和各位专家师傅们吃亏！”
此言一出，会客厅里安静了片刻。阎锡山端着茶杯，沉吟起来。卖军火是一锤子买卖，赚的是快钱；但输出技术和人才，这等于是在培养竞争对手啊！他内心是一百个不愿意。
但他转念一想：第一，四川和山西隔得远，短期内形成不了竞争。第二，这笔“技术支持费”想必相当可观。第三，也是最关键的，眼前这个年轻人财力雄厚，关系网似乎也直达天庭（指南京），不好轻易得罪。第四，他只是要人“指导筹建”，核心的、最新的技术未必就全盘泄露。
权衡利弊之后，阎锡山没有立刻拒绝，而是露出了老谋深算的笑容：“王先生有志于国防实业，这是好事啊。不过，此事关系重大，兵工厂乃山西心血所在，人员调动也非小事。容阎某与几位负责人商议一番，再给王先生答复，如何？这几日，王先生可在山西好好游览一番，尝尝我们山西的面食。”
王有财知道这是阎老西的拖延之计，想要内部讨论并且抬价，但也在意料之中，便欣然应允：“理应如此，晚辈静候阎公佳音。”
接下来的几天，王有财一行人真的在山西官员的陪同下，参观了太原城外的煤矿、钢铁厂，并“走马观花”般地看了看太原兵工厂的外围设施（核心区域自然无法进入），期间自然少不了各种宴请和暗示。
几天后，第二次会谈。阎锡山显然已经和幕僚们达成了共识。
“王先生，”阎锡山开门见山，“你所需之军火，我已下令兵工厂加班加点生产，优先保障。至于派人援建之事嘛……”他拖长了音调。
王有财心领神会，立刻表态：“阎公放心，所有费用，晚辈必当足额支付，绝不让山西方面吃亏。”