“耿總你要知道，這0.55%裡面，還要扣除0.5%的銀行通道費，我們只能抽0.05%，再覆蓋掉技術對接成本和不低的客服成本，我們是不賺錢的。”
耿直聞言，抓住漏洞，立馬問道：“為什麼會產生那麼高的客服成本呢？”
“因為會有很大比例的支付會失敗，需要客服介入、核對。”龔超回答。
“為什麼會支付失敗呢？為什麼還是大比例呢？”耿直追問。
龔超先是微微一怔，隨即笑著回答：
“這個是業界常態，不單單是盛付通，財富通甚至吱付寶，都有一定比例的訂單會支付失敗。”
耿直看了眼陳天橋，搖了搖頭，隨即看向龔超：
“龔總，你說得很對，吱付寶的使用者體驗也很爛，所以馬傑克果斷將邵曉峰拿了下來，換上了彭蕾，死磕使用者體驗。”
耿直此言一齣，龔超心中不禁納悶兒起來：
在電視上看這耿總很和藹可親啊！今天來這裡是談合作的，怎麼就這麼犀利呢？
我也沒得罪他啊！
相較於龔超的納悶兒，盛付通董事長張偉林更覺脊背一陣發涼。
他下意識朝陳天橋方向撇了一眼，發現陳天橋也在看向自己，下意識又將頭轉了回去。
只憑耿直這短短的幾句話，陳天橋便對耿直的風格有了更深的瞭解，開始在心中暗暗稱讚起耿直來。
耿直沒放棄這個機會，繼續開口犀利點評起來：
“吱付寶去年註冊使用者超過5.5億，日均交易筆數850萬筆，日均交易額超過25億，市佔率已達50%。”
“就是這麼一個行業巨無霸，上個月還創新性提出了快捷支付方案，來簡化支付流程。”
“請問，盛付通市佔率不如吱付寶，如果連使用者體驗也不如人家，支付失敗率還高，怎麼跟吱付寶打？”
耿直一頓輸出，讓張偉林、龔超啞口無言。
他們也不是不能言，是不敢言，生怕一句話說不好，會像馬傑克拿下邵曉峰一樣，被陳天橋一氣之下拿下。
“除非，盛付通本來就想偏安一隅，沒想做大做強，那當我沒說。”耿直補完這句，將目光投向許久沒開口的陳天橋。
陳天橋的臉色陰沉地朝張偉林和龔超方向又看了一眼，才緩緩開口：
“耿總批評得對，盛大的[有你]能被陌陌甩出幾條街，是有道理的。微信能迅速崛起，也絕非偶然。”
“謝謝天橋總的誇讚。”
耿直順勢繼續往下講：
“我相信盛付通絕不會偏安一隅，相信天橋總的夢想肯定是希望盛付通有朝一日超越吱付寶。”
“但僅憑盛大現有的線下渠道優勢是遠遠不夠的，盛付通需要破圈，需要跟上時代的變化，需要接入更多的第三方場景，把盤子做大，所以我們明悼萍妓蜄|風來了。”
“這個，天橋總、大年總、張總、龔總怎麼看？”
張偉林、龔超哪裡還會再接話，也將目光看向陳天橋、陳大年二人。
陳大年全程只在聽，並未怎麼插話。
陳天橋略作沉吟後，開口道：
“我同意耿總的思路，這也是我們盛大接下來要做的。”
被耿直質疑了這許久，陳天橋開始慢慢放下戒備，開啟了滔滔不絕模式。
他將盛付通的部分規劃，有選擇性地跟耿直幾人介紹了一遍，尤其是跟生態外夥伴的合作方案。
“所以，我們非常珍視跟明悼萍嫉倪@次合作。”陳天橋最後總結道。
“天橋總，盛付通的規劃很宏偉，我很佩服，但擴張速度太慢了。如果盛付通還在按部就班，錯過時代浪潮，市場都被吱付寶和財富通佔領了，盛付通就只剩下出局了。”耿直繼續直言不諱。
“耿總，你聊這些的目的是？”郭偉林見耿直一直在指點江山，終於忍不住問道。
陸志傑見對方在質疑自家老闆，忙接過話頭，坦盏溃?
“目的就是想以0.3%的費率，接入盛付通。我們拿到了比吱付寶更低的費率，盛付通用補貼換取市場，這才是我們老闆口中的雙贏。”
聽到這裡，旁邊的龔世軍也開口了：
“盛付通如果沒有極度吸引人的費率，使用者體驗也不佳，那作為一家第三方公司，還有多少動力接入呢？”
郭偉林不再言語，看向自家老闆。
陳天橋沒有反對耿直團隊[用補貼換市場]的建議，只是對0.3%的倒貼錢費率還是不認可。
他沉吟片刻，沒有試探，直接看向耿直問道：“耿總，吱付寶給你們的