那人愣了一下：“那……”
“你回去跟周掌柜说，要货自己来拉，自提便宜一成，量大的再加一成优惠。”
“他要是愿意，可以来村里谈。”
那人愣了好一会儿。
他大概见过不少做买卖的，没见过这样的。
东家不出面，让买家上门。
但他也没说什么，起身，笑着拱了拱手说会把话带到，然后离开了。
人走了之后沈清舟才从灶房里出来，他来到林晓旁边站定，不解地问了一句：“夫郎为什么不去镇上？”
林晓挑了一下眉，没什么特别的原因。
天冷，不想去。
“夫郎之前不是还说把生意往外扩？”不光卖镇上，县城也想去试。
“嗯，但现在不急。”林晓道。
新的豆腐坊还没着落，人员也没磨合练熟，做好这些再迈开步子也不迟。
沈清舟没再追问。
下午，李大力送货回来，带了一个消息。
“晓哥儿！”他把牛车停在门口，跳下来的时候脸上带着笑，“我今天去张家庄送货，那边有人托我带话。”
“说镇上不止顺香楼一家想要咱们的豆渣酱，还有两家饭馆，也在托人打听。”
林晓正在卤豆腐干，闻言看向李大力：“哪两家？”
“一家叫春来居，一家叫福满楼。”
李大力把牛车上的东西卸下来，“都是老字号，开了不少年了。”
林晓走到灶台边洗了洗手。
这三家都是大客户，看来之后镇上豆渣酱的生意稳了。
还得给豆腐和其他产品找几个经销商。
不能再像去年那样只靠零散的小商贩和货郎，他们要的货量太少了。
但也不是就此不做他们的生意，毕竟蚊子肉也是肉。
沈清舟已经带着周妄抱着账册过来了，翻开到豆渣酱那一页。
林晓接过账册看了看，在心里盘算了一会儿。
镇上三家饭庄，如果同时来谈，他就不愁了。
三家竞争，买家多，卖家才有底气。
第二天上午，顺香楼的人又来了。
还是昨天那个穿灰棉袍的中年男人，但这次他不是一个人来的。
他身后跟着一辆骡车，车上坐着一个穿着酱色绸袍的中年男人，身材微胖，面团团的脸上带着一团和气。
一看就是擅长跟人打交道的。
骡车停在顾家院子门口，酱色绸袍的男人下了车，整了整衣襟，笑着走进院子。
“请问林晓林老板在吗？”
林晓正在灶房里点卤，听到声音走出来。
“我是林晓。”
周掌柜拱了拱手，笑呵呵的：“在下周德贵，顺香楼的东家，冒昧上门打扰了。”
林晓侧身让他进屋。
周掌柜进来，目光扫了一圈，最后落在沈清舟身上，好奇地多看了两眼。
他收回目光，坐下了。
林晓给他倒了碗热豆浆，又端了一碟豆渣饼：“周掌柜尝尝。”
周掌柜拿起一块咬了一口，嚼了嚼，点头：“香，这是豆渣做的？”
“对，物尽其用，不浪费。”
周掌柜点了点头，把饼吃完，拍了拍手上的碎屑，又喝了一口豆浆。
神情微微惊讶了一下。
没一会儿便收敛了笑容，开口道：“林老板，我也不绕弯子了，你家的豆渣酱，我尝了，辣的那种够劲，不辣的那种鲜香，在镇上都能卖，我想跟你谈个长期供货的章程。”
林晓在他对面坐下来。
“不知周掌柜想要多少？”
周掌柜想了想：“先定每个月一百罐，辣不辣各半，如果卖得好再加量。”
“一罐十五文，自提便宜一成，量大再加一成优惠。”
“你每个月拿一百罐，自己来拉，一罐算十二文，这个价不讲。”
周掌柜愣了一下，然后笑了：“林老板，你这个价”
“成本在那摆着，低不了。”林晓面不改色，“您要是觉得合适，咱们就签契，觉得不合适，镇上还有春来居和福满楼。”
周掌柜的笑顿了一下，看着林晓的目光变了一点。
他重新打量了一遍眼前这个哥儿。
看起来二十出头，长相还算清秀，说话不卑不亢的，一点不像是在村里做豆腐的人说出来的话。
周掌柜沉吟了一会儿，端起豆浆又喝了一口。
沉吟半刻，他开口道：“林老板，你这笔生意，我做了，现在就签契书。”
林晓站起来，让沈清舟教周妄赶紧写一份契书，他则带着周掌柜去看其他的产品。