“哈哈哈！”臺下響起一陣粜β暋?
年輕人怏怏坐下，以為耿直不會再回答他時，卻聽耿直話鋒一轉：
“朋友，但我可以給你提供幾個思路方向，你來舉一反三。”
說罷，耿直開始掰手指頭，一個一個地幫他舉例子：
“比如，如今正火的團購網站美団、拉手網借鑑了Groupon，人人網借鑑了Facebook，新蒗微搏借鑑了Twitter……陌陌借鑑並最佳化了Foursquare。”
耿直一口氣舉出十幾個不同行業的經典案例。
可他話音剛落，九九房創始人張一銘直接提出質疑：
“耿總，可這種Copy to China的機會本來就很少，而且每一個機會都有無數人在搶，早就成了紅海了啊？”
其他人也質疑起來：“是啊耿總，而且即便巨頭現在沒下場，未來也可能憑藉各方面優勢下場吧？”
“耿總，那你剛提到的風口，具體該如何理解呢？”陳偉星也跟著追問，“我是指底層邏輯哈。”
耿直的單向演講會，儼然已經變成了討論會。
臺下的顧婉檸見耿直要講的重點還沒開始講，她擔心會錯過飛歐洲的航班，連忙半站起身，抬手、指表，提示耿直時間。
耿直剛要回答張一銘、陳偉星等人的問題，收到顧婉檸的訊號後，意識到了問題，便將主動權拉回自己手裡。
“各位，由於時間關係，我接下來要做系統性分享了，不再接受提問。剛提問的幾位朋友，會有主辦方跟你們聯絡，會後咱們詳聊哈。”
耿直致歉完，請謝俊陽幫忙給張一銘、陳偉星幾人分發他的名片。
“哇哦！可以跟耿總一對一詳聊啊！”
“羨慕了羨慕了！”
“早知道我也提問問題了！後悔了！”
……
臺上，耿直再次開口：
“各位，今天來的大部分都是創業者和即將創業的朋友，很多人還沒怎麼踩過創業的100個天坑，那我今天就溦勔幌聞摌I與創新。”
聽到這裡，臺下疑惑了半天的沈南朋，終於反應過來耿直此次公開演講的目的，轉頭低聲笑呵呵對朱笑虎道：
“朱總，小耿的獠牙終於露出來了，你看出來沒？”
朱笑虎聽得正認真，聽沈南朋這麼一問，微微怔了一下。
他思索了好一會兒，才猛然道：“沈總是說，他的投資部要下場了？”
沈南朋笑著點點頭，低聲道：“他趕超小馬家的目標從來就沒變過，布了好大一個局啊！”
朱笑虎聞言，也跟著調侃了一句：“還好我不在他的棋局裡。”
沈南朋微微頷首，沒再接話，將目光重新投向耿直。
耿直繼續侃侃而談：
“很多經驗不足的創業者，頭腦一熱，想出一個自認為前無古人的絕佳點子，就拿大把資金往裡砸，一頭扎進去創業。殊不知，這個點子早就經被無數古人嘗試過了，只是都失敗了，他不知道而已。”
“砸錢也就罷了，還拿自己的錢、爹媽的錢砸，最後賠得傾家蕩產！”耿直搖搖頭，“前期創業，幹嘛用自己的錢啊！拿投資人的錢啊，他們是天使，天職就是幫咱們抗風險的！”
此言一齣，臺下爆發出巨大的笑聲。
沈南朋、朱笑虎等人則一臉無語地瞪著耿直。
“還有一些創業者很勇猛，覺得自己英雄蓋世，行業巨頭的產品做得不好，他們要通過更好的產品體驗來將巨頭挑落馬下。”
“如果風口來了，那可以這麼做。如果風口還沒來，這麼做是死路一條。”
耿直說罷，將PPT切換到下一頁，展示出今天的第三頁PPT，上面只有一張粗糙的S曲線草圖。
“大家請看上圖。A代表某行業巨頭，B代表某初創企業或者普通企業。T1~T2才是風口期。”
“在風口期來臨前，B一直在用心打磨他們的產品，要挑戰行業巨頭A。即便他們的產品在區域性體驗上遠比A好很多，即便他們的增長速度很快，但是在巨頭A的強大實力面前，幾乎沒勝算。”
“我們舉個例子。雷布斯當年在金山，做的WPS，產品體驗還不錯，價格更比微軟的Office便宜太多，但為何沒打過Office？”
耿直將PPT翻到下一頁，展現兩個公式：
“我們給WPS的使用體驗給75分，價格體驗給90分。WPS的整體得分為0.75*0.9*100=67.5分。”
“微軟Office的產品體驗給90分，價格體驗給50分，Office的整體得分為0.9*0.5*100=45分。”