这一周就这么风平浪静地过去了。
陆柯楹本来是这么想的。
临下班，Linda把她们叫了过去开会。
虽然已经上班两个星期了，但陆柯楹和林云瑶围在Linda的桌前，依旧像是两个小学生。
Linda：“汇报一下，你们这周都有些什么进展？”
刚刚喝的甜的发腻的咖啡还糊在陆柯楹的嗓子眼，她紧张地扯了扯嗓子。
林云瑶见状跟她对视了一眼，示意她先说。
“这周我们主要是通过电话营销的方式寻找目标客户，我负责的是日韩和中亚地区的电话营销。大部分都说暂时没有采购的需求。周二的时候有联系到一个日本客人，他对我们公司比较感兴趣，在通话过后有让我把更加详细的公司情况通过eil的方式发给他，我把我们公司的介绍ppt发过去了。”
Linda：“有回复吗？”
“暂时没有。”
“所以你就等着了？”
林云瑶抿了抿嘴唇，“是。”
“云瑶，你的语言能力是不错，这是我们做外贸很好的武器，但是你太被动了，不能老是等着客户回复你。你要去推进！”Linda盯着林云瑶看，“下班前再打一通电话给他，跟进一下。”
“这个客户不喜欢打电话，之前第一次通话的时候他就说了，让我们eil联系他。”
“eil是最低效的沟通方式。你要是只听从客人的安排，那就永远都只会让自己处在一个被动的位置。”Linda无视林云瑶的解释，强硬地下达命令，“等下再给他打一通电话。”
林云瑶看看墙壁上挂着的时钟，“已经六点了，日本比我们快一个小时，他们那边应该已经下班了。”她有些紧张，“能不能下周一打？”
Linda不耐烦地叹了口气，“好，那你周一给他打一通电话，一定要拿到他的一个询盘。”
林云瑶脸色沉重，点了点头，“好。”
陆柯楹听得都冒汗了，像云瑶这种有客人搭理她的都被Linda批成这样，那像她这种五秒钟就被客人挂掉的，该怎么办。
Linda转过头看她，眼神变得凶猛了起来，“柯楹，你呢？”
“我……”那股甜腻还卡在喉咙里，陆柯楹都怕自己咳出痰来吐Linda脸上。
“我这周负责的是欧美地区的客户，平均每天打五十个电话，但是愿意接听的客人很少，就算客人接听了，也很快就切断了电话。”
“你觉得是什么问题？”
“我……”
当然是口语不行的问题吧，但是陆柯楹也不敢直接把自己的弱点一下就暴露出来。
毕竟，Linda对她应该还是有些许期待的。
在一旁的林云瑶默默帮她说话：“欧美的主要客户都在美国，但我们跟美国在打贸易战，很多客人都转移到了新加坡东南亚之类的地方寻找货源。而且，欧美地区的人对中国的出口电子芯片比较排斥，他们担心我们把翻新的当作是全新的卖给他们，所以对我们的信任度比较低。”
陆柯楹心底咯噔了一声。
这些资讯，她一点都不知道。
“这个是一点。”Linda挑了挑眉，认同了林云瑶的说法，“但也取决于你怎么跟客户沟通。”
Linda点开了陆柯楹工作手机的通话记录，一直往下检查。
她看得越仔细，陆柯楹就越是紧张。
Linda：“一开始还能跟客户聊一两分钟，怎么后面这几通接通了电话，就只能聊十几秒了？”
陆柯楹汗毛都竖了起来。
Linda怎么能敏锐成这样。
最早的那些电话都是云瑶打的，后面那些说都没两句的都是她打的。那效果铁定不一样。
她紧张地回答道：“每个客人的情况不一样。”
“是吗？”Linda从客户资料中看了一圈，圈了个客人出来，递给陆柯楹。
“你现在打个电话给这个客人试试，我看你跟客人的对话是什么情况。”
陆柯楹呆在原地，怔怔地接过客人资料，有种死到临头的恐怖感，直到看到客人所属国家之后才稍作放松，“Linda，这个客人是美国的，现在那边应该才早上6点多，估计不会有人接。”
“有些贸易公司也会倒时差，分几拨人上不同的班次。你先打就是了。”Linda不忘交代一句，“开扩音。”
“好。”
她紧张地咽了口口水，拿起手机，对着一串看不清的数字，迷糊地拨了出去。
嘟~嘟~嘟~
她的心也随着这一声声的嘟声而被吊起。
千万别接，千万别接，千万别接。
陆柯楹的在心