“表面看，WPS的得分比Office的得分高了22.5分，但WPS為何輸給了Office？”

    “因為微軟Office有極高的產品勢能和口碑，使用者從Office遷移到WPS上的替換成本極高：獲取成本、學習成本、使用成本、幫助教程、產品口碑等等，總計有30分。”

    “所以，減去30分的遷移成本後，WPS實際帶給使用者的價值比Office還低7.5分，輸給Office不奇怪。”

    “初創企業對巨頭企業是在仰攻，成本極高，如果沒有奇招，或者沒等到新風口，想挑落巨頭幾乎不現實。”

    “尤其是在頭部效應明顯的行業，最多隻能活一兩家，早點放棄、及時止損，才是最優解。”

    耿直講完這些，補了補礦泉水，給了場下觀眾們二十多秒的討論、消化時間。

    朱笑虎側頭對沈南朋說：“我怎麼感覺，小耿這是在影射雷布斯，儘快放棄米聊呢？”

    沈南朋聞言眉毛一挑，不動聲色地點點頭。

    耿直最後總結：

    “所以，對初創企業來說，如果找不到Copy to China的機會，或者Copy to China的機會已是紅海，那也不要輕易涉足有巨頭存在的存量市場。去尋找沒有巨頭的增量市場，國內沒有，還可以出海，只要成功，你就是行業老大。”

    聞言，場下的很多創業者已經頻頻點頭了，包括剛才問問題的張一銘、胡瑋瑋、陳偉星等人，也包括網易副總裁、唐嚴的老上司李勇。

    “那有人又要問，如果找不到合適的增量市場了，或者由於個人專長的原因，我只能在有巨頭的存量市場裡創業，那怎麼辦？”

    耿直自問自答：“那就等風口來臨。”

    說罷，他將PPT翻到下一頁，會場的觀眾都將目光聚焦在第二張圖片上，仔細研讀起來。

    

    “風口，就是進入新時代早期，行業環境發生劇烈變化的時段，比如出現了新技術、新市場、新人群、新政策等等，這是最容易出現顛覆式創新、最容易挑戰巨頭的時候。”

    “我們以技術發展為例，黑線S曲線是指某行業巨頭的發展趨勢，T1時，因行業環境劇烈變化，開始進入新時代週期。”

    “有的行業巨頭反應快，及時跟上時代潮流，從第一曲線的A，跳躍到了第二曲線的A2，業績蒸蒸日上。”

    “但有的行業巨頭反應慢、反應錯，跟不上時代潮流，繼續沿著A1那條老路走，到達巔峰後，便開始在新時代裡逐漸隕落。比如前面說的雅虎、北電、AOL、網景等巨頭。”

    “如果初創企業碰到的是跟不上時代的巨頭，那還有機會。如果碰到的是能跟上時代、業績蒸蒸日上的巨頭，那就放棄吧。”

    聽到這個冰冷的現實，會場裡再次陷入一片安靜。

    耿直繼續往下講。

    “好，我們看一下，對於巨頭逐漸隕落的情況，見圖214-03所示。”