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短短兩分鐘時間，李繕友已經徹底陷入思考中，連續問了自己幾十個問題。
大多數問題，此刻他並沒想明白。
最最關鍵的問題，還是這個事情的商業模式，能跑通嗎？
許久的沉默後，李繕友終於開口：“耿總，你提出這個建議的目的是？”
“互利共贏，互相成就。”耿直平靜說道。
“如果李總考慮，我可以出錢，苟友乾教授出資源，你出人和課程。我們仨出人脈。”耿直又補充了一句。
李繕友聞言，倒是來了興趣，開始要求耿直詳細介紹一番大致的玩法。
耿直介紹完，李繕友最後問道：
“耿總，商業模式上，你給指點下？”
“這個我建議李總自己先思索一下，等你想清楚了，咱們再電話聯絡。”耿直道。
……
第240章 PK陳天橋，醉翁不在酒
雖還遠未想清楚創業路，但跟耿直有了潛在合作意向後，李繕友的話匣子開啟了。
他不再像之前那樣，對盛大內部資訊三緘其口了。
兩人從陳氏兄弟的行事風格，聊到盛大創新研究院的研釋出局，再到集團近幾年的戰略取捨。
耿直問的不少有關盛付通的資訊，只要不是機密的，李繕友也都沒怎麼含糊就回答了。
“從陳總在2011規劃會講話來看，盛大對行業的預判是：移動支付+網路支付+線下收單將三位一體……”
李繕友端起咖啡抿了一口，繼續道：
“對內，盛大體系內的遊戲、文學、影片等各類賬戶將全面升級為統一的盛付通賬戶，穩固集團內部的基本盤。”
“對外，盛付通不止是做集團內部的配套工具，而是立志成為整個數字娛樂互動行業的支付解決方案供應商。”
“未來，盛大將聯合大企業、拓展中小企業、全面扶持小微企業作為三駕馬車，全面撬動大市場。”
“盛大將大力提升支付工具的便捷度，打造Anyti、Anywhere、Anyhow的3A服務，做全能支付工具。”
……
李繕友從另一種內部人士的視角，將盛大對盛付通的戰略格局，清晰講述了一遍。
比起靳海川之前蒐集到的外部情報，李繕友的口述內容更細緻、更真實，對靳海川的情報做了不少補充。
耿直靜靜聽著，心底忍不住暗自驚訝。
他這才發現，原來此時的盛大集團，就對行業的大方向做出瞭如此精準的預判。
可既然戰略眼光如此超前，前世的盛付通為何會一步步走向沒落，最後落得賣身求生的結局呢？
疑惑在心底生根，耿直再次認真思索起來。
第三方支付的終極戰場，從來都不是技術、不是牌照，更不是早期的賬戶體系，而是場景。
隨著移動網際網路浪潮來襲，支付戰場會快速從PC端遷移至移動端，從單一的電商交易，滲透到衣食住行、吃喝玩樂的全民生活場景。
誰能搶佔更多使用者日常場景、讓使用者支付更便捷，誰就能拿下市場、笑到最後。
盛付通的敗局瞬間清晰。
盛大空有超前的戰略預判，卻困於自身生態，始終固守在遊戲、文學、影片的自有場景裡原地踏步，遲遲不肯大膽破圈，融入外部多元消費場景。
這就導致移動支付第一波爆發紅利到來時，盛付通毫無招架之力，市場份額被吱付寶、財富通瘋狂蠶食，只能靠集團內部輸血續命。
但內部輸血容易養成依賴，成為溫室裡的花朵，長期缺乏激烈的外部競爭來磨鍊產品和服務，未來市場一旦發生變化，便迅速蔫了。
而且，其母體盛大集團戰略收縮後，盛付通遭遇供血不足，沒有大腿，更難活下去。
耿直思緒飛速流轉。
他一邊復盤著盛付通的致命短板，一邊快速思索著自家支付業務的業務細節，完全忘記了身旁還有個李繕友。
“耿總，耿總。”
李繕友的手在耿直面前晃了晃，將他拉回現實。
“抱歉，有點走神兒。”耿直略作歉意，隨即問道，“李總，你怎麼看盛付通的未來？”
李繕友沒做過多思考，便回答道：
“從戰略上看，我認為未來大有可為。牌照沒到手之前，先在內部生態內試煉，打磨產品。一旦牌照到手，10個億砸下去，對吱付寶是有一戰之力的。”
耿直微微頷首，示意李繕友繼續。
“線上渠道短期內肯定不是吱付寶對手，但盛大有35萬個經銷點，幾十萬個網咖等線下渠道，可以精準將數百萬線下非網銀使用者轉化為線上使用者……盛大還有基於LBS的切客