高田健一看着陈秀珠，顿时了然，她是在引导他往这方面想：“陈小姐跟我透露这么多，是希望我们跟贵公司合作？”
陈秀珠摇头：“我们要看投入产出比。同样给这么多钱，哪个合作，更有利于扩大产能，扩大销售额，迅速占领市场，快速回本。”
高田健一完全理解了陈秀珠的想法，中国日化市场潜力巨大，比拼的不是顶尖设备，而是投产速度、铺货速度、入局速度。
借着二手设备入股合资，不用投入巨额资金采购新机，就能快速落地生产线，依托上海日化厂现成供销渠道、抢占中国民生洗护市场。
她的关注点，始终是市场，高田健一点头：“我明白了。”
陈秀珠不多深谈：“我能说的也就这些了。今晚天色已晚，我们就先走了。”
说完，两人起身告辞。
高田健一没有挽留，主动起身相送，一路送至宾馆大堂门口。
第113章 裘素心的倒
两人同高田健一道别，转身走出宾馆，拐进一旁僻静的旧式小马路上，没走几步，一栋木窗木门的茶馆就在眼前。
两层砖木小楼，一楼散座摆着一张张四方木桌，长条板凳挨得紧密，茶客三三两两围坐，桌上摊着牛皮纸包的五香瓜子、盐炒花生，一个茶壶，几个茶杯，一个竹编壳的热水瓶。
二楼搭着一方小小的戏台，丝弦琵琶声悠悠飘下来，评弹演员的软糯婉转的吴侬小调唱着《十八相送》，但是没有人是真来听说书的，大多在剥着瓜子，喝一口茶。
隔着两桌，仇厂长和市外经贸的领导正在喝茶，一看见她们进门，朝她们招手。
两人快步走过去，拉开板凳坐下，仇厂长拿起茶壶给她们倒了茶水：“哪能？”
熊晓燕和陈秀珠跟领导汇报情况，讲到陈秀珠引导日方拿淘汰二手设备出来。
话音刚落，李主任脸上的笑意瞬间淡了：“小陈，这一点我实在不太认同。我们费这么大力气对接海外客商、争取对外合作，初衷就是引进国外领先的先进工艺、全新自动化生产线，跟上国际发展脚步。怎么反倒主动开口，要人家淘汰下来的旧机器？传出去，市里领导看见了，还以为我们眼光短浅。”
仇厂长也跟着轻轻叹气，附和一句：“我理解领导的顾虑，国营厂对外合资，面上总要好看些，全新设备摆在车间，汇报工作、接待参观都拿得出手，旧设备总显得寒酸。”
陈秀珠发现自己又是上辈子直来直去的打法，没有考虑全面。她想起上辈子小白鹭破产清算，卖掉九十年代初期从德国进口的设备，那个设备都没开过几次机，最后被当成废铁，卖给了七彩日化。
老杨像是捡到了宝，拿回来检修之后，就用了起来。
老杨的七彩日化前面二十多年，大半设备都是去淘来二手货，那时候国内日化设备工艺还跟不上欧美日韩，七彩日化一家小县城里乡镇集体企业，哪有钱买新设备，就是到处去淘旧设备，靠着这些旧设备快速扩张，甚至还专门成立了这样一个部门去寻找这样的货源。一直到2010年后，国家收紧进口二手设备审批，进口许可证和机电证都难办了，加上厂子资金充裕、国内本土设备制造厂商成熟，才彻底不再采购旧设备。
她端起茶碗抿了一口：“很多德国人、日本人现在主推的全自动化设备，核心研发目的是削减人工、解决他们本国用工贵、年轻人不愿进厂的难题。这套技术对他们刚需，对我们眼下却未必。”
“我们的工人工资低廉，熟练工一抓一大把。一套全自动上料机组，至少省了早中晚三个班次的工人，可全新机组的采购、运输、安装、外汇投入，是二手设备的十倍不止。那些投产十年之内的二手乳化、灌装设备，核心反应、灌装功能完好，只是自动化程度比不上最新款，只要做好检修维保，完全够用，而且还能增加岗位。”陈秀珠看向领导，“我们把他们注入的资金用在核心设备上，再说合资是双方都要拿东西出来的，我们又没资金，资金是人家的，如果人家投入很大，必然要求很大的话语权，到时候咱们给还是不给？”
两位领导沉吟，陈秀珠说道：“当然，如果大家认为二手设备不好，那也可以要求新设备。反正我只是给高田的一个启发，并非是领导们的决策。
另外，我认为我们手里握着全国广阔的供销渠道。筹码在我们手上，谈判空间很大，最坏折价购入，最好的结果，可以谈成日方象征性收取一点费用，几乎是无偿赠与二手设备，以技术、渠道共享换取内地销售份额。”
李主任愣了愣，低头沉思半晌，方才紧绷的面色舒缓不少，只是依旧顾虑：“话是这么说，可日方真肯把成套设备白给我们？”