王家姆妈正握着竹扫帚扫地，看见她出来：“醒啦？草儿一早就过来等你了。”
草儿就站在廊下，听见动静立刻转头，看见陈秀珠出来，立马快步迎上来，眉眼间带着藏不住的忐忑与疑惑。
“秀珠，昨天熊同志给我批了一百条正装洗衣皂、一百袋正装洗衣粉，我回去跟永刚说了这事。永刚琢磨了半天，说熊同志这是想试我的深浅，可我追问他到底是什么意思，他也说不出个所以然，心里一直犯嘀咕，一早便过来找你问问清楚。”
陈秀珠招手：“进来坐，慢慢说。”
两人一前一后进了王家姆妈的屋里，挨着小板桌坐下。
陈秀珠看着眼前质朴肯干的草儿，心底暗自感慨。
她清晰记得，上辈子自己年近半百才辗转进入日化行业，硬生生蹉跎了二十多年最好的年纪。年轻时积攒的那点粗浅经验，在飞速迭代的市场面前根本不值一提。
自己上辈子站稳脚跟，靠的就是最笨也最有效的农村包围城市打法，只是那时早已是2000年前后，市场早已成型，为了突破，她也是绞尽脑汁。
可眼下是1982年，一切都刚刚起步。
全国日化市场还卡在半计划、半自由的转型阶段，国营供销社牢牢把持城乡主流货源，肥皂、洗衣粉全部凭票分配，普通人家极度紧缺。广大农村地区，多数农户依旧沿用草木灰、土碱古法洗衣，一块完整的洗衣皂都是稀罕物，洗衣粉更是闻者甚少、极少有人舍得购买。
也正因如此，县城边角、乡镇集市零星冒出来的私人无证小摊、新生个体杂货店，就成了计划流通体系覆盖不到的空白缝隙，是眼下最容易突围、最有潜力的全新市场。
陈秀珠看着草儿：“你早前主动放弃村里做生意，跑去县城摆摊卖肥皂头，就已经比旁人看得更远了。村里家家户户囤一次皂能用大半年，客源固定、周转极慢，根本做不起量。但县城不一样，人流大、需求新，机会也多。”
“熊晓燕特意批给你正装货品，根本不是试探你的深浅。”陈秀珠轻笑一声，“她是看中了你能跑基层、懂市井，想让你实地跑通县城、乡镇的线下渠道，摸透真正的民间市场需求，给后续合资厂铺开经销、跳出票证体系铺路。”
草儿眼睛瞬间一亮，脸上的忐忑一扫而空，满眼惊喜：“真的啊！原来是这样！”
“当然是真的。”
话音刚落，房门被轻轻推开，王冬生揉着惺忪的睡眼走了进来。他头发微乱，眼底带着刚睡醒的朦胧倦意。
陈秀珠闻声转头，看着他略显疲惫的模样，轻声问道：“你怎么醒了？没睡好？”
王冬生略有些幽怨地看了她一眼：“还好。先吃早饭吧，空腹说事伤神，吃完再说也不迟。”
陈秀珠一下子想起来：“草儿，一起吃早饭。”
草儿连忙摆手：“不了，不了。我出来的时候吃过了。”
陈秀珠仰头看王冬生：“你先帮我拿纸笔来，我把要点一条条写下来，讲得清楚，草儿也好记。”
王冬生拿来信纸和钢笔，陈秀珠铺开来，开始跟草儿说她的建议。
第175章 草儿的机会
陈秀珠铺开纸笔，拿起钢笔，针对县城与地级市洗化用品市场的调研方向，逐条细细讲给她听：
“你先把咱们县城所有能卖日用杂货的铺子全部跑遍，分三类记清楚。第一种是国营百货大楼的日化柜台，第二种是各乡镇的供销社网点、村里的供销社代销点，第三种就是路边、村口刚兴起的私人个体杂货店。每一家都记好具体位置、店主平常去哪进货，再清点货架上现有的洗涤用品：分清本地小厂做的劣质黄皂、供销社统一调拨、凭肥皂券才能买的平价皂，还有咱们国营大厂出的皂，各自占多少份额。等县城跑完，再往周边地级市跑一趟，地级市的百货大楼是计划分配的核心点位，管控最严，街边还有不少无证摆摊的杂货小贩，县城和地级市的数据要分开记，回头好对比。
接下去摸透各类皂、洗衣粉的进货价、零售价，算出店家每卖一件能赚多少利润。供销社所有商品都是国家统一定价，半点不能私自调价，赚头固定得很；但私人个体户不受计划价管束，定价弹性很大。你要把市面上所有同类洗涤货的差价、利润全部记完整。
后面，你按照不同的人分，县城里大致分三类人：机关单位拿固定工资的职工、街边摆摊做小买卖的摊贩、从乡下进城赶集的农户。分开记他们多久买一次洗涤用品、偏爱哪种皂、最多能接受什么价位。乡下农户手头紧，大多舍不得买整块正装皂，只会捡便宜的皂头；机关职工每月收入稳定，愿意多花钱买去污力强、不伤手的正装透明皂、洗衣粉，这种消费分层的差别，就是咱们后续铺货给小店最关键的依据。
多跟摆摊小贩、小店老板、来买东西的老百姓多聊聊，记下市面上现有洗涤品的短板和